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1、-范文最新推荐- 2018年上学期中学班主任工作总结 这个学期，在我们学校领导的关心和指导下，我班深化以爱国主义为核心的民族教育；以抓住德育教育的契机，大力弘扬民族精神，培养学生的爱国主义精神和良好的道德行为习惯；以中学生日常行为规范教育为为基础，加强对学生的 我清楚的记得刚来这个学校的时候，天气寒冷，穿着厚厚的羽绒衣和大家见面，而如今却已是炎热的夏天。回想一下，时间就像流星一样，从我眼前划过,在我的脚下溜走，时间匆匆，不等你停留脚步，就消失在自己的眼前。不给我任何机会来挽留它，此时觉得自己的时间太宝贵了，开始努力去做有意义的事，不让自己后悔曾经不够珍惜它，等到珍惜它时，却不再重来。转载请注明
2、 我所在的学校是条件比较好的一所学校，师资还有教学设备学习环境都很不错，这里给了我一个很好的实习平台。每当下课的时候总能听到孩子们的问好声，每次走进教室、操场，迎来的都是阵阵的掌声和无比的兴奋、渴望的眼神。听着那一声声代县味十足的“老师好！”我真的很自豪、很满足、很享受。 在这段时间里，使我真正的成熟了，在他们面前我是一名老师不再是孩子，所以要以身作则。起初刚教课的时候我并没有完全进入状态，因为刚上讲台，知识和教学技巧运用起来不那么得心应手。所以我下定决心要做好。不止是证明给别人看，更重要的是给自己看看，证明我是可以做到的，并且还会一步一步成长、壮大的。这是孩子们催促我在长大，所以我要进步，我
3、要一点一点成熟起来，作一名好老师，受孩子们喜爱的老师。能和他们亲近的接触，在他们身边时间久了，就会学到很多东西，无论是心理方面，还是思想动态都在变化着，以及一些自身的行为，也在变化，包括细微之处。让他们适应我的同时，我也在了解他们的想法，并结合自身风格来讲解。发挥自己的长处，随时注意观察他们的行为举止，适时调动孩子们的兴趣，使其注意力集中起来，使课堂效果达到最佳状态。其实经验的积累是重中之重，在积累中找不足，并及时改正过来，发挥到最好。 在工作中，遇事我始终以一名人民教师最应该做的在要求自己，最重要的是一份“细心”和责任心，作为一名老师，足够的耐性和责任心是最重要的，所以我学会了忍耐。尤其是我
4、们这些非考试科目在孩子们的眼里都是比较放松的课程，所以有的时候他们就肆无忌惮，成了他们自由发挥的乐园，整理课堂秩序就成了一件难事，但是看着他们一个个天真的模样又不忍训斥。但又必须批评他们，因为课堂秩序、纪律是其他一切教学的基础，我告诉自己必须让他们听我话，因为我真的想把我学到的知识教给他们。和他们一起玩。但一开始，孩子们和我还很陌生，接受不了我的一切，加上每次他们不听话我当众的批评，他们更不愿接受我。他们哪里知道我每次批评他们都很很无奈、不忍心。当时，我的心好痛、好乱。但是我顶住压力，坚持批评、大声呼喊不听指挥的他们，多次为了上好课，使每位同学做出动作，我的嗓子难受的吃不下饭。但终于，在一个月
5、后，孩子们明白了我的苦心，形成了正规体育课的秩序，从站队到跑步再到做徒手操都非常整齐，我心里真的好高兴、好开心。 初三年级的中考体育测试，我尽了全力，记得在最后一天的训练中，因为他们不听话，我又无奈的大骂了他们，我知道第二天考完我就不再给他们上体育课了，他们也许会恨我，但是我必须让他们安静听我讲完最后几句重要的话，最终体测成绩非常好，我和孩子们都好开心。我相信他们应该明白了我的苦心。我也更总结出“用良心管理，用热情教学育人。”这句属于我自己的教学格言。再后来快离开的时候，我和孩子们走进了，我开始渴望和他们成为永久的好朋友，他们的天真、可爱让我不忍心再骂他们，只要他们在体育课上玩的开心我就感到很
6、幸福、很有意义。我抓紧最后一周的体育课和孩子们拍照保存在我空间里，因为我实在不想离他们而去，而且这一离开就再不能和他们在一起了。还有两天我就要走，这两天我不想说一句话，我内心好沉痛、好乱好乱。内心只藏着一句话：“我能再多留两天吗？”我不敢想象在走那一刻，我会有多么伤心。祝愿所有孩子们能在我的影响下喜欢体育、喜欢运动，把身体长的棒棒的。也盼望他们早日懂事，好好学习，前程似锦。 在实习的工作中难免会有不足之处，所以我时刻提醒自己要随时随地的向其他经验丰富的老师请教和学习，虚心听取他们的意见和建议。我积极主动的参加学校组织的教研活动，认真学习老师们在教学中积累的一些宝贵经验，更学习他们那种爱岗敬业、
7、诲人不倦、兢兢业业为教育事业奉献一生的敬业精神。我严格要求自己，并积极与其他老师交流，认真完成学校交给的各项任务，主动自我反省。在与其他老师的交往中，感受到了他们的热情，也与他们建立了不舍的友情，在一次中考前会议上，我表达了对所有老师的感谢，当想到他们马上要走时，我的声音颤抖了，我已无法控制自己，说完一句话后跑到厕所眼泪不停的留，我不敢大声哭，怕他们听见，但在我心中实在不想他们走，还想和他们一起看电视，一起睡。转载请注明 支教，一个新时代的产物，它为我创设了契机。我正是在这一环境中逐渐成长、成熟起来，并重新认识了自我。我将一些平常在生活、学习、工作中的点滴，甚至个人情感的一些琐碎小事，用心去思
8、考、去体味、去面对。通过支教，我走进了社会生活的广阔天地，体验了生活的艰辛，感受了人生的价值，还检验了自身的基本素养和职业境界。如果说，当初还只是对支教生活的憧憬，而现在的我，些许已感受到了些什么平淡，是一种至美的境界！相信在以后我的人生道路中，我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。“有一种生活，你没有经历过就不知道其中的艰辛；有一种艰辛，你没有体会过就不知道其中的快乐；有一种快乐，你没有拥有过就不知道其中的纯粹。”庆幸的是我经历了这种生活，体会了这种艰辛，拥有了这种快乐，并且正用心感悟着这份纯粹. 回味这些日日夜夜，我越发伤感，感谢支教生活让我有这种不平凡的经历。我永远记住他们，永远感谢他们
9、，永远永远怀念他们我会用以后人生中的表现来报答所有人，让我的学生看到他们的老师很棒 上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，（含xx地区）10年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109，货款回笼率为99.75，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、积极广泛
10、收集市场信息并及时整理每月上报领导； 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 6、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完
11、成任务。 二、明确任务，主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善；对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。 2、借政府补贴契机 10年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的SH101-1和SH1
12、11-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。 总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后服务及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门
13、，直至客户满意。 10年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格（到货价1100元）赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北1
14、0年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、2018年下半年市场工作设想 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场 （二）继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌 （三）做好宣传，让”沭河-中国名牌中国驰名商标国家免检” 深入人心 （四）为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。 （五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （六）继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好！ 9 / 9