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1、-范文最新推荐- 2018年上学期学生会体育部总结 2018年上学期学生会体育部总结光阴似箭，一学期就在弹指一挥间过去了，我们不得不叹息时间的无情。这学期在领导老师的领导下，学生会各个干事的努力下，同学们的大力支持下。学生会各部开展了许多活动，我们体育部也不例外，下面我就对体育部本学期开展的工作进行总结，希望能总结出工作的优点和弊端，为今后的工作提供参考。四月份我校迎来了初一篮球赛，在我们与老师的共同努力下，同学们积极参与的条件下，篮球赛取得圆满结束。为了篮球赛的顺利进行，我们体育部要在比赛前划好线，准备好一切器材及比赛用具。在比赛中我们要维护现场秩序，并且不断提醒同学们不要踏入线内影响球员的
2、发挥，在比赛结束后我们要对球场进行清理。经过几周的比赛，最终男子组：初一八班荣获冠军，女子组：初一七班荣获冠军。篮球赛的成功举办，使我校体育成绩有提高了许多。在火热的六月我校又举行了广播体操比赛。经过全体师生几个月的共同努力下，全校学生都会做广播体操了。在同学们的大力支持下，在老师和我们的共同努力下，广播体操比赛在今天时间里，就成功举办了。让我校文体活动水平又得到了有利的提高。同时也为下学期的课间操提供了有利条件。在本学期，我们部与其他部积极参与日常执勤，在吴老师的关心下，干事们的激情日益渐涨。平时下课，我们要在校园周围维护校园安全，放学后要在校门口维护校园正常秩序，平日执勤虽然枯燥无味，可干
3、事们且依然坚守岗位。同时我们还配合其它部开展了许多活动，虽然规模不大，且是师生们的口碑。这学期在工作中，我们与9+3同学密切配合。不断互相学习，不断进步，9+3的同学也完全融入学生会的工作去了。我们的工作在学校虽然是微不足道的，但有是不可缺少的。有了学生会的出现，校园的秩序的到了保障，有了学生会的出现，校园的许多工作的到了顺利进行。对于我部虽然做出了许多成绩，但还是存在许多的不足之处。虽然大家在执勤时候表现积极，也很负责，平时到岗也准时，干事与干事之间也很团结。但是缺乏活力，观察能力等，并且需要多与其它不交流。体育部顾名思意就是与体育有关，聚集这一群体育爱好者。但我们不能只顾着锻炼身体，还要学
4、会多问，多想，多思考，多做事。不要做“四肢发达，头脑简单”的人。团结就是力量，在学会会这个大家庭中还须要一种凝聚力，团结一心，密切配合。除此之外还要加强干事与干事之间的交流，加强沟通，相互尊重，相互理解。在工作中才能得到最高的效率，更好的为同学们服务。我部在新的学期里，将大力培养新干事们的服务意识，增强与同学们的交流，制定更加完美的部规。并且努力改掉已经发现的缺点，创新工作，在开完活动后，将及时作总结交流，为下次活动提供宝贵的经验，和有利的帮助。对与别人的良好建议，我部一定积极采纳。使体育部工作更加完美，相信在将来的工作中，体育部会取得更好的成绩。为了提高我校师生的身体素质，及我校体育水平。提
5、出以下建议：一.每日早晨.，应规定在校学生出早操，做为中职学生，应该有一个非常健康的身体，所以有必要出早操。二.中职学生许多都是选着就业。所以在体育课上，可以适当的开设理论课，让同学们全面发展。三.应上好每节体育课，加强学会训练，让同学们明白体育课，是为了加强他们的体质。四.如果条件允许，可以开展全校型师生运动会，让同学们有更多时间了解学习，有更多时间与老师交流。五.课间操和眼保健操的安排，这些都是对同学们的身体健康很重要的。体育部计划：一.体育部在下学期，依照往年的惯例，将入选新的干事，培养新的人才。二.下学期将配合我校体育老师，组织高一新生篮球赛等体育活动。三.组织我部9+3干事，对新来的
6、9+3同学进行帮助。四.在下学期开展的活动中，需先设想好可能发生的事情，将事情控制在萌芽状态。五.没有规矩不成方圆，在下学期将制定更加完美的部规。这学期总的说，我部成员表现还是非常好的，充分发挥了每个人的工作能力，而且积极性是一天比一天强。但还是有许多问题需要改正，我们将在下学期进行改正，争取做到德.智.体全面发展。让学生会成为大竹职中的亮点，成为大竹县的一面旗帜！ 一、扎实做好思想政治工作，努力实现队伍平稳和管理“无缝对接” 2018年3月，原属国投*矿建公司的机电安装项目部划拨给*公司，成立了机电安装公司，刚一开始，职工们在心理上有些难以承受，再加上经营考核方式发生了变化，原来的内部模拟市
7、场化运作的方式现在变成完全市场化运作，一下子推向市场，职工们在思想认识上还存在着许多差距，职工对*公司机电公司信心不足，担心工资收入受到影响，职工情绪波动很大，特别是刚划拨后，许多职工不愿意签定劳动合同，为些机电安装公司的党政领导及时深入职工的班前会，主动找职工谈心，帮助他们提高对*公司的认，并且多次召开职工大会，正面宣传、正确引导他们，由于思想 政治工作宣传到位，职工们基本上都能够认识到位，并主动签定了劳动合同，没有一人漏签、弃签。 4月份，由于国投*公司的工资考核和财务结算日期有所差别，造成机电安装公司工资考核下不来，机电安装公司就暂时借资，由于借资的数额与其划拨前的三个月的平均工资相差很
