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1、厦门市金马商城行销企划书1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录壹、 市场篇2一厦门市房地产形势2二客层来源3貳、 分析篇4一厦门市高层房地产分析4二厦门当前高层的现状4三酒店式公寓的现状5四市调个案分析6叁、 产品篇8一项目概况8二项目经济技术指标8三项目周边配套情况8四项目SWOT 分析9五产品定位11六产品定价12肆、 行销篇14一总体策略14二价格策略14三行销通路15四业务执行160资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。五行销架构及人员背景271资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。壹、 市场篇一厦门市房地产形势1
2、供需基本情况厦门市房地产经过多年得发展, 已呈现出快速发展得态势 , 市场供需两旺 , 房地产开发投资快速增长、 房屋销售量价齐升。 厦门区域经济出现高开、 高走、 高增长得”三高”态势 , 经济发展迅速。厦门房地产市场是以住宅消费为主导。上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65左右 , 而且住房消费是国计民生大事 , 未来将会持续稳定发展。厦门市区房地产开发投资情况表类别同比增长房地产开发投资 ( 亿27.18 79.27元)房地产施工面积 ( 万17.84 1290.19)商品房竣工面积 ( 万36.05 297.32)商品房实际销售面积17.63%265.92(万 )商品房预售面积 (
3、 万16.33 212.71)( 资料来源 : 厦门统计局 )厦门1290.19 万商品房施工面积中住宅施工面积918.222资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。万 ,占总施工面积的 71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。2厦门经济环境根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的 ,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。二客层来源A. 厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。B. 外地来厦购房者。这是一个需要
4、重点关注的群体, 因为厦门 70% 的房产是有外地客户消化的 , 特别是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中根据用途又可分为自住客与投资客两种。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。貳、 分析篇一厦门市高层房地产分析1总体状况厦门的高层分布较为分散, 主要散布在湖滨南路商业区、思北及沿海沿湖一带, 另外江头一片也有少量高层建筑。随着房地产的发展以及岛内土地供应量的匮乏, 高层当前呈现越来越多的发展趋势, 由此推断厦门的高层、小高层住宅将越来越多。多层住宅只会在岛外地价相对较便宜的地区才会出现。高层的销售形式是随着城市的经济发展一步一步占据市场的主流的 , 这其中有以下几个
5、支撑因素 :A) 地价 : 城市用地的需求量越来越大 , 而供应量将严重不足 , 高昂的土地价格所能支撑的住宅物业只有高层这一种。B) 人口 : 城市人口的急剧膨胀以及土地的匮乏使市区必然出现更多的高层C) 收入 : 当前高层市场逐渐升温 , 是由于经济的发展使她们的购买力将会有很大的提高二厦门当前高层的现状厦门的高层相对分散, 反映了城市泛CBD 商业圈及第二商业带的发达情况有一定水准。从当前开工的楼盘看, 由于4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。岛内土地稀缺 , 因此开工的楼盘几乎是高层与小高层建筑。这从另一个侧面说明了厦门的高层建筑将会呈放量增长的一个态势。三酒
6、店式公寓的现状”酒店式公寓”属于投资性物业, 在时下商铺投资火热的时候 , ”酒店式公寓”依靠其居住投资特色占据房地产市场一席之地。由于受开发商的追捧, ”酒店式公寓”最近成为楼市的一匹黑马。位于火车站和莲坂一带的裕发和官邸领一时之先,两家的楼房在今年春节前后开盘, 每平方米售价在6000 元以上 , 至今都已售出60以上。市场是最好的导师, 紧随裕发和官邸之后, 莲坂附近当前已有不少开发商开始圈地, 目标直指”酒店式公寓”。集酒店、公寓和写字楼于一体的”酒店式公寓”, 让正在起步或发展阶段的境内外创业型公司、白领阶层对它情有独钟。商务人流量是决定”酒店式公寓”是否兴建的最重要的条件。据统计 , 每年厦门铁路到发总量达549 万人次 , 航空进出总人次达425 万 , 每年来厦的国内外游客总计超过1000 万人次 , 其中商务精英超过20 万人次。因此 , ”酒店式公寓”周边必须有成熟的商务环境, 交通方便 ,5