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1、项目策划林洋1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。商业计划书的21 条军规摘录 :简单地说 , VC 在商业计划书里要看出三大要点及其证据:1. 验明正身 , 你到底是谁 ( who) ?2. 你要做什么 ( what) ? - 你的产品或服务到底有什么价值 ;3. 怎么做 ( how) ? - 你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美, 可是字里行间 , VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真, 是否功夫做尽、佐料加足。当然 , 你不是职业投资人 , 你可能会漏掉某些要点 , 有些你可能认为不重要的东西 , 对我可能很重要。只要 VC
2、对你的项目有兴趣 , 即使你的计划书里缺些什么 , 大部分的 VC 会来和你沟通、 甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益 , 创业者们要理解和尊重 VC的工作方式 , 努力写出一份十全十美的商业计划书, 不要玩 Tomand Jerry 的猫捉老鼠游戏。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。【七项基本内容】-1) 项目简介 ( Executive Summary)一页纸的 ”项目简介 ”商业计划书中最重要、 也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告 , 它如果不能在 15 秒钟内引起观众的兴趣 , 观众就会按遥控器换频道。虽然 ”项目简介 ”像是你的商业计划书的 ”
3、迷你版 ”但,它并非要包含商业计划书的每一个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式- 即你的产品或服务 ;3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题, 填补了市场的空缺;用一句话 ( 包括具体数字 ) 来描述巨大的市场规模和潜在的远景 ;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合 ” ;用一句话 ( 包括具体数字和时间 ) 来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻 ;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2) 产品 /服务产品和服务就是你的商业模式, 换言之 , 你的公司将靠什么去赚钱的
4、?4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。别说什么 ”我们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是 ”最好最好的什么什么.”相信你准备创业 , 一定会对这项内容有特别的想法 , 胸有成竹地说出来吧 , 多讲些具体的细节 , 我洗耳恭听。3) 市场市场能够从三个方面看 : 宏观的、 微观的、 以及具体你如何开发自己的市场。宏观的 : 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch网站上下载的免费报告 , 这一类的信息适可而止 , VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据 , 即你的微观市场、 你力所能及的市场 , 这些数据越详细越好。即使
5、你没有这些数据 VC 自己都会去找的 , 你有 ”服务意识 ”的话 , 不如先把 VC 要做的工作都先给做了 , 这样你拿到钱的时间也可能会提前。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。然后 , 你要说明你如何来行之有效地做市场, 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的 ; 你不如说 ”我们已经和联想达成意向, 经过她们的渠道进行捆绑在全国推广 .”4) 竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说 , 你研发了一种全新的节能空调, VC 都会去行业老大那里打听 , 比如看看海尔是不是有同类的产品 , 或者问问海尔为什么自
6、己不研发这类产品 , 再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点 .要是竞争对手也是创业公司 , 别怕 , 你应该比她们做得更好 , 只要你的产品比竞争对手的更先进 , 我们会支持你 , 到时候可能我们把对手给收购了 , 这不就解决了竞争的问题吗 ?5) 团队6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。对于清华、 交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会 , 海龟们也不例外 , 即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天 , 照样也能够在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦, 要是你在大公司比如Google、 微软工作过 ,人们就有可能想象你的水平和谢尔
7、盖、 比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是 , 我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过 , 常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学 , 然后留级、 逃学、 退学、 缀学的人 , 就像比尔盖茨和乔布斯这类人 , 她们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学, 也没有在著名大公司里工作过, 千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说 ”我经验丰富、 曾在某某公司工作 .”你能够具体挖掘一下你的真实才能 , 你是学习什么专业的 , 曾在公司里担任什么职务, 做过些什么项目.团队是 VC投资的对象 , 也是 VC 重点关注的内容 , 记得除了包装你自己以外 , 别忘了把你的团队成员也作详细。6) 里程碑创立公司就像盖一座高楼, 什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。7