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2、客对首选商品感兴趣时 您看中的这件衣服有配套裤子，您看！ 不要操之过急,连带销售技巧,试衣时,主要目的： 切入点： 切入时机： 常用语言： 注意点：,推销配套商品 可搭配衣物、鞋、帽子 顾客在试衣间里及照镜子时 你搭配这条裤子（这双鞋）看看效果。 让顾客从试衣间走出来,连带销售技巧,确定成交时,主要目的： 切入点： 切入时机： 常用语言： 注意点：,推销配套、小件商品 可搭配衣物、小件商品 顾客确定购买首选商品时 您再买128元就可以有赠品啦！ 你要是搭配一条运动裤就更帅了！ 真诚、赞美、不要压迫顾客,连带销售技巧,收银时,主要目的： 切入点： 切入时机： 常用语言： 注意点：,挖掘最后需求
3、补零、凑足金额 计算出顾客结账金额时 您还有忘记要买的商品吗！ 您还差22元就能送礼物了/600了！ 真诚提醒、不要压迫顾客,连带销售技巧,送客时,主要目的： 切入点： 切入时机： 常用语言： 注意点：,补救失误 未能推销成功商品 顾客往店外走时或停顿时 您刚才配得那条裤子效果真好，可惜！/看中的商品卖得很快，再来可能就卖没了！ 真诚提醒、不要压迫顾客,连带销售技巧,连带销售的基础,了解自己的商品：要知道自己商品的特点、搭配方式、产品系列、基本库存等。 做出对顾客最基础的分析：对顾客的消费能力做出预估，分析出顾客的大多数需求。 真诚、专业：推销时要充分尊重顾客的感受和实际需求，做出最专业的推销。,连带销售技巧,谢谢！,