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1、销售部职能说明1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。一 , 销售部职能说明编制日期 : -5-15职能概述依据公司总体战略目标和规划, 制定并完成销售部门的目标和计划, 在市场一线与客户保持良好沟通, 满足客户需求, 实现企业战略目标。主要职责制定销售计划, 进行目标分解 , 并执行实施 ;营销网络与渠道的开拓与合理布局;建立各级客户资料档案, 保持与客户之间的双向沟通;合理进行销售部预算计划与控制;研究把握销售人员的需求, 充分调动其积极性;配合市场部作好市场推广活动;按企业回款制度, 催收或结算货款。二、 销售部定编定岗定员表编制日期 :部门职位职 位编在性成员编号
2、数岗别S1销售经理1是男白辉忠市场部S2销售员1是女周艳S3销售员1是女夏晨晨S4销售员1否S5销售员1否S6销售员1否S7跟单单证1否合计72资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。三、 销售部组织架构图销售经理跟单 -单证销售员销售员销售员销售员销售员3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。四、 销售部岗位说明书1、 销售部经理职位说明书编制日期 : -5-15版本 : A隶属职位S1职位销售部经理标准1部门销售部名称定员编码性别直接分管副职位是是否是不限总经理轮换出差上级工作协助副总经理完成公司的销售战略目标与计划、制定本部门销售具体目标和计划,
3、 建设销售团队 ,监督管理目标考核制度的执行情况。概要4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。工作职责组织关系图确定销售部门目标体系销售计划和销售预算的制定 ;销售队伍的组织 ; 销售人员的招募、 培训 ; 销售业绩的评估考核 ;销售团队的建设。分管副总经理销售部经理跟单单证销销销售售售员员员根据公司总体战略目标制定本部门的销售目标销售部目标具体指标分解及 KPI 考核制定销售部预算与预算控制确定销售部工作流程工作任务一、内部关系1、所受监督 :接受分管副总经理的监督和指令 ;2、所施监督 :监督销售部员工的工作 ;3、 合作关系 :3.1为公司决策层提供一定的市场信息
4、, 作为决策的依据 ;工作 3.2指导部门内其它职位员工的工关系作 ;3.3与各部门经理或主管工作沟通协调 , 为各部门工作的畅通性提供协调 ;二、外部关系1、结合相关资源 , 获取最新行业知识与信息资源。1、 全日制 :1、 对所属部门员工的任免建议权 ;周一 - 周六2、 对部门员工的考核权 ;2、 白班 :3、 对各部门工作的建议权;工作AM: 8: 30-12:00工作4、 对公司整体战略的建议权;时间PM: 13:00-18:00权限5、 部门内财务审批权 ;3、 经常加班6、 对部门违规违纪人员的处理权或处理申报权 ;知识及教育水平要求:具有市场营销、企业管理学或相关专业本科以上文化程度。职位技能要求 :任职1、 对市场营销工作有较深刻认知;资格2、 良好的团队合作精神;条件3、 熟悉产品知识及相关产品的市场行情;4、 具有很强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切的媒体合作关系 ,具备大型活动的现场管理能力;5、 具有一定的计算机水平,能够熟练运用办公自动化软件及互联网;6、 具有一定的法律意识,能辨别涉法业务。5