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1、儿童车调研报告目录第一章 儿童学步车行业概况第一节 儿童学步车定义第二节 儿童学步车分类情况第三节 儿童学步车所处产业生命周期第二章 消费调查第一节 产品消费量调查第二节产品价格调查第三节消费群体调查 一、消费群体构成 二、不同群体消费特点第四节 消费区域市场调查第五节 品牌满意度调查一、品牌结构 二、品牌地域性差异调查 三、品牌满意度第六节 调查分析（如忠诚度形成的原因等）第三章 细分市场调查第一节 产品应用特点 第二节 市场容量 第三节 消费模式第四节 发展趋势第四章 对现有产品分析第一节 色彩分析第二节 功能分析第三节 技术分析第四节 形态分析第五节 语义风格调研分析一、环境二、文化第五
2、章 儿童学步车设计因素第一节 元素提取第二节 设计理念第三节 产品定位与定价第四节 成本控制建议第五节 技术创新第六节 功能创新第一章 儿童学步车行业概况第一节 儿童学步车定义学步车将婴儿固定在其内，帮助婴儿学习走路的工具。坐在学步车里的孩子需要活动时，可以借助车轮毫不费力地滑行。学步车是指一般的婴儿学步车是由底轮、车身架、座椅等组成，是宝宝会走路之前的代步工具。第二节 儿童车分类情况一、儿童自行车儿童自行车的链罩是必不可少的，鞍座最高高度等于或大于560mm的儿童自行车应装一只盘链罩或其它防护装置以遮住链条和链轮上啮合部的外表面，当链条全部啮合在链轮上时，盘链罩应在直径方向上超出链条的外侧面
3、，不用盘链罩而用其它防护装置的，则遮住范围应延至链轮齿初始进入链条两侧片的那一点起沿链条量到至少25mm处。鞍座最高高度低于560mm的儿童自行车应装有一只链罩，它要完成遮住链条、链轮和飞轮的外表面和边沿，还要遮住链轮以及链条和链轮啮合处的内表面，以防小孩手指伸入其中受到伤害。因为儿童自行车不属于用于公路上骑行的，因此在使用时必须要在成人监护下使用，切切不可在公路上骑行。二、儿童三轮车儿童三轮车是学前儿童普遍喜爱的玩具，选购要注意其表面涂层中有害元素含量应符合安全要求。在儿童三轮车规定区域内不得有突出物。因此市场有一种推骑两用的三轮车，在供小孩骑车时，推把必须折下后方可供孩子骑用。三轮车不得有
4、任何可能伤害的挤夹点，任何可能触及的活动部位，两者之间的孔隙均应小于5mm或大于12mm，以防小孩夹伤手指。供三岁以下儿童使用的三轮车，如有可触及的小零件，其体积应该大于直径31.75mm51,75mm的斜截正圆筒，以防儿童不慎将其吞下或呛入气管，导致窒息等严重后果。三、儿童推车儿童推车是儿童学步前所使用的玩具，使用对象是无自主能力的学步前儿童，因此选购时首要注意的事项是安全，除了整车的结构牢固外，首要注意的推车有没有锁紧机构的锁紧保险装置，如果只有锁紧机构而无锁紧的保险装置，一旦锁紧机构失灵，就会造成儿童的严重伤害事故。另外推车上围离座垫的高度应符合目前标准不低于180mm，肩带、叉带、跨带
5、、带扣等，安全带及装置都能承受300N的拉力，而不松脱、断裂、损坏，以保护儿童不至于因安全带及装置不牢固而意外跌出车外造成伤害。推车上可儿童手指抓到或牙齿咬到的永久紧固件，受到来自任何方向的90N力时都不得脱落或损坏。 在使用推车时，推车如果停留时间较长，应使用推车上的制动装置，以防溜车，严禁将重物挂在车把上，以致推车的重心移位，而造成推车的翻倒，使儿童受到伤害，总之在使用推车时，成人是不能离开推车，让儿童单独呆在推车里。四、婴儿学步车婴儿学步车很显然是供儿童学步用的玩具，为了方便搬运和存放，因此绝大多数的学步车厂方设计时多为折叠式，需要注意的是松脱学步车的锁紧装置的力至少需要90N，以防儿童
6、在车内蹦跳，致使锁紧装置松脱，学步车自行折叠，孩子跌出车外，造成意外伤害。使用学步车前应调整好座垫的高低位置，注意孩子是否坐稳。使用时必须成人在场，不可离开。严禁在高低不平、斜坡、楼梯口、浴室、厨房、电器等附近的危险场所使用。 不论是何种类型的童车都不得有可触及的尖角、毛刺、锐边，以免损伤儿童的皮肤。金属焊接的地方，表面应平整，不得有裂缝、烧穿或未焊透陷。儿童学步车种类较少，一般的学步车是由底轮、车身架、座椅等组成，因价格的差异，采用的材料和所承载的功能之间存在着差异，如今市场主要存在两种，一种是婴儿坐里面的，周围全封闭式，另一种是婴儿站着的，主要是给婴儿一个支撑的，不是封闭式的。第三节 儿童
