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1、深圳物流大厦广告策略 目标客户群定位策略纲要项目价值分析 项目价值提炼 项目定位、广告策略视觉规划一、 物流大厦价值的发现（1）项目价值分析要素一：【笋岗物流园】深圳特区内最大的城市消费性配送型物流园区，集专业化商品批发、配送、储存、运输、展示与交易于一体，建成区域性的专业市场、物流配送中心、采购中心和购物中心. 随着多家商业巨无霸抢滩和片区改造加速，整个园区呈现出良好发展势头与无限商机要素二：【标志性形象】笋岗物流片区长期以来没有高级办公物业状况成为历史,本项目俊朗外观与现代建筑规划特色，以及地处路口的地理特征，使其具有良好的昭示性，成为笋岗片区的标志性建筑和升级版商务平台。要素三：【深业物
2、流品牌】深业物流不仅是在深圳乃至全国都是拥有很大影响力的物流提供商, 并且作为笋岗物流园的重要开发营运商,无论是从产品品质还是管理,都能整合自身资源优势,提供入住买家最优服务.要素四：【新一代智能写字楼】项目本身的高起点，完备智能化硬件设施，提供企业舒适商务空间，并适应了物流企业在新经济条件下摆脱传统落后的物流模式，对于企业形象与电子化信息化的迫切需求要素五：【灵活的商务空间】本项目方正灵活的格局，可拆可分的空间，轻松实现自由组合与分割，无须任何复杂的结构和设备改造即可，最大限度的满足现代成长型企业发展对办公空间的弹性需求（2）项目价值总结： 项目所在的新笋岗商圈已经形成一个包含物流基础设施批
3、发仓储配送运输为一体，集成供应链各个要素与资源的“一站式物流平台”，实现了物流效率最大化 发挥“一站式物流平台”优势 ，深业物流大厦以品牌设施规划的优势，成为在新笋岗商圈中，适应新的物流经济环境的新商务平台标志.（3）给我们的启示笋岗物流园新笋岗一站式无缝物流资源平台新物流智能化标志性建筑品牌服务新商务二、物流大厦目标客户定位（1）他们是谁 与笋岗物流园区业务关系密切的进取型成长型的直接从事物流企业. 依托笋岗物流园区物流优势而展开业务的大型批发商贸易商或经销商.他们在哪里 笋岗物流园区他们长期在笋岗片区开展业务, 很多采用楼下仓库楼上办公的营运模式.在新物流经济的冲击下,他们对于企业形象办公
4、环境提出了更高的要求. 其他八卦岭清水河等物流片区（2）为什么是他们 本项目作为特定的物流地产项目, 不同于一般写字楼地产项目. 作为笋岗物流园区的重要组成部分, 从功能规划购买与使用客户都带有明显的物流行业特征. 本项目规模不大,同时特定的区位, 满足了成长型物流企业的供应链和形象升级的需求.三、物流大厦定位策略（1）项目物业定位物流大厦是针对以笋岗物流园区为主的成长型物流及物流相关行业企业开发，满足企业物流基础设施与企业形象升级需要而开发的智能化标志性商务办公平台。（2）项目传播定位：深圳首席5S物流商务平台智能建筑Smart(智能配置)笋岗商务地标Symbol(标志建筑) 深业物流开发管
5、理Service(品牌服务) 笋岗物流平台Support（资源配套) 自由空间组合Selforganization (自由空间组合)（3）传播定位的价值 以物流商务作为项目的基本定位,5S概念传达了一种新的商务办公形态,具有独特的差异价值. 5S概念整合了本项目的5大价值点, 将本项目的价值作出了深刻的理解与表达,容易记忆并且有利于推广展开.四、广告推广主题新笋岗 新物流 新商务笋岗物流园、一站式无缝物流资源平台、智能化标志性建筑、品牌服务广告主题价值 指明了项目广告推广的方向, 本项目正是在新笋岗物流园诞生,以及适应新物流经济对物流企业形象管理升级的需求而建造的新商务平台. 广告主题与项目5
