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1、运盛营销策划执行方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考运盛 x x x 营 销 策 划执 行方 案目录一、南京别墅营销现状的反思 3二、 xxx 的整体营销策划思路 4三、营销推广阶段12四、各阶段执行事项23五、媒体策略与计22020 年 4 月 19 日文档仅供参考划34六、公关促销活动策划 4132020 年 4 月 19 日文档仅供参考一、南京别墅营销现状的反思:去年下半年以来, 我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析 , 发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下 , 营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。当前 , 南京别墅的营销状况大
2、致呈现以下几个特征:1、销售温吞水状况明显:无论是联排别墅, 还是双拼、单体别墅, 每月突破十套的楼盘少之又少。2、广告宣传形式太过单一:大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体, 传播区域不够宽广, 对目标客户的针对性、锁定性不强。3、销售手段基本以在售楼处守株待兔为主, 主动营销缺乏。4、高水准的公关促销活动基本没有。上有分流 ( 亚东、宁南、河西), 下有堵截 ( 瑞景、翠屏 ), 后有追兵 ( 金陵、天创、爱涛 ),xxx 要想突围 , 实现预定目标 , 必须有所创新。二、xxx 的整体营销策划思路:1、营销战略42020 年 4 月 19 日文档仅供参考品牌营销立高:利用中国运盛的开发实力和良
3、好口碑, 在南京再次掀起运盛品牌宣传攻击, 以运盛品牌高起点切入三管齐下产品导向对准:抓住南京市场属性和别墅产品购买特征, 运盛美之国立足产品自身的创新和突破, 确立产品优势。销售促动造热:在南京别墅市场刚刚启动, 竞争楼盘集中上市背景之下 , 需要我们进行非常规的销售手段和营销概念的创新 , 创造短期引爆成为关键。高低空联合作业, 媒体广告加直效行销, 辅以利益打动 , 活动吸引 ;以卡亮相 , 以卡会友 , 一卡值千金。以与卡相关连的活动贯穿一期的整个销售过程, 让这张卡成为xxx客户身份的象征。1、营销策划目标原则:在产品既定情况下, 对 xxx 而言 :策略创新是关键潜在客户的关注是基
4、础迅速去化是目标52020 年 4 月 19 日文档仅供参考策略创新在手段上撇开一般的房地产单纯广告先行吸引眼球寻找目标客户的方法 , 采用多条腿走路的策略:用广告发布信息, 用名流卡开路 , 用相关连活动紧紧吸引, 迅速引起目标客户兴趣 ( 不只是关注 ), 培育忠实群体 , 形成滚雪球效应。潜在客户的关注别墅的客层 , 最大的特点是她不只是事业的成功者, 往往她还是很多时尚运动的爱好者, 特别能够给她脸上贴金的活动。这是抓住这个客层的一个关键突破口。迅速去化实际利益吸引 , 口碑效应激发 , 目标客户锁定 , 迅速实现销售房源去化。2、营销策略核心非常营销概念”送钱”折现名流卡在 9 月
5、1 日高峰蓄水期开始, 发放可抵价名流卡,62020 年 4 月 19 日文档仅供参考有效预约锁定一批意向客户, 为开盘火爆打下良好基础。非常营销手段无纸化销售管理系统, 非同一般的现场感受, 营销创新 , 服务升级大、小众化媒体结合策略, 目标明确 , 广告攻击重点轰炸直效行销 , 变被动为主动 , 直击目标群体名流卡贯穿始终, 高附加值时尚休闲运动成为纽带 5 点 1 线整合包装攻击体系组拳出击: 5 点 售点包装你将给人怎样的第一印象?外展处、售楼处个性包装、无纸化销售管理体系导入初次相见, 非同一般的印象!样板段包装如何让到达现场的目标群变成客户?市民广场、 xxx 广场、景观桥、景观段、样板房、售楼处让到现场的客户看到希望、产生购买冲动!销售通路包装带看路线 : 市民广场、 30 米绿化带、秦淮河河滨风光、韩府山, 带72020 年 4 月 19日