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1、抽奖活动方案1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。时代广场二层认购业主连谊会1. 活动背景2. 活动目的3. 活动对象4. 活动方式5. 活动时间6. 广告配合7. 前期准备8. 活动流程9. 后续延展10.效果预期11.费用预算12.附表2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1，活动背景 :A: 行业背景 :经过炎热的夏天后房地产市场开始复苏 , 传统意义上的地产销售旺季金九银十依然来临 , 各在售在建项目开始进行轰炸式的广告投放宣传和种类繁多的促销活动。面对市场的复苏和众多竞争对手的争夺客群 , 时代广场项目急须采取推广策略 , 稳定老客户刺
2、激潜在客户 , 在销售旺季的开始阶段奠定基础。 C: 项目背景 :时代广场经过前期的蓄水活动已营造一定的知名度, 并被相当的意向客户所了解和认知, 一层、 三层商铺基本销售完毕, 二层商铺也受到广泛关注。时代广场二层商铺126 个铺位经过内部认购, 已有 70 个认购单。二层商铺开盘在即, 可是项目的整体招商才刚刚开展, 针对当前已认购客户提出的选铺要求 , 需要对她们进行安抚。潜在客户需要进一步刺激。2，活动目的 :A: 品牌诉求 :经过活动的实施, 营造一种现有区域业态空白而带来的市场紧缺感 , 以及强强连手打造威海首条FASHION 步行商业街的前3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请
3、联系本人改正或者删除。景规划。在市场空白期推出响应市场的高端产品, 而且营造项目火热销售的场面。正是开发商开发远见和实力的象征 , 从而提升项目知名度美誉度 , 进而扩大公司在市场上的影响力。B: 销售诉求经过活动传达给客户时代广场项目产品设计的合理性 ( 时代广场步行街区的网式布局结构 , 保证商业无盲点 ) 和专业商场运营商全程护航的运做安全性 ( 把运营商运做比较成功的商业项目作成宣传材料 ) , 以及现有业态组合的紧缺性 ( 时代广场威海第一条”时尚”投资旺铺 , 项目仅剩 2 层商铺等制造紧迫感 ) , 和项目远景规划信息。经过信息的传递和现场抽奖得到的优惠坚定已认购客户对项目的投资
4、信心, 并促使产生口碑效应。再以意向客户为中心, 挖掘意向客户, 进行链式销售。从而扩大时代广场项目的认知广度和深度 , 提升项目的知名度和美誉度 , 增加客户基数 , 为项目的开盘热售做准备。C: 价值诉求 :经过区域项目的紧缺性和 FASHION 步行街的商业潜质 , 传达项目的价值 ”威海首条 FASHION 步行街区 , 时尚投资旺铺 ”的资源紧缺 , 以及专业运营商全程鼎力护航打造零风险财富链接的项当前景。稳定已认购客户对投资项目回报前景的信心 , 做到项目整体推广的效果。进而标榜项目的价值 , 为项目的后期销售和经营造势。4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除
5、。D: 客户整合诉求 :威海、 荣成地区同时宣传 , 经过对投资商业步行街的正确引导和已认购客户的投资前景信心描述 , 以及品牌运营商先进的商场运营模式和招商渠道所保证的高效投资前景 , 刺激潜在客户 , 调动潜在客户的投资积极性 , 从而达到客户资源扩大和项当前期蓄水的目的。为项目开盘时的火爆销售场面蓄势。3, 活动对象 :A: 时代广场项目准业主和朋友B: 时代嘉园潜在客户C: 关注时代广场项目的新客户D: 参加才艺比赛的孩子E: 开发商、 运营商、 政府领导发言人F: 才艺比赛评委G: 媒体记者4，活动方式 :A: 会前聚餐 :置业顾问与已认购客户现场聚餐交流, 拉近项目与业主、置业顾问与业主的距离, 给业主一种当家做主的感觉, 减少客户对项目推广活动的抗性;5