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1、羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿
2、膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆
3、羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀
4、袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄
5、肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈
6、羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃
7、膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇
8、羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄
9、袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈
10、肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂
11、袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇
12、膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁
13、羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅
14、袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀
15、肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆
16、袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁
17、膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅
18、羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿
19、螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄
20、肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈
21、袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅
22、膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿
23、羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃
24、蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈
25、肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂
26、袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆
27、肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃
28、罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇
29、螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂芈薅袈膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芅莁蚈羁芅薄羄袇芄蚆螇膅芃莅薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂
30、肄莈蚇薄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒃莃袆袂肀蒅虿螈聿薈袅膇肈莇螈肃肇蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀 糖果衣橱策划书一、 网店的简介（一） 网店业务简介1、业务范围本网店是基于互联网做时尚女装买卖，可供选择的服装类型以女装为主，未来可发展相关产品例如：饰品、鞋子类。女装风格以欧美和日韩为主。2、基本业务时尚女装买卖3、未来发展方向以相关朋友圈以及校园圈试运行两个月，未来一年内发展的全国范围内以及扩大产品类目，进行产品规范化、管理规范化。未来五年内发展团伙公司制并同时运行实体店面。4、实施地点：长沙（湘潭）（二）本店营销服务宗旨本店以诚信为本，以友情为桥梁，以认真坚持为基础。为广大女性提供
31、美丽的外表。本店宗旨：物美价廉，客户至上。二、 网络营销战略计划（一）市场分析及目标规划1. 市场分析（1）消费者需求分析-女装就如同消耗品时时需要新的。但实体店叫太贵。我们经常上街逛街，看到大街小巷虽然到处充满了店面。但即便是一个偏僻点的地方的一个店，走进去才知道原来价格吓死人。他们的暴利可想而知，但女性消费者们的爱美之心以及总会觉得少一件衣服的感觉阻挡不了他们想要购买的心。然而现在电子商务日益发展。年轻女性们都懂得怎么上网都知道网上的宽广并且实惠之处。很多人更愿意放弃逛街，投向网络。根据调查显示，女人一个月用于服装消费正常情况也占工资的20%，而非正常情况都超过了50%。因此衣服就跟卫生纸
32、一样成了消耗品，时时都想买新的。（2）消费者定位分析- 本店以做中档时尚女装为主。消费者主要定位在15岁到35岁之间女性。并且是具有普通消费能力的消费者即可。2. 竞争分析（1）竞争环境-竞争者多，实力强目前，淘宝女装网店数目比较多，各具特色。但市场并未饱和。第一、 小型个性女装店，他们店铺比较小，但是比较特色，并具有一定的老顾客群。第二、 大型主流女装店，他们很大程度是公司制的。价格更为便宜，以走量为主，信用高，货源足，新老顾客都比较多。第三、 街道实体店：他们离消费者近，并且呈现实物，让顾客比较放心。 3. 网店自身条件分析 （1）经营能力分析我们的网店建立起来，主要依靠个人力量为主，朋友
33、协助为辅。所以集投资、拍摄、模特、拿货、物流、网络客服及网络装修于一身。所以事物繁琐且重，但我从小做起。一步步成长扩大。 （2）产品服务分析 我们的女装主要以衣裤、饰品、鞋子三大类，以中档为主，并且保证薄利。 （3）SWOT优势劣势比较了解这类行业，并且富于充分热情与喜爱。清晰的定位（物美价廉、简单街头）经验不足网店的知名度不高各个渠道集于一人掌握机会威胁市场需求大、可争取相当的市场份额现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额4.目标规划 （1）短期目标扩大网店的知名度，吸引顾客；完善服务和提升网店的经营，形成网店的核心竞争力，更好的吸引顾客和提高顾客满意。； （2）长期目标进一步扩大知名度，
