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1、 梦洁营销分公司门店管理手册专用表格201梦洁 专店 年 月总结报告填报人： 填报时间： 一、 销售及产品分析1、销售指标分析（单位：元）本月销售收入本月货品调拨额本月库存额本月销售计划完成计划率计算公式：完成计划率=本月销售收入本月销售计划去年同期销售同比增长额同比增长率计算公式：同比增长额=（本月销售收入去年同期销售收入）同比增长率=（本月销售收入去年同期销售收入）去年同期销售收入业绩构成正价零售折价零售团 购促销活动其他金 额2、成交商品指标分析按销售数量排名按销售金额排名（商品类别）（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称销售数量谢谢你看完全篇文本，希望所编写的内容对你有所帮助！你
2、有好的想法和见解可以编辑文档添加上去。销售金额注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类；1、树立综合的、开放的课程观综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据其实际需要组织教学活动，引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认识，形成自己的价值观和道德观。e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类；不是因为你相信 “ 学习是苦根上长出来的甜果 ” ，所以你总能坚持着努力学习？经过两年的不懈努力，你已成为全校闻名的好学生。新的学习生活已经在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起
3、理想的风帆，擎着奋斗的指南针，抵达成功的彼岸。你喜欢： “ 失败永远比成功更有吸引力。 ” 也许是你失败太多拿来自嘲自勉，也许你尝到了失败之后的成功更加甘甜。但无论因为哪种情形，在决定命运的时候，希望你是成功者，那么希望你能早日振作起来，让智慧的火花早日闪烁起来。你喜欢 “ 世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，型号数量型号数量型号数量型号数量畅销商品库存数量滞销商品库存数量3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额备注：重点商品为计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售
4、额占库存额计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4退货率=退货额/调拨额损坏率=损坏商品额/调拨额4、 成交率指标分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客单价=销售额/成交客量本月上月原因分析时段销售额时间段销售额导购数未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计（原因及数量）1、2、3、二、 陈列及坪效分析注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。坪效=销售额/坪数 （单位：cm）店总数平面面积立面面积销售额陈 列长宽深平面面积平面占比立面面积立面占比销售额销售占比区位置橱窗展床货柜货栏堆头其他分析：调整：三、 员工贡献率分析员工贡献率=销售额/员工数上月对比：去年同期对比：原因分析：工作调整：四、 盈亏核算及分析1、 盈亏核算表（单位：元）销售收入经营费用固定资产折旧货品成本盈利房租水电人员工资工商税务促销其他2、 损益分析去年同期盈利 元，增/减原因简析： 五、 下月计划1、 计划销售额（单位：元）月销售目标第一周第二周第三周第四周2、 重点工作3、 工作建议