8、大，而且，再加上国投*公司的工资郎新系统与*公司的郎新系统不兼容，职工的下井津贴和夜班、加班、技能津贴等都没有体现出来，以及在交接过程中，职工的养老保险基数和住房公积金基数的数据没有交接清楚，职工们感觉到不理解，情绪波动很大，造成职工们心里产生了猜疑。为此，机电安装公司党政一班人，一边向公司领导反映问题，并与公司职能部门进行紧密地沟通，一边切实深入职工当中，三班参加职工班前会，组织召开多次职工大会，安抚职工的情绪，向广大职工说明情况，认真做好职工的思想工作。由于发现及时，工作细致，方法得当，职工们很快地就消除了心中的疑虑，并全心力地投入到了安全生产中去。 上半年是*公司机电安装公司最艰苦的3个
9、月，但机电安装公司在公司坚强正确的领导和大力支持下，党政一班人在思想上超前思考，迅速地转变观念，迎难而上，积极稳妥地做好职工的思想政治工作，不断拓宽安装业务，不断地适应了新形势发展的需要，从而顺利地完成了队伍过渡和管理上的“无缝对接”。 二、建立健全各项规章制度，用制度来规范管理，约束行为 3月底，机电安装公司成立后，机电安装公司一班管理人员就开始重视制度建设，不断地建立健全各项规章制度，他们把队伍稳定做为制定制度的出发点，把锻炼队伍做为提升管理的根本点，不是全盘否定，而是日臻完善，他们把好的制度继续执行下去，把不好的制度进行重新完善，最大限度地照顾到职工的情绪，在短短的二个月，他们就建立健全
10、的各项规章制度，先后制定和完善了各岗位责任制，并制定和修改了职工工资分配制度、入井虹膜考勤管理规定、计件工资分配办法、管理人员请销假制度等，迅速地与*公司接轨，也使管理走上了健康发展的轨道。 三、管理思想实现了“等米下锅”到“找米下锅”的转变 机电安装公司在没有划拨为*公司时，虽然是内部模拟市场化运作，但是并没有采取市场化运作的方式，工资考核仍然按照所在矿的职工平均工资水平进行内部平衡工资，而不是完全按照市场化那种干的多，就拿的多的思路，也就是说，干的多少与工资没有多大关系，所以最后就造成了干多干少一个样，矿方安排干什么活就干什么活，每月工程施工报个进度，预算一下差不多就行了，从而极大地挫伤管
11、理人员和职工的工作积极性。 2018年3月底，机电安装公司成立后，经营考核方式上发生了重大的变化，采取了完全市场化运作的方式，把机电安装公司全面推向了国投*公司机电安装的市场，再加上*公司领导的正确领导，在政策上还给予了很多的支持，以前是无人问津的“剩山芋”，现在却成了“皇帝女儿不愁嫁”的“香饽饽”。不管是什么工程，只要有能力施工的，一律承揽下来，不搞平衡工资，多劳多得，不劳不得，干多少得多少，除了缴纳相关的管理费用后，工程结算全部返还施工单位，从而极大地激发了干群的工作积极性，职工的劳动热情空前高涨，职工们信心百倍，一改“等、靠、要”的观念，甚至还有职工主动帮助联系工程的现象，以前的“等米下
12、锅”一下子就转变到了“找米下锅”。比如：4月底板集煤矿抢险阶段性作结束后，板集项目部没有其他工程施工，为此机电安装公司及时向公司领导并通过积极沟通，想方设法承揽了刘庄煤矿多项机电安装工程，将板集项目部的职工调配到刘庄项目部，施工承接的工程，积极地 “找米下锅”，从而保证生产的接替，也稳定了职工队伍。 四、机电安装公司划入*公司后，显现出强劲的势头 五、痛定思痛，汲取教训，制定措施，全力抓好安全工作 6月份，由于工程的紧急和矿方工期要求的紧张，再加上机电安装公司的工种几乎都是机电安装工，不熟悉井下运输作业，职工对辅助运输的安全知识了解的不够全面。再加上管理人员在安全管理上不够细致，发生二起辅助运
13、输安全事故，事故发生后，单位也及时采取了措施，果断地停工整改，从思想认识、管理方式、施工管理、工序流程、现场管理等方面认真地进行总结过失和错误，痛定思痛，并采取了以下几个方面的措施，加强安全生产的管理： 1、正确处理好安全与生产的关系 事故发生后，机电安装公司狠抓习惯性“三违”，本着“宁可不生产，也不能违章”的原则，切实摆正安全与生产的关系，坚持做到四个“一切”，即一切为了安全，一切服从安全，一切服务安全，一切优先安全，以扎扎实实的工作推动安全生产稳步前进，保障安全生产。 2、加强安全培训，切实增加职工的安全意识 这二起事故的受伤者，都是生产骨干，自身的安全意识很淡薄，为此，机电安装公司加大对
14、生产骨干的培训力度，并充分地利用班前会、班后会、周五安全例会、“一日一题”、“一周一例”等学习时间，向职工积极宣传贯彻公司的安全管理文件精神，并积极开展全员的安全生产法律法规和安全专业知识学习培训活动。从而进一步提高安全管理水平，增强他们的安全意识。 3、加强现场安全管理，层层落实安全责任制，加大处罚力度 凡出事故发生后，机电安装公司切实加强现场的的安全管理，并层地落实安全责任制度，并规定凡出现“三违”的班组，对跟班队长、班长进行严肃的处理和处罚。参与本班作业的职工，按照安全联保、互保的责任，对相关的责任人要进行不同程度地处罚，从而进一步增强职工的安全意识，让从队长到班长、生产骨干、工人都能按