7、学步车所处产业生命周期儿童车学步车产业随着时间的增长，产品如果不与时俱进，跟上时代所需，就会出现衰退，正常开始研发出来，随着市场的开阔，进入引进期，然后逐渐被市场接受，进入成长期，随即产品做出自己的特色，市场稳定，进入成熟期。周期变化如图第二章消费调查第一节产品消费量调查 儿童学步车产品行业区域消费量份额 如图所示，产品消费量主要受经济和人口居住密集度的影响。第二节产品价格调查价格是消费者关心的第一要素，它直接影响着产品的销量，它与国民日常收入消费成正比，预测是理想曲线，事实波幅比较大，中档的较易被消费者接受。随着时代的进步，生活条件的提高，学步车的价格也在逐渐上升着。第三节消费群体调查一、消
8、费群体构成下游需求行业产品潜在需求量12345二、不同群体消费特点第四节消费区域市场调查儿童学步车产品行业区域份额 第五节 品牌满意度调查 一、品牌结构 二、品牌地域性差异调查 序号地区百分比（%）1*省2*省3*省4*省5三、品牌满意度第六节 调查分析（如忠诚度形成的原因等）1、你最喜欢的幼儿学步车品牌是？ 好孩子牌 强孩纳牌 小天使牌 奇格牌 葛莱牌 康贝牌 小龙哈彼牌 其它： 2、您觉得哪种牌子的幼儿学步车质量最好？ 好孩子牌 强孩纳牌 小天使牌 奇格牌 葛莱牌 康贝牌 小龙哈彼牌 其它： 3、您觉得哪种牌子的幼儿学步车使用起来最方便？ 好孩子牌 强孩纳牌 小天使牌 奇格牌 葛莱牌 康贝
9、牌 小龙哈彼牌 其它： 4、您觉得哪种牌子的幼儿学步车轮子最灵活？ 好孩子牌 强孩纳牌 小天使牌 奇格牌 葛莱牌 康贝牌 小龙哈彼牌 其它： 5、你购买幼儿学步车的信息来源是什么？ 朋友推荐 电视广告 杂志广告 网络广告 卖场宣传6、您通常在哪里购买幼儿学步车？ 超市 母婴专卖店 网店 该品牌的专卖店 商场调查结果投票幼儿学步车的调查你最喜欢的幼儿学步车品牌是？选项名百分比得票好孩子牌14.59%154康贝牌14.4%152小龙哈彼牌14.21%150葛莱牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150强孩纳牌14.21%150其它0%0总票数：1056您觉得哪种牌子的幼
10、儿学步车质量最好？选项名百分比得票好孩子牌14.59%154康贝牌14.4%152小龙哈彼牌14.21%150葛莱牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150强孩纳牌14.21%150其它0%0总票数：1056您觉得哪种牌子的幼儿学步车使用起来最方便？选项名百分比得票好孩子牌14.59%154康贝牌14.4%152小龙哈彼牌14.21%150葛莱牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150强孩纳牌14.21%150其它0%0总票数：1056您觉得哪种牌子的幼儿学步车轮子最灵活？选项名百分比得票好孩子牌14.59%154康贝牌14.4%152小
11、龙哈彼牌14.21%150葛莱牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150强孩纳牌14.21%150其它0%0总票数：1056你购买幼儿学步车的信息来源是什么？选项名百分比得票朋友推荐20.27%214网络广告19.99%211杂志广告19.99%211卖场宣传19.89%210电视广告19.89%210总票数：1056您通常在哪里购买幼儿学步车？选项名百分比得票母婴专卖店20.18%213超市20.08%212商场19.99%211网店19.89%210该品牌的专卖店19.89%210总票数：1056第三章细分市场调查第一节 产品应用特点 婴儿学步车是由底轮、车身架
12、等组成，它是用来在婴儿会走路之前让婴儿自由移动的工具。据调查，在5至15个月的婴儿中，有55%至92%的婴儿使用学步车，每年至少要售出三百万台。购买学步车的家长们认为学步车可以让婴儿自由活动、得到锻炼、安全、宁静、既能帮助婴儿学习走路，又能帮助照顾婴儿。第二节 市场容量 2010-2014年我国儿童学步车需求量预测分析 第三节 消费模式第四节 发展趋势随着时代的不断发展，生活条件的提高，父母对儿童的关心程度也随之加剧，从原先的只要能把婴儿放进去，让婴儿自己独自可以待的工具，逐渐演变成辅助婴儿学步，成长的工具了，所以更加加大了对学步车的质量和功能的要求，学步车需要不断去更新发展完善，才能被消费者
13、去所接受。 第四章 对现有产品分析第一节 色彩分析儿童喜欢黑白相间，比如新生儿喜欢看物体在阳光下的影子的边缘，或喜欢看身边的人们的轮廓，随着婴儿视力的逐渐发育就会辨别各种颜色了，多给婴儿看各种纯正的颜色，例如红，黄，蓝，绿，等等，都有益于婴儿的视力发育，婴儿的个人喜好就要靠家长的细心观察来发现了，有时候看到喜欢的颜色宝宝会笑的。光线对宝宝也很重要啊，不要过分遮挡自然光。所以，学步车主要以纯色且鲜艳的为主较好。第二节 功能分析如今学步车已经不单单仅为了婴儿学步而设计，其辅助功能更加显得重要，这阶段，正是婴儿大量接受信息的时候，所以尤其关键。功能越多越实用，对婴儿成长帮助越大，更加容易被接受。如：