6、S定位相呼应, 将本项目的价值简洁表达出来.五、物流大厦推广策略（1）推广目标 建立项目 “5S物流商务平台”的差异化价值, 传播”新笋岗新物流新商务”的形象特征. 配合销售计划，针对市场集中推广，以最少的推广费用完成广告沟通任务.（2）推广原则推广原则1-引流蓄水与放闸 针对目标客户群集中的特点，销售前期利用大型的公关活动，动态新闻炒作等方式吸引消费者对于物流大厦的注意力，引流蓄水。 使人流在公开发售前汇聚起来，蓄势待发。 在公开发售期“开闸”，形成轰动效应，推动销售。推广原则2-点线面整合传播 点： “新笋岗 新物流 新商务”为主题的大型造势活动，引爆目标客户的关注的信心，为项目的销售铺平
7、道路。 线：一串以“物流商务”为主题，依据时机不断推出的促销与公关活动，形成项目的持续热点。 面：常规的、集中在物流企业的大众媒体投放与软性炒作，树立品牌形象，为项目的推广提供常规支持。推广原则3- 集中推广 针对本项目目标客户集中的特点，多采用分众媒体，少采用大规模报纸广告投放。 实际推广建议采用现场销售和主动出击拜访结合的办法，并多采用人员的直接推广，相对更加有效。（3）预定推广周期2005年3月2005年8月 为期6个月 第一阶段：内部认购期。 推广时间：2005.34月 第二阶段：强销期。推广时间：2005.5月7月 第三阶段：扫尾期。推广时间： 2005.8月（4）广告媒体选择 深圳
8、特区报深圳商报 DM直邮 物流园区主要写字楼电梯媒体 楼盘现场广告 深圳电台交通台 人员拜访 投放时间：开盘前后以及重大活动节点 诉求点:新笋岗新物流新商务主题形象 主要的促销活动DM直邮 目标客户：本项目周边的所有写字楼办公企业 诉求点：一个定位: 深圳首席5S商务平台四大升级-环境升级、形象升级、智能升级、机会升级 投放时间：开盘前以及扫尾期电梯媒体 优势：高到达率、高指向性 投放地点：笋岗物流园区主要写字楼的电梯广告 投放时间：开盘后 诉求点：同DM直邮现场包装 本项目周边聚集了大批目标客户,楼体与现场包装作为最直接、成本最低的媒体在重要的销售时机 应经常更换。 现场包装以项目定位与广告
9、语作为主要诉求,并在风格上力求突破.深圳电台交通台 选择理由：商务办公企业的决策人在车上的时间非常多，电台的收听率很高，同时电台广告也相对价格比较便宜。 投放时间：早9：00、晚6：00 上下班时间 备注：投放量可根据整体预算考虑人员拜访 目的：改变坐等客户上门的单一办法，针对商务客户集中 在周边写字楼的特点，展开一对一沟通更有效。 其他拜访地点：深圳各种展会（4）推广活动推广活动建议1：“新笋岗、新物流、新商务”高峰论坛 目标:引发推广”点”效应. 时间:开盘前后 策略:邀请政府物流协会专家学者,目标意向企业, 论剑新笋岗与新物流 经济,以及本项目的价值.活动建议2：买物流大厦 免费入读物流
10、MBA目标：给企业的决策人直接提供利益，促使其下决定 时间:强销期 操作办法：目前的MBA都采用交学费后免试入学的特点， 购买指定单位，送1年2万左右的学费。活动建议3：“新物流经济”免费讲座月 目标：通过持续活动，营造商务氛围，同时让做直接拜访的销售人员更加容易的接触客户，进行推广活动。 时间:强销期 实施：邀请企业高级管理人员参加每周1次在售楼处举行的 新物流经济 讲座，共持续4周。不是因为你相信 “ 学习是苦根上长出来的甜果 ” ，所以你总能坚持着努力学习？经过两年的不懈努力，你已成为全校闻名的好学生。新的学习生活已经在你面前展开，愿你驾驶着装满知识的巨轮，树起理想的风帆，擎着奋斗的指南
11、针，抵达成功的彼岸。活动建议4：“你搬家，我买单” 思考；要和学生交朋友，勇于承认并面对真实的自己；要关注生活，开阔视野，勤于学习，不断吸收时代的信息，与时俱进；对于教材倡导的教学活动，要在教学实践中进行探索和创新！此外，为了体现一种儿童文化，使教材能真正成为学生喜爱的朋友，让他们愿意于教材中的儿童对话，我们策略：针对商务客户，买楼送公司搬迁运输费、电话网络迁移费、装修费。 们的权利 和个性发展，在基本的式非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的逾越！3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的 理由：避免直接促销带来的形象上的负面影响，同时满足了客户的需求。