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1、今天我们将要谈到的内容？,我们眼中的百顺台 百顺台三期形象升级工程的关键点 百顺台三期命名及形象定位解析 百顺台三期广告推广大纲 关于百顺台三期的特别建议,我们眼中的百顺台,2004.6.28第一次走近百顺台快镜头,从广园路出发32分钟车程 在机场路与三元里大道交界处看见百顺台 经过很多树和一些水来到售楼部 L型的楼群在绿化园林的掩映中 深入园林发现泳池会所和楼宇通道 有人娱乐的架空层然后是后花园及围墙后的三期 回转依次找到篮球场网球场 离开前再度回望，离开,百顺台第一感觉综述？,从机场路熙熙攘攘的车流中抽身而出，一转弯，来到百顺台的门前 看见那么多水水绿绿的景致，忽然有一种豁然开朗的舒畅感扑
2、面而来。进入社区后,踏着宽阔的石板大道朝着楼宇的方向行去，越走越感觉宁静，接着遇上茂密的园林，但可以休闲的空间似乎不是很多，花瓣型的泳池是楼脚的靓丽风景。架空层不大，但很亲切。后花园比前面的花园更有一种自然的风情。沿路遇见各种不同年龄的人在享受悠闲的生活空间；大部分的阳台上都挂着洗好的衣服，生活的气氛已经很浓。小路显得有些凌落，但它们总能把你带到诸如园林、网球场、会所之类“很生活” 的地方。,百顺台第一感浓缩,很生活感觉的社区 生活万象应有尽有 稍稍有点不修边幅的散漫 生活者在这里仿佛乐在其中,6.28后回到策略的高度再看百顺台,位置：,我们的位置正是机场路的核心地段 我们不会和云山版快版和罗
3、冲围版块发生竞争 唯一可能和我们发生竞争关系的是机场路、黄石路版块的楼盘：白云骏景、元邦航空家园等,百顺台竞争环境分析,我们的位置正是机场路的核心地段 我们不会和云山版块和罗冲围版块发生竞争 唯一可能和我们发生竞争关系的是机场路、黄石路版块的楼盘：云天翠庭、白云骏景、元邦航空家园、富力阳光美居等,百顺台竞争优势概述,与周边竞争楼盘比较得出： 我们最大的优势是处于机场路的核心位置，交通四通八达，销售辐射力强 本项目的园林环境、建筑布局及生活气息共同营造出的社区氛围，更具亲和力胜出竞争楼盘一筹,百顺台买家群判断,项目周边众多专业市场环顾，市场存续稳定，经营人员多，收入平稳，因此，该类客户是本楼盘的
4、主力买家群 机场各附属机构的从业人员，由于新机场的启用，该类人员将会倾向于选择新机场附近楼盘，已经在本地块置业的，也会选择搬迁，所以，此类客户不是本楼盘的主要客源 项目周边的原住民，出于改善居住条件和乡土情结的需要，结合自身的经济条件，此类人员很可能选择本楼盘为置业目标，是次主力买家群,百顺台前期销售特征分析,一、二期始终销售平稳，无惊无喜 口碑宣传，旧业主介绍新买家购买的比例较大 小结： 本区域市场潜力足够大，但可能因为前期广告的投放 力度及诉求角度原因，未能在市场树立鲜明的品牌形 象，同样也没有造成轰动性的热销场面,百顺台前期状况总结,一个很有生活感觉的社区 购买人群相对稳定，且潜力空间较
5、大 从地段和社区综合素质来看具有一定竞争优势 从楼盘的形象塑造方面来说不算很成功，目标中的精品楼盘形象未能树立，尚有很大的形象拓展空间 由于长期的媒体曝光断档，楼盘的关注度有所下降，亟待三期宣传攻势的强势出击,百顺台三期 形象升级工程的关键点,首先来看看前期宣传形象的盲点,传播太单向，自说自话，未能和目标群产生良性的互动沟通 在形象的塑造上，计划性不够，没有统一的调性，甚至有时有与目标群口味完全不符的广告出现 传播概念的高度不足，没有强有力的推广主题出现，整体推广显得单薄乏力,再来看看三期推广的目标,将精品楼盘的形象真正深化树立 将楼盘的整体档次推向新高度 通过形象的成功塑造拉动产品的快速销售
