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1、淮北市神农养殖场 - 立体生态养殖业发展创业计划书蔡书星养殖场局部规划示意图第2页共16页目录一、企业概况2二、市场评估3三、市场营销计划7四、企业组织结构9五、固定资产10六、销售收入与利润预测（ 12 个月）11七、后记12一、企业概况主要经营范围：养殖、种植、农副产品加工销售、养殖种植技术的研究与开发推广企业类型：【】生产制造【】零售【】批发【】服务【 】 农业【】【】新型产业【】传统产业【】其他二、市场评估目标顾客描述：1、有购买行为的全体社会成员；2、需要特别补充营养的人群；3、深加工企业或个人。市场容量和本企业预计市场占有率：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似水獭。在
2、当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高消化；低热量、低脂肪、低胆固醇” 。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿延年，预防心脑血管病；妇女们养颜，预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍本草纲目中均有记载。獭兔皮以出口为主。自2002 年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。 出口主要在山东省， 内销市场东西南北都在增长。经济稳
3、中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、 8 月是淡季，每年 9 月以后至第二年5 月是销售旺季。 尤其是春季， 是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际来于www.叁 72 贰 .cn中国最大的资料库下载市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。 但总的来看， 近两年波动不大， 尤其是对专业养殖场， 兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。世界上真正的养殖獭兔的国家是中国。用獭兔皮做原料的品种开发齐全， 越来越多， 獭兔皮的价格也始终稳定在一个较高的价位。从 2005-2007 年，全国出栏数量在 2500-3000 万
4、张之间，从国外进口 3000 万张左右， 进口的兔皮依然能占半壁江山。中国是目前世界上最大的毛皮鞣制、染色、加工地区。而且国际市场毛皮鞣制染色加工业进一步向中国转移。獭兔皮市场前景乐观， 国内市场上獭兔养殖数量大大小于市场需求。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。獭兔的养殖有着巨大的发展空间！市场容量的变化趋势：兔肉被誉为“美容肉”、“健美肉” 、 “健脑肉 ”，并被列为“保健食品”。 兔肉是具有高消化率、高蛋白质、高磷脂 “三高”和低脂肪、低胆固醇和低脲胺的 “三低 ”的特点。兔肉消化率高达 85%，成为营养利用率之冠。 兔肉含有人类需要的特殊营养物质。磷脂可抑制胆固醇沉积、缓
5、解动脉硬化、降低冠心病和高血压病的发病率。 磷脂还是大脑的重要组成部分。 兔肉含磷脂量高于胆固醇的 25 倍，是其它家畜不能相比的。专家们认为，多吃兔肉，不仅可以健身， 还可以健脑， 故兔肉称为 “健美肉 ”和“健脑肉 ”。是各种肉食中营养之冠。可见，兔肉是人类理想的肉食之冠。专家们认为： 21 为世纪兔肉是人类获取蛋白质的主要来源之一，人类需求蛋白质的三分之一将来源于兔肉， 兔肉将成为未来肉食开发之冠。 兔皮，特别是獭兔皮，色泽鲜艳，轻柔保暖，不易脱毛，华贵大方，是制作兔裘皮服装的理想原料，是国内外市场畅销商品。 兔皮下脚料， 可作兔工艺品， 很受市场欢迎。兔毛产品、穿着轻暖，外观高雅，深受
6、消费者欢迎。兔胆、兔肝、兔胰、兔脑、兔血、兔睾丸都是提取医药的好原料，已引起有关科研部门和厂家的重视。兔粪是优质的有机肥料，不但能缓解化肥对土地的板结与破坏，而且经处理之后， 还能作为猪和鸡的高蛋白颗粒饲料，其粪利用率达100%。纵观兔肉、兔皮、兔毛、兔内脏和兔粪的综合开发价值及同人类生活的密切关系来于www. 叁 72 贰 .cn 中国最大的资料库下载，兔业实为首当其冲的待开发之大产业。 随着人们知识水平和生活不平的提高， 人们的膳食结构正在发生变化， 开始接受兔肉；我国兔肉内销潜力巨大。兔子是草食动物，没有流行性疾病，是畜牧业中的一块净土。是有很大安全性的纯绿色食品。兔业具有安全、质优双重
