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1、房产中介商业策划书1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。房产中介商业策划书90 年代以来 , 随着中国房地产业的迅猛发展 , 房地产中介服务行也随之日趋繁荣 , 经历从无到有、 从小到大、 从不规范到比较规范的发展过程 , 到上世纪90 年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量, 它们为盘活楼市 , 特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来 , 中国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司 , 她们机构规模逐步扩大 , 从业人员专业化水平显著提高 , 行业理论研究水平也不断提升 , 她们的出现为加速
2、传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下 ,也有一些无牌无照的中介违规经营 , 特别是只从事二手楼租售业务的中介 , 就一张桌子、 一台电话、 一本笔记本也能够开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题 , 如信息不对称、 操作方式不公开等 , 给一些无良中介有了可乘之机 , 这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业 , 此时谁能出来做个诚信、 服务顾客、 阳光操作的房地产中介服务商 , 谁就能真正赢得顾客 , 赢得市场 , DR 房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环
3、境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳当前的房地产市场, 认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较, 研究了一套更为完善、让顾2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式, 不尽能够得到了更多的便利, 而且能节约更多的时间和金钱。公司从创立伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术, 开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统; 经过公司直营、区域加盟、
4、 个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、 全国各个城市的连锁店网络体系, 在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。二、 经营管理体制发起人介绍 :公司最初将发行10 万股普通股票 , 发起人将投资5 万元 , 换取 9%即 9000 股。本项目将吸收另6 位有专长 ( 有电子商务、营销、 培训、 财务、 企划及法律等方面专长 ) 的人士加盟公司, 她们将和发起人一道共同组建一支团结向上、 积极有创造力的管理团队, 她们每人将获得1%( 共 6000 股) 的股份作为报酬。如果她们决定离开, 公司发起人有对她
5、们持有股份的第一优先收购权。同时 , 公司将吸收一位或多位投资者共出资295 万 , 她们按出资多少共享85%3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。的股份。三、 市场分析根据国家统计局最新测算结果表明 : 12 月份 , ”国房景气指数 ”为 106.19, 房地产业总体景气水平在明显上扬。全年 ”国房景气指数 ”明显上扬的数据特征是:1、 全年全国商品房新开工面积突破5 亿平方米 , 达到 5.43 亿平方米 , 增长28.5%, 增长幅度比上年增加10.9 个百分点。2、 全国房屋竣工面积达3.25 亿平方米 , 增长 21.5%, 增长幅度比上年增加2.7个百分点
6、。3、 全国房地产到位资金累计为1.31 万亿元 , 增长 37.6%, 增长幅度比上年增加 7.4 个百分点 , 是 1995 年以来的最高增幅。其中 , 商品住宅完成投资为 6782亿元 , 增长 28.6%;4、 全国完成土地开发面积超过2 亿平方米 , 增长 20.2%。完成土地购置面积3.7 亿平方米 , 增长 21.5%。5、 全国商品房平均销售价格为2379 元/平方米 , 增长 3.8%, 增幅比上年增加0.9 个百分点。4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。6、 全国商品房销售面积达到 3.22 亿平方米 , 同比增长 29.1%, 增速超过商品房竣工
7、面积。其中 , 销售给个人比重达到 94.2%。7、 全国商品房空置面积为1.28 亿平方米 , 增长 2.2%, 比上年回落8.7 个百分点。其中 , 空置一年以上的面积为5425 万平方米。看似些眼花缭乱的数据 , 虽然不能直接对房地产中介行业说明什么 , 可是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分 , 是沟通供需双方的桥梁 , 并贯穿于房地产开发、 流通、 消费各个过程之中 , 在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用 , 全国各地房地产市场的快速发展 , 势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展 , 它发展的潜力是能够想象的。 BR 在深圳 , 这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施
