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1、_矿物肥销售计划书一、推广目的1让农户在最短的时间内认识 _矿物肥的功能、效果，缩短_矿物肥推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使农户产生试用的欲望，并逐步将其培育成_矿物肥忠诚者。3提高_矿物肥知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路代销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升代销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查仅对汕尾市全市种植面积所需求肥料作初步统计，有计划以点带面，依次向全广东省各市推广应用。汕尾市位于北回归线以南，地处粤东沿海，毗邻港澳，是中国第一个苏维埃政权诞生地，是全国13块革命根据地之一，彭湃烈士的故乡。土地面积约为5271平方公里，全市
2、粮食种植面积143.76万亩，总产44.6万吨。水稻种植面积107万亩，总产37.17万吨；蔬菜种植面积57.85万亩，总产79.75万吨；花生种植面积15.83万亩，总产1.89万吨；水果种植面积52.38，总产24.99万吨。三、产品策略1_矿物肥定位：拟定位于中高档系列。2价格策略（1）利用代销、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证代销商一定的高利润，可以吸引更多的代销商加入，提高市场拓展速度。（3）_矿物肥价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、矿物肥推广1广告方面制作小传单，聘请业务员到全市各乡镇农资市场派发。主要强调_矿物肥的特性、实用价值及品牌差异和农户所
3、能得到的利益，让广大农户了解_矿物肥的价值。电视广告先以市、县级台为主；报纸广告主要是为促销活动的前期造势，同时充分借助农业杂志和农业网站（农资人http:/）对矿物肥进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立_矿物肥知名度和激发购买兴趣。（2）提升企业及品牌形象。2促销在全市农产品批发市场进行现场促销活动，活动采取多种形式，达到提高_矿物肥的知名度及销售额的效果。3事件营销（1）为相关农作物种植户免费提供矿物肥料试用。4.产品包装聘请广告公司制作小盒子、施用说明书，做好外壳包装。提升_矿物肥形象。五、矿物肥销售安排1销售时间：_。2销售区域：以汕尾市为中心，向周边地区扩展。六、销售策略1聘
4、请高资质业务员，到全省各市进行_矿物肥推广应用，进一步提高_矿物肥的影响力。2在汕尾市区内开设代理专卖店，强化终端形象建设，逐步向全省各市辐射，进行产品直销。3互联网上开设虚拟店面（淘宝网店），提高销售力。4已初步联系了汕尾市农业部门相关领导，到各农作物生产基地进行推广应用。七、服务策略1开通服务电话，妥善处理客户投诉问题。2设计矿物肥施用调查表，建立客户档案。3定期回访_矿物肥使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，
5、继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展
6、，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派
7、名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看
8、到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览
9、器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数
10、量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电
11、脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月30 天5人 4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
12、10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。