7、优势，吻合了人们生活水平提高之后要求提高生存质量的需要，因而是21 世纪的时髦产业近年来，我国出口的冻兔肉已占国际市场上的 60，跃居全世界出口量的首位，达到了举足轻重的地位。目前我国兔毛销售量已占全世界的 90，成为国际市场上主要兔毛的供应国家。 所以养兔业的发展有越来越广阔的市场和发展空间！竞争对手的主要优势：（主要是本地初具规模的养殖场）1.起步发展较早，经验相对丰富；2.场所固定，有相对充足的发展资金；3.有相对稳定生产和销售渠道；竞争对手的主要劣势：1. 文化水平较低，科学、长期发展意识不够；2. 全天候喂食含有添加剂的全价颗粒饲料，养殖成本较高，且不能提供健康的纯绿色食品；3.品种
8、单一，传统模式依赖性强，缺乏严格的管理，缺少立体生态发展的意识，缺少价格竞争优势；4. 因循守旧，故步自封，发展意识不够，难以扩大规模；5 缺少职业道德操守，恶意品种炒作，套取国家优惠政策，不能把养殖业作为一项“民生”的事情来做，不能够把养殖业作为一项事业来发展！本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有些文化水平， 能吃苦耐劳、 虚心好学，擅于接受新事物、新思想，有过多种行业的从业经验，具有强烈的创业愿望，善于学习科学知识，有与时俱进的竞争意识；2、本着“以草为主，精料为辅” “预防为主，防治结合” “统筹安排。科学管理”的原则，贯穿养殖的整个过程，降低养殖风险，提高养殖效益；3、多种养殖相结合
9、，采用立体、生态的养殖模式，充分利用空间和物体，大大降低养殖成本，提高产品竞争力；4、立志发展养殖事业，把立体养殖、生态养殖作为一项事业来做，从小到大，由弱到强，立志发展为立体生态的庄园模式，做相关产品的深加工；5、加强和政府及相关部门的联系，谦虚请教，虚心学习专业知识，有政府的优惠政策和SYB 培训的系统的知识作为后盾。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、缺少稳定的发展场所；2、资金紧张。四、市场营销计划1、产品产品或者服务主要特征獭兔兔皮坚韧柔软保暖性能好， 肉质鲜嫩营养价值高山羊羊皮坚韧柔软保暖性能好， 肉质鲜嫩营养价值高土元高蛋白、低脂肪神奇的药疗保健效果.2、价格产品或者服成本价销售
10、价竞争对手价格务獭兔10 元/只50 元/只35 元/只山羊150 元/只500 元/只暂无土元5 元/j 斤30 元/斤暂无土鸡2 元/斤12 元/斤暂无.3、地点（1）、选址细节地址面积租金安静、交通方便的地势当前使用面积不足300 元/月干燥地带（南湖路附200 平方米，急待扩近）大（ 2）、选择该地址的主要理由：、空闲院落，利用原有房屋和水电设施，大大降低先期投入成本；、环境相对安静，有利于发展养殖事业；、交通方便，便于运输；、周边草资源丰富，可以充分利用。（ 3）、销售方式 （选择并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商 中间商（ 4）、选择该销售方式的原因：A.减少流通环
11、节，降低销售成本；B.提高产品利润。4、促销在目前市场上产品供不应求的情况下，无需做产品促销活动，而且这将在很长一段时间内会保持现状！ 一段时期后如果出现供大于求的局面，完全可以从产品巨大的利润空间里， 抽取一定的比例让利于消费者，让消费者从中落到实惠，科学的充分利用空间和物体，大力实践循环经济的发展模式， 是企业长期发展保持无限生机的最根本动力！但在适当的规模的情况下， 要树立企业形象可以通过以下的方法提高企业的知名度，谋求企业更好的发展！（1）、人员推广成本预测（待定）（2）、广告（3）、公共关系（4）、营业推广五、企业组织结构成本预测（待定）成本预测（待定）成本预测（待定）企业将登记注册
12、成：（根据政策而定，以有利于发展为原则）个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：淮北市神农养殖场企业的员工： 根据企业的发展规模适度增加业主或经理：蔡 书 星工资待遇： 1000 元员工 人数和人员待定， 下岗失业的为优先录用对象， 工资待遇，靠相关政策、亲和力和稳定， 待遇采取基本工资 +提成 +保险的形式， 为的是长期发展，为社会分忧！企业将获得的营业执照、许可证类型费用动物防疫合格证200 元工商登记证100 元税务登记证100 元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预测费用社会责任保险费100 元/人六、 开业资金预估1、固定资产投入工具和设备根
13、据预测的销售量， 假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下的设备：名称数量单价总费用（元）小货车110000.0010000.00三轮车2500.001000.00粉碎机13000.003000.00颗粒饲料机12500.002500.00笼具30200.006000.00动力电11500.001500.00其他用具等不定不一约 1700.00小计25000.00交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车14500.004500.00自行车1100.00100.00小计4600.00办公家具和设备略经营场地：租 赁一年租金： 3600.00固定资