15、章作业。 六、发扬敢吃苦、打硬仗的*精神，锤炼了职工队伍 2018年上半年，机电安装公司先后完成了刘庄煤矿进风二石门皮带安装、二期制冷工程安装、西区井下变电所改造工程、西区电缆桥架安装、板集煤矿地面办公区和生活区线网安装、*一矿新风井的电缆桥架安装等近百项机电安装工程，而且在每次工程会战中，队伍都得到了很好地锻炼。 5月份，刘庄西区需要上一套移动制冷站，工期很紧，机电安装公司克服了材料短缺、队伍搬家难、运输距离远等困难，提前二天完成了矿方要求的安装任务，受到了公司和矿领导的一致好评。 在整个施工中，职工们都主动地放弃了休班，舍小家，顾大家，弘扬了*人特别能吃苦，特别能战斗的精神，从而按质按量按
16、期地完成了重点工程的安装任务，再一次深受矿领导的赞赏。 6月底，*一矿新中央风井3000米两路3*185电缆敷设。机电安装公司的干群们克服高温高空作业带来的许多困难，仅一天的时间，就敷设电缆1000多米，整个电缆敷设仅用了3天的时间就全部完成了供电任务，得到矿方的充分认可和赞赏。队伍也在一次次的安装会战中得到了锤炼，所施工的工程质量也受到矿方表扬，第二季度机电安装公司所施工的工程全部按质按量完成，个个都是精品工程。 三、管理人员身体力行，率先垂范，自觉践行科学发展观 机电安装公司在学习科学发展观的实践活动中，紧密地结合生产实际，用科学发展观的思想来指导生产，特别是管理、技术人员充分发扬民主，集
17、中智慧，针对施工的机电安装工程多、流动性大、分布区域广的特点，认真优化工程施工方案，努力做到小型机电安装工程投入少、见效快，大型重点机电安装工程集中“兵力”，实行“兵团作战”，从而实现工程施工人员精干、施工进度明显、工程质量优良。在工程施工现场，管理人员身体力行，主动深入井下，深入现场，与工人打成一片，一边现场指挥安全生产，一边也能深入职工之中，与他们谈家常，说心里话，了解他们的思想，洞悉他们的心思。为职工解决工作和生活上的难题。就在这三个月不平常的时间，机电安装公司先后组织10多次职工大会，参加许多次职工班前会，为职工们消除了心里的疑虑，保证了队伍的稳定和生产正常接续。 2018年上半年工作
18、中的不足和下半年工作规划 2018年上半年，机电安装公司虽然做出了许多的努力和工作，但季度的工资水平不高，职工的思想还不稳定；其次，还有个别职工的安全意识还需要进一步增强，队伍整体素质还需要进一步提高，安全培训力度还需要进一步加强，现场安全管理工作还需要深层次挖掘。下半年，机电安装公司的施工工程将有30多项，战线将进一步延伸，安装会战的战场将会拓宽到*矿区的所有的矿井，可以说是工程紧，任务重。下半年将重点围绕着以下几个方面进行开展工作： 1、打好新区建设工程会战的主战场，继续在新区建设中大打“精品工程”仗。 2、开拓创新，积极拓展业务，着力提高市场竞争力，打出*的特色，打出*公司机电安装公司的
19、品牌 3、继续抓好安全生产工作，实现高安全、高速度、高效益，确保每一项工程的安全和质量。 相信有*公司领导的支持和广大职工的拥护，机电安装公司将会开拓创新、抓住机遇、迎难而上做好各项工作，为*公司的大发展做出自己应有的贡献。 房地产销售半年工作总结与展望 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈
20、都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！ 在这段时间与客户的交流中我
21、是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工
22、作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰； 2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定； 3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析： 1、 外界宏观
23、与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作
24、业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、 新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标； 3、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！ 13 / 14