6、 发展商市场形象的培养,我们形象提升的切入点在哪里,目标买家群的深度沟通,目标买家群特征深度探索,专业市场买家是最大的目标群 他们最大的特征是大多是外地人，背井离乡在广州打拼多年，想把家安在广州 年龄30岁偏上，性格较务实，仅有一点点虚荣心 对家庭责任感的承担和对家庭幸福感的渴望是最主要的购买原因 三口之家和三代同堂是绝大多数的购买类型 一个宁静和谐体面的生活空间是他们最大的心愿,发现形象宣传工程的关键点,家,一切传播从“家”这一原点出发 情感诉求与产品升级卖点相辅相成 一个理想中的，美满舒适、快乐和谐又体面的家园形象塑造是关键,形象宣传工程的关系图,情感 攻势,卖点 配合,人性化精品家园,百
7、顺台三期 命名及形象定位解析,我们的整体形象定位及解析,机场路首席亲情生态社区,最大的地段优势,一个身份和 档次感的定位,两方面的理解，分开看“亲情”和“生态”分别带出了产品最大的两个特色，合在一起时又产生了新的情感氛围,我们的命名原则,动人的家园形象带出 产品属性的凝炼表现 具有高度的传播性，易读易记 有一定的档次感,我们的命名备选方案,我爱我家 万绿新天 恋恋嘉园 叠翠宜居 尚美家,我们的主推命名及意义解析,绿岛人家,一个特定的词，有独特传播力 给人美丽宁静独立的感觉 “绿岛小夜曲” 家喻户晓，能勾起目标人群的无限美好联想 将产品的园林优势展露无遗,很亲切，很有生活的感觉 虽平实但绝无丝毫
8、低档的感觉,百顺台三期广告推广大纲,推广中的大局观,从“家”出发的亲情攻势 产品和情感形象双升级 产品绝版压轴特征的强调 发展商的角色引入 目标群的再聚焦,百顺台三期广告推广步骤,推广大致分为三个阶段 开盘阶段新升级形象创建期 强销阶段形象深化巩固期 尾货阶段形象再升华期,百顺台三期广告推广步骤,开盘阶段如何建立全新形象？ 开盘阶段时间跨度：2个月左右 开盘阶段推广主题： 感动每一颗爱家的心 机场路首席亲情生态社区完美升级,开盘阶段如何建立全新形象（续） 开盘阶段推广方式：报广、派发单页、夹报、路牌、现场包装、活动营销 开盘阶段报广标题举例：感动机场路每一颗爱家的心 活动营销主题举例：机场路“
9、爱家的心”总动员,百顺台三期广告推广步骤,百顺台三期广告推广步骤,强销阶段如何深化全新形象 强销阶段时间跨度：6个月左右 强销阶段推广主题： 我爱我家系列 好男人系列 梦想“家”系列,多角度发起关于家的心灵攻势同时带出所有产品升级优势,强销阶段如何深化全新形象（续） 推广方式：报广、派送品、活动营销 强销阶段报广标题举例： 绿岛人家，一个让全家都满意的家！ 好男人，不让心爱的“家”有一点点瑕疵！ “绿岛人家”，多半正是你梦想中的家！ 强销阶段活动主题举例： “我爱我家” 社区家庭文化大奖赛 “好男人”顾家积分行动,百顺台三期广告推广步骤,百顺台三期广告推广步骤,尾货阶段如何令形象再升华 尾货阶
10、段时间跨度：3个月左右 尾货阶段推广主题： 机场路首席亲情生态社区， 最后完美珍藏！,百顺台三期广告推广步骤,尾货阶段如何令形象再升华 尾货阶段推广方式：报广、夹报、促销活动 尾货阶段报广标题举例： 最后18个亲情生态“家”，为爱家的你预留！ “绿岛人家”，完美亲情最后珍藏！ 强销阶段活动主题举例： “绿岛人家大团圆” 社区亲情文化节,关于百顺台三期的特别建议,关于百顺台三期的特别建议,物管：急需加强让业主有更多的安全感和归属感 规划：社区公共休闲场地不足且零散，应做及时的调整；社区道路指向不清、人车不分流需改善；社区的垃圾站建设不到位应采用封闭系统 配套：可以引进更多商业设施增加社区的方便度,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,