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1、娃哈哈锌钙奶市场营销策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录1. 前言42. 概要43. 界定问题44、营销环境分析84.1 市场营销环境分析54.1.1宏观环境分析54.1.1.1人口环境54.1.1.2自然环境54.1.1.3经济环境54.1.1.4技术环境54.1.1.5政治环境64.1.1.6法律环境64.1.1.7文化环境64.1.2微观环境分析64.1.2.1供应商64.1.2.2中间商612020 年 4 月 19 日文档仅供参考4.1.2.3公众 .74.1.2.4企业的内部力量 .74.1.2.5顾客 .74.1.2.6竞争者 .74.2 经营环境分析 (SW
2、OT) .74.2.1S(优势 ) .74.2.2W(劣势 ) .84.2.3O(机会 ) .84.2.4T(威胁 ) .84.3 行业环境分析 .84.3.1娃哈哈 AD钙奶替代品分析 .84.3.2潜在竞争者分析 .94.3.3消费者的价格分析 .104.4 发展趋势 .104.5 关于娃哈哈 AD钙奶的发展的建议 .115、战略目标设定 .116、营销战略策划 .1222020 年 4 月 19日文档仅供参考6.1娃哈哈锌 AD钙奶在荣昌县战略环境分析 .126.2娃哈哈锌 AD钙奶的市场细分问题 .126.2.1根据地理变量细分市场 .136.2.2根据人口变量细分市场 .136.2.
3、3根据心理变量细分市场 .136.2.4根据行为变量细分市场 .136.3娃哈哈锌 AD钙奶的目标市场选择 .146.3.1农村少年市场选取 .146.3.2城市少年市场选取 .146.3.3城市青年市场选取 .156.4娃哈哈锌 AD钙奶的市场定位 .156.4.1娃哈哈锌 AD钙奶的重新定位战略 .156.4.2娃哈哈锌 AD钙奶情感定位战略 .156.4.3娃哈哈锌 AD钙奶的市场地位战略 .157、营销战术策划 .167.1娃哈哈锌 AD钙奶的产品策略 .167.2娃哈哈锌 AD钙奶的价格策略 .1632020 年 4 月 19 日文档仅供参考7.3 娃哈哈锌 AD钙奶的渠道策略177
4、.4 娃哈哈锌 AD钙奶的促销策略177.4.1广告促销177.4.2销售促进187.4.3人员推销197.4.4直接营销207.4.5公关活动208、方案的实施219、预算2110、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整.2211、结束语2312、附录2312.1. 市场调研2312.1.1调研背景2312.1.2调研目标2412.1.3调研方法2412.1.4调研人员2442020 年 4 月 19 日文档仅供参考12.1.5调研结果2412.1.6调研结果的分析2512.1.7调研局限性2512.1.8附件 .2612.2 娃哈哈 AD钙奶调查统计汇总271、前言我策划小组接受娃哈哈集团有限公司
5、的委托, 就关于娃哈哈锌AD钙奶在的营销工作进行具体策划。娃哈哈集团有限公司当前为中国最大的食品饮料生产企业, 和全球第五大饮料生产企业, 公52020 年 4 月 19 日文档仅供参考司拥有世界一流的自动化生产线, 以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。我策划小组先做了市场调查 , 了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶 , 而且对娃哈哈 AD钙奶的印象都还不错 , 对于锌 AD钙奶 , 大多数人也都愿意接受和尝试 , 可是娃哈哈锌 AD钙奶知名度不高 ,知道的人寥寥无几。我们还做了市场营销环境分析 , 营销战略目标策划 , 战略及战术策划 , 以及营销策划预算表。我策划小组的目的就是要为娃
6、哈哈锌 AD钙奶打开市场 , 让娃哈哈锌 AD钙奶成为炙手可热的饮品。2、概要此次策划的目的主要是为娃哈哈锌 AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场 , 让娃哈哈锌 AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备 , 无论是事前调查还是具体策划 , 我们都花费了大量的精力 , 人力 , 物力 , 以求让娃哈哈锌 AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30 岁, 但并不会放弃儿童市场。对于10-18 岁的人来说 , 她们更愿意去挑战, 接受新鲜事物 ,容易受广告等外界因素的影响。对于大多数 80 后和 90 后 , 她们童年已经频繁的接触到娃哈哈 AD钙奶 , 众所周知 , 童年是最美好的一段日子 , 我们用”回忆童年”的主题活动带领她们再次感受到童年的美好 , 品味童年的甜蜜 , 从而接受娃哈哈锌 AD钙奶。62020 年 4 月 19 日