34、实现网站的高盈利；努力提高网店的信誉度，成为广大顾客依赖的网店。 （二）网店营销策略 1.网站策略 （1）在淘宝上申请一个带店铺，指定域名，搜索引擎链接。 （2）一目了然、醒目、个性简单的首页设计，布局新颖，提出重点，第一时间吸引顾客； （3）信息齐全，参照可比，提供对比信息栏； 2.网络定价 竞争导向定价策略，基本上是与现有竞争者的价格相差不大；但是特别的款式按成本导向来定价。3.渠道及宣传策略(进入网络的任务)（1）淘宝社区发热帖宣传：发出一张好帖是最好以及最没有资金成本的方式，积极发帖，用心制作好帖，并关注其他热帖、积极回帖。（2）通过校园 QQ群宣传，QQ群的宣传覆盖面广，成本低，不断
35、复制的效率快。（3）动员所有朋友同学，并请求收藏，进行广泛宣传。（4）派发传单或名片，联系同学或自行到宿舍发传单。 （5）联系知名网店，进行友情链接。 （6）校内、QQ空间借助吴丸丸和其他同学朋友帮忙宣传三、进货渠道（1）株洲 火车站旁边批发大楼（2）广州 火车站旁边 天马、红棉等批发大楼（3）网络批发城（4）现有市场 ：地摊、金满地等场所。三、组织管理(一)管理规划1.管理指导思想管理体制革新；管理科学化、量化、指标化；实施客户满意战略，营造品牌优势；创品牌，树形象；加强服务质量管理与成本控制，高效、安全、便捷、高品质服务。（二）组织规划1.组织结构以下是正规企业的职能划分组织经营结构（参考
36、借鉴），如下： 总经理人力资源部财务部营销部技术部商品部技术创新商品开发及设计技术维护市场研究营销计划广告促销销售与管理售后服务招聘人员人事管理员工培训财务计划资金预算会计商品计划商品采购商品管理2.协作及对外关系店铺要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。为了店铺的发展，使商品得以实施，就需要和一些其他的知名的购物网站互相协作，建立良好的对外关系。四、财务管理1.筹资 家里资金、工资来源、朋友协助。2.资金投入不论是正规的商业网站还是个人网站，要想把网页搞得丰富多彩，吸引大量用户前来访问，网站规划设计是至关重要的。对于商业网站，必须充分考虑财力、人力、计算机数目、网络连接方式、系统的经
37、济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑，必须准确地知道网站的目标和系统的资金投入。1 相机 3000元左右 2 旺铺装修 15元 3 进货：第一阶段2000元（交通费用50500元） 4 室内装修：500元 5宣传费用：100元6 网络费用：1200元每年7 加入消保：1000元8 淘宝直通车500元五、物流管理以申通、圆通两家物流为主。并协商物流主动提货。头两个月试运行以单件价格定，并将多出5元左右费用填补在商品价格上。正式运行后重新协商物流费。六、网店设计框架效果图 七、组员分工与合作 主要工作如下：1 学习摄影，联系阿美朋友跟拍摄一天学习如果摄影以及进货经验2 室
38、内装修 ：墙纸、窗帘、地毯、摄影灯和伞。3网店营销策略4进货5 拍摄6网店公告简介及店铺装修7联系物流8 发帖回帖加帮派、QQ群、新浪微博、朋友圈、印传单宣传、加入消保计划9充当客服、发货10 财务登记、分析。Excel备注 生成图表 涉及帮助人：阿美。诱惑城堡。刘祥。父母亲。同学朋友们 主要支持者和实施者：橡皮、亚玲淘宝小技巧：淘宝箱：淘宝直通车、自动橱窗 自动上架、宝贝检测、超级店长、精准推广王、39宝贝联盟、加入消保1000元、参加帮会、认真发帖回帖。吴丸丸同学朋友等校内空间。认真发减肥帖。淘宝助理、数据魔方热搜词、加入退运险、满就送、旺店宝。旺店无忧http:/ 均匀上架http:/
39、PS首页链接切片，淘宝助理推广计划1、 加入消保计划：1000元冻结保证金，如若退出后即在三个月后返还。2、 发精华帖：以淘宝社区为主、发精华帖，以写亲身经验为主的瘦身美容穿衣篇。然后相继进入天涯、豆瓣、百度推广等一系列高知名度论坛。（累计银币抢广告位）3、 友情链接：找相关朋友还有淘宝上刚起步的新卖家相互友情链接，其次就是单向链接高信用度的卖家。如果在网上买相机的话，到两心时联系店家相互链接。4、5、6、 待添加的隐藏文字内容3淘宝直通车：预存500元。以设置少量但是高热门的关键字为主，设置适当点击费用。（两心以后才能使用）7、 上下架时间：将宝贝分批上架，周期为七天。每天最佳上架时段有11
40、:30到13:00 下午16:00到18：00晚上21:00到23:00。上午的9-11点或者下午的3-5点再或者晚上的7-9点一周内星期四、星期五和星期日为流量最多时期。8、 把握好橱窗位：将快要下架的宝贝推荐入橱窗位比较容易被看到。9、 满就送活动：满298包邮等活动10、 名片宣传：设计醒目独特名片，上面带有星座日历等实用信息，送快递时发送给买家和朋友。11、 传单策略：大学校园女生宿舍和校宣传栏。12、 量子恒道店铺统计：10元一月。随时把握店铺流量分析。利用此工具安排好宝贝的发展。13、 加入退运险，让买家无忧退货运费问题。（有出现退货了。却没有赔付运费的。而且可能增加退货率。暂不加
41、）14、 QQ群、校内群撒网似宣传，豆瓣网、百度贴吧每天坚持发帖回帖。百度知道，腾讯搜搜问问。并认真沟通好每一个同学朋友，请求其传播帮忙。11、一元拍赚信誉，将顾客吸引入店铺，介绍其他商品，告诉其反正都一趟送过去正好免邮费了。12、将成交顾客加入一个群，每周设立一个特价商品吸引其进店观看。13、39宝贝联盟 http:/ 旺铺扶植版：五心以前淘宝提供免费的旺铺扶植版。旺铺扶植版装修价格：15.5元。可通过安装教学过程熟悉装修各方面http:/ 旺铺标准版：50元一月，加入消保后30元一月。装修价格：86元。http:/ 旺铺拓展版：98元一月。装修价格118元http:/ CANDY 糖果小姐
42、为店标设计）（1）.、MISS CANDY（2）、（3）、手绘风格（4）、（5）简单英文字MISS CANDY 作为店标5、宝贝图片PS参考（1）、四角是黑色渐变（2）、背景模糊，制造单反微距效果6、描述板块或首页提供此信息实体装修1、 一个大型的道具：比如行李箱，漂亮充气沙发椅2、 地毯和窗帘3、 服装衣架http:/ 火车站旁边华丽等批发大楼2、广州 火车站旁边 天马、红棉等批发大楼3、网络批发城 http:/ 流苏包4、现有市场 ：地摊、金满地等场所。半个月进货一次物流快递1、以申通、圆通两家物流为主。并协商物流主动提货。头两个月试运行以单件价格定，并将多出5元左右费用填补在商品价格上。
43、正式运行后重新协商物流费。2、物流费用：单件以省外12元省内10元，开店每日10单以下，首件8元增加一公斤加三元。财务登记、分析。Excel备注 生成图表拍摄动作参考 袄膇芇螆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肇腿莃袅膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肃薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒆薆袆莅艿袄袅肄蒅螀袄膇芇螆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿罿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁衿羇聿薆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肇薀薆肇腿莃袅
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