《HS花园媒体整合推广策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《HS花园媒体整合推广策划案.docx（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、HS花园媒体整合推广策划案HS花园媒体整合推广策划案一、前言12020 年 4 月 19日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、 专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析个性化、 形象化竞争日益激烈 , 将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩 , 就必须把握时机 , 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力 , 把自身打造成极富个性和口碑 , 拥有良好 公 众 形 象 的 楼 盘 。二、 项目物业概述 ( 略 )三、项目物业的优势与不足优势:1、位置优越,交
2、通便捷22020 年 4 月 19 日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。位置优越 : 处于北城区的成熟社区之中心 ; 徒步 3 分钟即可到达酒店 、 食 府、 剧 院 、 商场 、 超 市 等社 区 设 施 一 应俱 全 。交 通 便 捷 : 公共 交 通 比 较 便 捷 ,有三 趟 公 交 线 路 途径 本 案2 、 区 内 康 体 、娱 乐 、 休 闲 设 施 一 应 俱 全室外设施 : 活动广场、小区幼儿园、医院、 购物广场、 篮球场室内设施 : 桑拿浴室、健身室、 乒乓球室、桌球室、 卡拉 OK酒廊3、小户型2 房 2 厅、 3 房 2 厅,面积 68.79
3、106.92 平方米之间的小户型 ,以及提供菜单式装修 ,对于事业有成、家庭结构简单、 时尚、 享受的目标购房群极具吸引力。不足:1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观, 不利于引发目标购房群兴趣; 不利于提升 HS 花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆; 同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不但要满足居住的需要, 还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、 时尚、 享受 )开展特色服务, 使HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。32020 年 4 月 19日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权
4、，请联系本人改正或者删除。四、目标购房群1、年龄在35 60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成 :1 3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、 年龄在28 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000 元以上时 尚 、享 受 在 北 城 工 作 的 管 理 者 或 小 私 营 业 主家庭构成: 13 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍:1 、HS 花 园 内朝 向 差 、无景 、背 阴 的 单位 难 于 销 售。2 、区 内 商 铺 经 营 状 况 不 景 气 ,销 售 业 绩 不 佳 。对策:1、 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特
5、别单位重新命名炒作 , 作为特价单位适时限量发售。经过广告炒作、整体形象和价格之 间的落差 以及 增值赠送 来促 进销售。2 、商 铺 经 营 不 景 气 , 销 售 业 绩 不 佳 , 究 其 原 因 有 二 。一 是 区 内 人气 不 旺 , 二 是HS 花 园 离 大 型 购物 中心 太 近 。故对策有二:一、引爆住宅销售, 带旺区内人气, 促进商铺的经营和销售;42020 年 4 月 19日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、 根据区内居民的职业特点、 年龄结构、 心理特征、 追求喜好和实际需求开展特色经营。例如 : 高品味的酒廊、 咖啡厅等。六、形象定位根
6、据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段 , 我们把物业项目定位为: 凸显人生至高境界 , 完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语:辉煌人生 , 超凡享受 HS 花 园 提供 的 ( 给 您 的 ) 不 止 是 称 心满 意 的 住 宅 辉煌人生HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此, 她们的人生是与众不同的 ,是辉煌的。超凡享受:享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、针对 HS建 HS 广花园缺乏吸引性景观一点场和寓意, 建议在二期工程中建喷泉HS 广场52020
7、年 4 月 19日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景 , 给项目周边居民添一处夜来休 闲 、 散 步 散 心 的 好 去 处 。试想 : 当夜幕降临的时候 , 沿一路走来。远远的看到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着 ”辉煌人生 , 超凡享受 ”的字幕。近处听着 ”哗哗哗 ”的水声。走进广场 , 或立于水边 , 或坐于石墩 , 感受都市的繁华 , 呼 吸 夜 的 气 息 , 怡 心 怡 情 , 岂 不 妙 哉 。如此一来 , 一方面能够增加 HS 花园的吸引性 , 提高 HS 花园在公众中的知名度、 美誉度、 和记忆度 ; 另一方面也有
8、利于赢得目标购房 群 的 认 同 , 满 足 区 内 居 民 的 荣 誉 感 。2、物业管理方面提供特色家政服务HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年, 她们一般没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故 HS 花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要提供* 送早、 午、 晚餐、 定期清扫住宅、 有偿清洗衣物、 钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题, 另一方面有利于增强HS 花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS 花 园 的 广 告 宣 传 要 达 到 以 下 三 个 目 的 :1 、尽 竭 传 达 HS花 园 的 优 势 与 卖 点 ;2 、尽快树立起 HS 花
9、园 ”辉煌人生 , 超凡享受 ”的物业形象 ;3 、直 接 促 进HS 花 园 的 销 售 。62020 年 4 月 19 日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段, 即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要经过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期, 一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、 车身、 路牌、 建筑物、 灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园 ”辉煌人生 , 超凡享受 ”的形象 ; 另一方面利用各种促销活动和现场 PO
10、P 直接促进楼盘的销售。广告切入期(1 2个月)1、报纸软文章主题1: 辉煌人生 , 超凡享受记”我”为什么选择HS 花园主题2: 事业生活轻松把握记HS 花园特别的家政服务2、 系列报纸硬广告主题1: 辉煌人生 , 超凡享受 这里离购物休闲广场只有45 分钟主 题2: 辉 煌 人 生 , 超 凡 享 受 家 里 面 的 娱 乐 休 闲主题3: 辉煌人生 , 超凡享受 HS 广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题, 进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章, 为硬广告的投放提供素材, 同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察, 为广告的投放降低风险, 同时保证广告72020 年 4 月 19 日