14、产品特点：功能1 弹弹椅 声光踏脚板让宝宝享受跳跃的快乐功能2 学步车 三段式高度调节，可以根据宝宝的不同身高使用功能3助步车 让宝宝可以勇敢而有安全感地迈出一步有一步锻炼宝宝手、眼、听的协调能力、声光脚踏板让宝宝享受跳跃踩踏的快乐。1台多功能学步车=1台弹弹椅+1台学步车+1台助步车玩具盘功能：宝宝乘坐在上面，可以左右转动方向盘，开着小车感觉，让宝宝发现驾驶的乐趣。在转动的同时可带动互动小车转动，按下方向盘的按键会播放音乐，有四个按键，按键下方的LED随音乐闪烁。声光方向盘锻炼宝宝的手、眼、听协调能力。并且风扇转叶可360旋转，中间有仿制后视镜，增加了乐趣激发好奇心。捏喇叭凤鸣器可发出声音，
15、上盘左边扶手（风火轮玩具）可拉扯，右边扶手（玩具小车）可前后推动。锻炼宝宝的触觉和促进手眼的协调能力。学步车和弹跳功能：支撑脚可做三段调整，可根据小孩的成长而做适当的调整。 当旋钮处于“JUMP”位置时，可做弹椅功能 当旋钮处于“LOCK”位置时，可当学步车使用脚踏调整功能：脚踏三段可调，处于最后档位时，可做学步车使用，按住脚踏板按钮向内推动，当推到第二段时可供孩子踩踏，按下脚踏上的两个按钮可发出音乐及灯光。脚踩发出的音乐就如汽车发动的声音，给孩子带来无穷的乐趣。按住脚踏处的按钮内向推动，可将脚踏调整到第三状态。座布有效宽度：220mm,支撑脚可做三段式高度调整：一档离地365mm,二档离地3
16、45mm，三档离地315mm(从车尾到地面的距离)第三节 技术分析学步车上应用了各式各样的技术研发，更加去保护婴儿，帮助婴儿成长。如：宝宝往前推车时，前面三只小鸡会上下敲打木板发出咔哒咔哒的声音。学步车后轮侧车体下有一块加长小木板，小木板比车轮稍高些，离地面约为1cm，学步车的扶手与车身成90度，推车时，宝宝身体与车扶手成平行，宝宝的手与车扶手成90度，如果车速过快，车离宝宝稍远了些，宝宝怕摔倒，必定会紧紧地抓住扶手，这时宝宝的手与学步车扶手就小于90度，宝宝在扶手上的推力变成往下的压力，学步车车前身会稍微上翘，后轮小木板就会被压至到地面，小木板只要与地面一接触，学步车就会随之停下来。完全避免
17、了因宝宝跟不上学步车而往前摔倒。学步车在被宝宝往前推的时候，车前部木笼中的三个小球跟随轮子不停的滚动，吸引宝宝推车的兴趣。第四节 形态分析多以卡通形象为主，更加迎合婴儿的心态。第五节 语义风格调研分析一、环境二、文化第五章 儿童学步车设计因素第一节 元素提取第二节 设计理念第三节 产品定位与定价第四节 成本控制建议第五节 技术创新第六节 功能创新羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄
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22、袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄
23、聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂
24、羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀
25、罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇
26、螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁
27、肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆
28、袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀
29、聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄
30、羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈
31、螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃
32、肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀
33、袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄
34、聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