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1、-范文最新推荐- 20182018学年度第二学期班主任工作总结 匆匆地，一个学期又过去了。回顾这一个学期，取得了一些成绩，也有许多不足之处。现对一个学期的工作总结如下：一、加强自主学习，走班主任专业化之路1、认真参加年级组班主任例会。作为年轻班主任认真参加班主任例会，做好会议的记录，努力向身边的老班主任学习工作的经验和方法，受益匪浅。2、认真参加学校组织的班主任培训。按时参加德育处组织的培训，认真阅读德育处主办的班主任文摘和德育快讯，做好培训记录和读书笔记。3、积极参加班主任岗后培训。利用周末时间认真参加班主任岗后培训、认真倾听各位专家的讲授、做好笔记。二、落实德育处安排，抓好班级行为习惯养成
2、教育。1、召开行为习惯养成主题班会，明确目标和要求，对学生高标准、严要求。2、高度重视年级四项评比。四项评比是班级日常行为规范的最好体现，因此认真对待四项评比，抓出勤、服饰、发型等。班级获得4月份四项评比第一名。三、配合学校、年级组开展各种主题教育活动1、坚持开展社会实践活动。社会实践是学生亲近社会的最好机会，因此十分重视活动的开展，班级获得“2018年社会实践先进班集体”称号。2、重视安全教育。针对社会上近期出现的校园事件，按照学校的安排，举行了“珍爱生命 关注安全”安全教育主题班会，取得了良好的效果。3、做好退队工作。本学期，学生到了离队的年龄，按照年级组安排组织学生做好退队工作，希望他们
3、能早日加入团组织。四、重视学生的全面发展，开展好各种文体活动1、运动会取得佳绩。认真组织好春季运动会的报名和准备工作，在运动会中一举获得八年级组团体总分第一名、纪律评比优胜班、宣传评比优胜班称号。2、积极参加初中组辩论赛。鼓励学生发挥特长，积极准备学校组织的初中组辩论赛，经过激烈角逐，获得初中组第二名，班里同学李凡获得最佳辩手称号。3、开展读书节活动。按照学校的部署，积极参加读书节活动，班级建立了图书角，并积极参加图书交换活动。4、关注板报的宣传作用，认真出好每一期板报。在板报评比中获得“新学期 新面貌”第一名。 5、按照学校安排，作为观众参加了河北梆子进校园活动和王小莹校友的独唱音乐会，使同
4、学们受到了良好的艺术熏陶。五、其他常规工作1、做好三好生的评选工作。按照学校的部署，在公平、公正、公开的原则下评选出各级三好生。2、做好周测的考试安排。本学期是八年级下学期，根据年级组提出的“进入毕业班状态”和进行周测，组织学生认真复习、积极备考。 综合办公室工作总结（原创） “读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。 不是道人来引笑，周情孔思正追寻。”是啊！要不是写总结，还以为学期才刚刚开始。飘雪的三月、霏雨的四月、红火的五月、收获的六月，我亲爱的同事们怀揣爱心、肩顶责任，仰望星空、脚踏实地，用心血和智慧谱写着一曲曲强劲的、动人的育红之歌。 一、提高师德修养，谱写师德赞歌 综合办公室是一个分别有英语
5、、科学、体育、思品、美术老师，共计18人组成人才荟萃的大家庭。大家只是分工不同，但老师们的心声是一致的，就是本着一切为了孩子，为了孩子的一切而努力要求着自己，认真踏实地耕耘着。在日常教育教学工作中努力做到：以正确的方向引导学生，以高尚的品德影响学生，以扎实的知识教育学生，以科学的理论启迪学生，以健康的活力培育学生。 全组成员积极参加政治学习、校本培训等，关心国家大事，拥护以胡锦涛同志为核心的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任、中队辅导员工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉
6、献精神。 英语组老师面对所带班级多、教材难、家长不配合、学生把英语排第三的困难，他们整天奔波办公室和教室之间，一有空闲就把身子埋在作业本之中。对于学习困难学生，他们认真分析不同情况，明确辅导内容、制定辅导计划，耐心细致、不厌其烦地给予辅导。对于行为偏差生，他们更是倾注了满腔热忱的爱，同时，爱严相结合，爱而有度，严而有情，努力用自己的心去温暖孩子的心，促使他们健康地成长。作为年长的贺丹尼老师，经常把学生带进办公室，用语重心长的话语和调皮的学生促膝相谈，表现出一位老师对学生真诚的爱。身体欠佳的翟道迁老师，虽然每周只有四节课，但她没有迟到早退一次，在办公室里常见的是伏案备课的身影，每次上课之前，都提
7、前做好准备，把小音箱妥当地系好腰间，调整好音量。我室的丁利霞、周阳两位科学老师，贾勇、陈洁两位美术老师，闵红军、鲍小莺、张勇三位体育老师，虽然没有繁重的批改作业负担，但压在他们身上是各类竞赛活动，既有繁琐的组织工作、又有大量的辅导事务，心里还在为美好的结果操劳着，他们没有喊苦喊累。学校的各项活动离不开技能课老师的精心组织。市航海模型比赛团体一等奖是我室科学老师的最佳奖赏。那一幅幅美丽的画卷凝聚了我室美术老师的多少心血。操场上那扣人心弦的篮球赛，我室体育老师为此洒下多少汗水。 二、优化办公室环境，营造学习氛围。 校园的环境文化在素质教育中起着隐性教育功能。我们办公室力争营造一种温馨祥和、宽敞美观
8、、大方和清洁卫生的环境。每周有教师值日制，每天有教师清洁打扫，做到“两齐”即桌椅放整齐，办公物品放整齐。“三净”即桌椅擦干净，地板拖干净，门窗擦干净。组内老师们都热爱教育事业，兢兢业业地干工作。都认真钻研业务，踏踏实实做学问，不断丰富自己的科学文化知识，提高教学水平。在办公室，我们经常能听到同备课组的老师统一教学进度和内容，对一些重要知识点的教学难度、深度和教学方法进行探讨。无论老教师还是年轻教师，都积极探索教育教学的规律，学习电脑知识，与教育现代化接轨，以适应时代发展的需要。我室人人自觉遵守校内各项规则制度，履行岗位职责。每周一次的体育活动大家都积极参加，学校交给的任务都按质按量按时完成。每
9、次都力求达到争创文明办公室的计划目标。我们办公室的老师虽然教学任务不同，但大家都互相关心，互相帮助，在日常工作和生活中，每当有人遇到困难，大家就会伸出友谊之手，主动热情地帮助，排忧解难，真正把人与人紧紧地凝聚在一起。每次文明办公室评比，但大家的心往一处想，劲往一处使，所以我室在每次评选中总是名列前茅。每当哪位老师身体不适，大家都会主动问寒问暖，使生病教师深感集体的温暖。在这里，我们的智慧是共享的，心与心是相连的。 一、目前的医药形势 1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价
10、格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加
11、强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，转载请注明)报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 7 / 7