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1、第 1 页 20XX 年上半年销售员工作小结 特征码 iQbvWBfhpjYGQccZvLwK 我叫 xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个 品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不 会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超 越他，但至少要对的起这个名字。 我来自湖南 xxx，是典型的生于农村长于农村的青年， xxxx 年毕业于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济 原因，放弃了专科学习的机会。 两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产， 那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的未 来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了
2、一个冠冕堂皇的 理由(我要去实现自己的理想)就辞职了。事实上我是由于工作 时间太长工作太累，自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职 的动机是那么的滑稽。 辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋 友那儿。考到驾照后，便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司 机，专门从事售货服务(送货上门、搬运、安装家具、维修家具)、 进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。 同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也 第 2 页 少不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故， 过分依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我 从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊 天
3、的内容更偏向于哪些话题。 按理说，这份工作可以学到很多，我个人也对这份工作很 喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而 辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外 贸生产企业，每天人就同机器一般 12 小时运转，有时候甚至工 作 14 个小时。 而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资， 事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在 16 小时以上， 那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这 不是我最终离开的原因，事实上那家外贸生产厂家的管理制度 问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任嘲 笑为“多管闲事” 。 从那时候，我就想着为自己
4、开辟一条新路，可以改变自己， 让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始，我每天 会在下班后看 20 来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。 今年 7 月初我离开了亚洲知名企业xx 集团。离职后我 直接到株洲，通过网络我看到了 xxx 的招聘启事，很幸运我通 过了面试，但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多 关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心 第 3 页 里一直怀疑公司产品的质量，也犹豫是否该参加公司的培训。 纠结过后，我做出了去的决定，不好再退出。然而在经过 周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解： 公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司
5、员 工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪 律风范，公司丰富的业余生活让我觉得作为公司的一名员 工而倍感荣幸。 课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历， 这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的 课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一 句话：“我对 xxx 有兴趣了，我会努力做好!” 明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工作 岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转 正的机会： 第一，我敢做，敢于挑战自己; 第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行 业; 第三，我做过家具销售售后服务，接触客户很多; 第四，我对销售这行很感兴趣; 第五，我有一颗不安分的心。 最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方 法、经验。 第 4 页