14、产投入总金额：33400.00 元2、运营资金进货款种兔： 100 元/只 * 100 只 =10000（元）种母羊：500 元/只 *50 只 =25000（元）饲料储备110 元/只/年*100 只 =11000.00（元）其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用备注业主工资1000 元雇员工资暂无维护费用250 元水电通讯维护等疾病防治100 元疫苗、预防、消毒等合计1350 元年： 1350 *12 =16200.00 元七、开业资金预估：（上述两项之和）：95600.00 元销售收入和销售利润预测（12 个月）保守估计：兔：每年每只种兔可产仔兔40 只，按 50 元/只价格计
15、算，则销售收入 为： 40 只*100 只*50 元/只 = 200000 元销售利润 为：30 元/只*100 只*50 只 = 150000 元山羊：每年每只种羊可繁殖羔羊 3 只，按 500 元/只价格计算，则销售收入 为： 50 只*3 只*500 元/只 = 75000 元销售利润 为： 1000 元/只*50 只= 50000 元土鸡：略【后记】尊敬的各位评委：您们辛苦了！ 感谢您们能在百忙之中抽出时间来认真审阅我的计划书！就在前天（ 3 月 28 日）晚上上网查阅资料的时候，偶然看到团市委和市劳动和社会保障局共同主办这次大赛的信息。 对于有着强烈创业愿望的我来说， 这是一次绝佳的
16、机会， 我会好好把握，希望能借此进一步提高我创业的能力， 增强我创业的信心和勇气！随着经济的发展、 城市化进程的加快， 城市的生态环境日益恶劣，人们向往回归自然，向往清新的空气，向往生态的居住环境，同时也希望能品尝到纯绿色无污染的食物，让身体从污染的环境中解脱出来，让身心在大自然中受到洗礼和净化，让烦躁的心平静安详！然而纯绿色的安全食品越来越远离我们的生活，食品安全问题层出不断， “苏丹红”、“红心蛋”、 “瘦肉精”等一系列食品安全事来于 www.叁 72 贰.cn 中国最大的资料库下载件频发，“三聚氰胺”更使得消费者人心惶惶。大力发展立体生态养殖事业是满足现代人们生活的需要，是一项巨大的工程
17、，也有着广阔的发展空间和发展前景！立体生态农业是以生态理论为主导，以合理利用农业自然资源，保护、改善良好的生态环境为前提 ，遵循生态学、生态经济学规律， 运用系统工程方法， 现代科学技术成果和现代管理手段， 按照生态学原理和经济学原理，与传统农业的有效经验建立起来的， 因地制宜的规划、 组织和进行农业生产的一种集约化经营的现代农业发展模式， 生态农业将农业生态系统和农业经济系统统一结合起来， 以取得较高的经济效益、 生态效益和社会效益！生态农业因地制宜， 提高生物能的利用率和转换效率， 提高废弃物的再循环利用率， 使生物与环境之间得到最优化配置， 并具有合理的农业生态经济结构， 使生态与经济达
18、到良性循环， 增强抗御自然灾害的能力。 促进物质在农业生态系统内部的循环利用和多次重复利用， 以尽可能少的投入， 求得尽可能多的产出，并获得生产发展、能源再利用、生态环境保护、经济效益等相统一的综合性效果， 使农业生产处于良性循环中。 是有机农业与无机农业相结合的综合体！生态农业通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，实现经济增值，实行废弃物资源化利用，降低农业成本，提高效益，依照 “整体、协调、循环、再生 ”的原则， 具有 综合性、高效性的突出特点。合理利用自然资源，能以较少的投入获得较高的产出， 具有较强的抵抗外界干扰的缓冲能力和较高的自我调节能力，是一种具有稳定和持续发展能力的农
19、业！生态养殖是生态农业的一种具体体现。立体生态养殖是生态养殖更高层次的发展，更加合理的对空间加以利用，是多层次、多结构、多功能的生态养殖！能创造出更高的经济效益！发展立体生态养殖事业是为了满足现代人们生活的需要，能创造出更高的社会效益、 生态效益和经济效益，具有广阔的发展空间和发展前景！以获取良好的投资收益为目的，结合我市的实际情况和市场需求，考虑最佳投入和综合效益最高的项目组合，我们选择杂交羊（波尔山羊与本地优质山羊杂交）、獭兔、本地土鸡等为主要养殖对象， 与鱼糖水养、 田间种植（农作物、 蔬菜、果园、牧草、植树等）相结合的立体生态模式。通过规划及具体实施， 逐步形成一个具有一定规模和一定影响力的立体生态养殖示范区。 在此基础上， 申办国家和地方的科研和成果推广项目，组织农民进行规模化生产，并进行收购、深加工和销售，提高产品附加值！把立体生态养殖企业做大做强！发展立体生态养殖必须以自主创造为原则， 本人坚持以科学理论为依据，谦虚务实，艰苦创造。大事做小，小事做细！从细化上降低生产成本、向细致要效益！由细节来决定成败！实现我多年的梦想！各位评委，立体生态养殖小项目， 大内容！在仓促的时间内，写得详细尽致为我力所不及！在此，恳请能得到各位评委和政府相关部门的支持和帮助，谋求更好更快的发展！诚谢！蔡书星2009 年3月30 日夜