8、, 根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示 , 深圳市商品房销售面积为 868.46 万平方米 , 其中二手楼成交面积已经达到 496.83 万平方米 , 二手楼市场日趋活跃, 成交面积逐年上升( 见下图1) 。 一季度商品房销售面积为 242.08 万平方米 , 仅二手房交易面积达到148.79 万平方米 , 已经接近 1999 年全年的成交量。据估计, 二手楼市场中有近80%的成交是经过房地产中介牵线说合促成的, 而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍,上海存量房交易达1790 万平方米 , 呈现大幅增长的态势 , 其中住宅占75。上海约50的新建商品房销售和90的二
9、手房买卖是经过房地产经纪实现的。可见, 房地产中介的作用日益显现, 在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。图 1 1999 年以来深圳二手房市场交易面积示意图( 万 M2)蓬勃发展的房地产中介服务行业, 对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息, 促成买卖双方的交易; 其次能够推动房地产二、三级市场的联动 , 使一些消费者卖旧换新 , 有利于房地产市场需求的增长 ; 其三 , 有利于市场的规范完善 , 促进整个房地产市场的健康、 稳定发展 , 保证房地产经济的平稳运行。不难看出 , 在市场需求日益增加和相关政策不断完
10、善下 , 这个行业还将得到新一轮的发展 , 对我们而言 , 这是一种难得的机遇 !四、 竞争分析中国加入 WTO 后, 除本土房地产中介机构外 , 还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场 , 到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖 , 我们还不得而知 , 但无论结果怎样 , 企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者 , 无论谁能成为中国房地产中介业的霸主 , 有一点能够肯定 , 它提供给消费者的一定是更加专业、 高效、 诚信、 优质的服务。下面我们来看看当前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手:21 世纪不动产是当前全球最大的房地产服务提供商 , 19
11、71 年在美国加州创立 , 它以特许经营的商业模式 , 经过 33 年的发展 , 现已经在全球 44 个国家和地区 , 拥有 6000 多家加盟店和 11 万名专业、 诚信的经纪人。 21 世纪不动产母公司6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。Cendant Corporation, 纽约股票交易所( NYSE) 上市公司 , 股票代码为CD, 当前市值 180 亿美元 , 是世界上首席的服务业销售公司, 世界财富500 强之一 , 业务范围涉及不动产、度假、 租车、 金融、 旅行五大服务领域, 拥有 30 多个世界著名品牌。3 月, 21 世纪不动产进入中国大陆, 以
12、中国房地产市场成熟的沿海城市为先导 , 发展第一批区域加盟商, 当前已成立了北京、厦门、 郑州、温州、 上海、 广州、 深圳 ( 深圳北新房地产经纪有限公司于11 月正式签约加盟 21 世纪不动产体系, 成立了深圳区域分部) 、 大连、 宁波、 杭州、 青岛、 天津、 成都 13 个区域分部 , 拥有 140 家加盟店和 1000 多名经纪人 , 它的下一步目标是在中国成立 30 个区域分部 , 培养 14000 名经纪人 ( 在的深圳是发展 80 家加盟店 , 培养 1000 多名经纪人 ) 。 21 世纪不动产经营范围 : 新楼盘策划、 包装与销售、 房屋租赁、 涉外房屋租售、 写字楼租售
13、、 二手房买卖、调差安家、 不动产价格评估与咨询、 衍生事业的发展 ( 代办房地产交易手续、 搬家服务、房屋装饰 )美联物业成立于1973 年, 一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务,多年来积极扩展, 分行遍布港、九、 新界 , 美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市, 是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号 : 1200 )。在 1997 年全港的分行网络已经超过了300 家, 4 月集团收购香港置业 , 拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外, 长江实业透过附属公司入股集团互联网业务, 发展网上地产及电子商贸。美联物业的主要业务范围 : 香港住宅、 写字楼、 工商铺 , 以及中国大陆房地产代理 ; 同时提供估价、 拍卖、 投标及按揭等多元化服务。另外 , 集团 19977