《新产品英伦HEV价格策划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品英伦HEV价格策划.ppt（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、价格策划,吉利混合动力汽车,产品策划回顾,汽车类型：中型（1.62.5L）混合动力汽车 汽车品牌：英伦HEV 外观：,油电混合汽车的相关信息,油电混合动力汽车是采用传统的内燃机和电动机作为动力源，通过混合使用热能和电力两套系统开动汽车，达到节省燃料和降低排气污染的目的。 混合动力汽车的燃油经济性能高，在起步、加速时，由于有电动马达的辅助，所以可以降低油耗。 厂家定价在20万元以下的混合动力车型目前在国内市场尚未出现，但2011年在日本市场发布的普锐斯C（类似小一号的普锐斯）有望于明年引进国内市场，预计售价16万元起。,动力原理,始终可以让发动机在最佳工作区域稳定运行，并可选用功率较小的发动机以
2、及由发动机和电动机共同驱动或各自单独驱动汽车。,价格策划目录,1.环境分析 2.确定目标 3.定价方法 4.定价策略 5.目标量化 6.变动价格策略 7.定价决定,环境分析,1.经济环境：目前我国汽车产业的发展环境正在日益完善,国民经济持续快速发展,人民收入和消费水平不断提高,对汽车、住房等10万元级商品的消费能力日趋增强。 2.产业政策环境：中国国家发改委于今年六月一日正式颁布实施了汽车产业发展政策，新政策第十二章消费政策第一条明确提出：引导汽车消费者购买和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新动力的汽车，加强环境保护。 3.社会环境：近年来，油价只涨不落，每次燃油加价，都牵动着每个有车一族
3、敏感的神经。混合动力汽车能有效降低油耗，在石油资源日益短缺的今天尤其具有现实意义。,确定目标,1.扩大当前利润目标：平价或低价策略，吉利的大部分汽车的定价偏低，采取多销的方式获取利润，所以吉利的此车型汽车定价比比亚迪要低一些。 2.提高市场占有率目标：薄利多销策略，吉利拥有成熟的生产线，生产能力强，而且此类型的汽车在市场上不多，可以定价偏低，保证质量，来吸引顾客前来购买，从而提高其市场占有率。在两年内，吉利混合动力型汽车在中国混合动力型汽车的市场中占市场份额15%。 3.提高企业及产品形象目标：稀贵平贱价格策略，混合动力型汽车可以分不同的档次，在汽车制造工艺上面会有差别，并推出不同价位的汽车，
4、可以定为三种价位的汽车：1315万，1213万，12万以下。油电混合动力的汽车，在节能和排气方面具有一定的优势，再加上吉利的安全系统，此车型的推出，可以更好地提升企业及产品的形象。 4.生存目标：混合动力型汽车的变动成本会偏高，所以必须定价在其之上，这也就是本产品定价必须在10万以上的原因，保证产品能够生存下来，不亏本。,定价方法竞争导向定价法,吉利汽车存在以下劣势： 1.市场占有率低，品牌认可度、忠诚度不高； 2.营销力度不够，广告宣传等投入过低 3.自主品牌及合资品牌多，竞争激烈 据报道2012年1月到9月中国汽车销量中吉利旗下英伦品牌市场占有率为1.49%，比亚迪市场占有率为3.44%，
5、本田市场占有率为3.62%。说明英伦在市场中的地位是市场追随者或市场利基者。我们打算与同行和平共处。另外很难了解购买者和竞争者对本产品价格的反应。所以我们选用随行就市的定价方法。,定价策略竞争状况分析,市面上现有的混合动力汽车状况：,定价策略,渗透定价策略：虽然现在混合动力汽车销量平平，但随着国家政策的扶持和民众低碳环保意识的增强，混合动力汽车正逐步走向大力发展期。该市场预期具有很大的市场后劲，现企业的生产能力远超的市场需求。所以采用渗透定价策略。运用该策略可以尽量抢占市场占有率。 心理定价策略：采用尾数定价策略，这样可以让消费者觉得这个定价是企业通过精确计算得出，企业尽量让利给了消费者。,目标量化,吉利混合动力型汽车定价：9.98万17.96万 全国年销量必达目标：5000辆 全国年销量期望目标：10000辆,变动价格策划,在变动价格策划中我们要主动对产品进行调价。在产品的整个生命周期，价格永远不低于最初的售价维系品牌在消费者心中的地位。 在发动削价时，我们采用价格不变或适当上调增加服务项目。 在发动提价时，给予消费者优待并公开成本。,定价决定,谢谢观赏,