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2、目亮点（摘要）,总结提炼公司关键的、令人信服的事迹或竞争优势。 我们团队在XX领域有着丰富的经验 我们已经完成多少销售额（订单量），或者超过多少用户数 我们的技术为世界领先，产品性能指标超过行业标杆 我们在过去保持着怎样的成长速度,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,4,面临问题,描述客户、市场和面临的问题（即市场的“痛点”） 简介目前客户是如何应对这些问题的 强调问题严重性以及竞争对手无法满足市场需求的客观事实,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,5,产品和服务（解决方案）,阐述公司的产品或服务如何解决上述提到的问题 描述产品或服务（图文）：包括功能、性能、用途以及主要参数 列出产品或服
3、务的开发计划 提供一些产品或服务的应用场景及其例子,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,6,核心技术,描述解决方案背后的技术 专注于技术如何使您的解决方案呈现差异化，并形成一定的壁垒 如果合适的话，可以提到您的专利、知识产权等,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,7,市场机会,阐述创业时机为什么是现在？ 回顾公司产品/服务所在行业领域的历史演变 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,8,市场规模,阐述目标客户或用户是谁，并描绘其特性 市场规模有多大？用不同的方法进行市场规模测算（自下而上统计法或者自上而下估算法） 初步估算市场同类产品
4、的平均毛利率和增长率,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,9,竞争分析,列出现有的及潜在的竞争对手 分析各自的竞争优势 描述为什么客户会使用你的产品，而不是竞争对手的产品。 描述在竞争对手完全复制你的产品后，你还拥有的竞争优势。,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,10,商业模式,公司的商业模式是什么包括收入模式、定价模式、推广模式以及每个客户获得的平均收入 如果已有销量，讨论已完成的销售额以及渠道 列出现有的和正在开发的客户清单,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,11,财务信息,公司目前的股本结构 已有的财务情况，包括销售额、利润率和资产负债情况 公司未来三年的财务预测,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,12,团队成员,介绍创始人、核心管理层成员及其各自特长，强调团队过往的成就 其他给公司带来特殊附加价值的董事或顾问,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,13,成长历程,列出公司成立以来的重要大事记和里程碑 描述公司产品、团队、市场和销售当前的状态以及未来两年的里程碑 过往融资的日期、金额和筹集资金来源,第四届千人计划创业大赛商业计划书简版,14,参赛需求,说明您的融资需求，这一轮融多少钱？出让比例？资金用途？说明这部分资金能达成的里程碑。 您参加创业大赛的其他需求，想获得哪些方面的支持，品牌宣传、创业辅导、产业资源或者其他？,