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1、企业销售管理标准手册销售管理手册目录1、概述212020 年 4 月 19日文档仅供参考1、 1、 销 售 管 理 的 作 用 和 重 要 性21、2 、销售管理的内容21、2、1、市场管理21、2、2、人员的管理31、2、3、货品的管理41、 2、 4、营 销 活 动 的 控 制52、 销 售 管 理 组 织 及 岗 位 职 责52、 1、 销 售 管 理 组 织 结 构 图52、 2、 销 售 部 人 员 岗 位 职 责62、 2、 1、 销 售 总 监 岗 位 职 责62、 2、 2、 销 售 经 理 岗 位 职 责62、 2、 3、 地 区 主 管 岗 位 职 责82、 2、 4、 对
2、 地 区 主 管 的 要 求82、 2、 5、 货 调 员 岗 位 职 责102、 2、 6 、 货 调 员 对 返 货 的 要 求102、 2、 7、 录 单 员 岗 位 职 责112、 2、 8 、 样 板 店 督 导 岗 位 职 责122、 2、 9、 直 销 部 岗 位 责 任13销售科长:14统计员:143、销售管理工作流程153、 1 、 模 特 搭 配 、 店 面 陈 列 流 程1522020 年 4 月 19 日文档仅供参考3、2、订做定单流程153、3、补货流程163、 4、店面促销流程 1632020 年 4 月 19 日文档仅供参考1、概述1、 1、 销 售 管 理 的
3、作 用 和 重 要 性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制 , 从 而 实 现 组 织 目 标 。 它 的 作 用 和 重 要 性 表 现 为 : 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中 , 销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预 测 是 否 准 确 , 直 接 关 系 着 企 业 的 发 展 与 进 步 。 销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的, 只懂销售而忽视管理, 或者只重视管理而轻视销售, 都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展,就要做到:企业中的每一次行动都要服从销售;企业内每个
4、部门的工作都服务销售1、2、销售管理的内容销售管理的内容 : 计划和执行关于商品, 服务和创意的观念 ,定价促销和分销 , 以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。总体能够包括四部分; 市场管理 , 人员管理 , 货品管理 , 营销活动控制1、2、1、市场管理 成功的营销模式一定是对外在的环境, 企业内部环境 , 和可利用资源配优良组合 , 使企业的整体营销力得到提高, 从而达到企业即定的战略。直 接 , 整 和 , 组 合 是 销 售 管 理 中 最 适 用 的 战 术 。42020 年 4 月 19 日文档仅供参考 市场管理 : 市场是指能够满足人们需求的场所。市场管理是对本行业的运作
5、和发展趋势进行深入的研究, 从而将这种规律加以运用和管理。 在市场运作的早期主要表现在通路的开拓和营销渠道的建设,每个行业都有行业渠道, 每种商品都有固定的消费群体, 迅速打通营销渠道将产品直接或间接满足需求者的要求就是市场的最终诉求。当我们找到我们产品的营销渠道时,这种渠道是不牢固 ,必须经 常 维 护 ,使 之 成 熟 和 坚 固 。 在市场运作的中期主要表现在情报的收集, 和根据市场的反应情况作出的及时调整 , 使我们的商品能被更多的消费者接受。我们的营销渠道在现在的市场中与很多品牌是公用的, 属于自己的渠道越宽您的商品流和资金流的流通速度越快。情报的收集在这个时机就越发重要, 自古就有
6、名言: 知己知彼 , 百战不殆 , 现在由于通信设施和交流的工具被人们广泛接受和实用, 情报的及时性和准确性得到很大的提高 , 当我们得知我们对手的战略和战术 , 经过分析和针对性的研究作出我们的战略和战术 , 那么在商战中成功的打击对手 , 占 领 更 多 的 渠 道 , 掌 握 更 多 的 成 功 机 会 。 在市场运作的后期主要表现在品牌知名度的树立和满意度的提升。品牌的知名度树立是贯穿在每一阶段的确具体工作, 品牌体现在每个细节 , 能否给顾客提供满意的商品, 能否体现顾客的需求, 当大家对品牌有清楚或模糊的印象, 那么品牌的知名度就自然得到不同程度的提高, 品牌的知名度的树立需要时间和坚持不断的努力,52020 年 4 月 19日