《隆力奇虫草胶囊策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《隆力奇虫草胶囊策划书.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、隆力奇虫草胶囊策划书1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一部分 总体第一章 基本方针 : 要取得消费者对产品功效的信任。我们经过科普软文, 专家讲座 , 顾客参与互动来宣传功效。第二章 营销手段主要手段 : 软文 4 篇、 电话咨询、 养生顾问、 科普专题片 ( 4 分钟 ) 、 电视品牌广告。重要手段 : 形象柜、 试用派送、硬广告、 科普片 2 分钟、 专家研讨。辅助手段 : 会议营销、寄书 ( 含 : 宣传资料、光盘 ) 、 电台品牌广告 ( 整点报时 )第三章 市场启动步骤论证阶段 :行政环境论证 : 对执法环境比较差的湖南、 湖北 , 本省的盐城、 连云港
2、 ; 河北地区暂时不要展开销售。 )媒体价位论证 : 有广告部加以执行、落实。( 上报公关及媒体承诺书, 总部批准后 , 才可进入下阶段)准备阶段 :1、 报社合同签定2、 制定当地 ( 如: 常熟样板市场 ) 启动全套计划3、 组织 : 成立隆力奇虫草胶囊销售部 ( 重点设立养生顾问咨询 , 要求 : 中医药专业 , 女性 )4、 干部及员工的培训及考试2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。员工构成 ; 销售代表、养生顾问 ( 电话营销员、专职导购 ) 。培训教材 : 电话营销管理手册、养生顾问培训教材、养生百问等5、 市场调查 ;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、
3、渠道洽谈、签合同7、 安装咨询电话、实施电话营销8、 销售网点铺货9、 大型派赠活动10、 制定招商计划上市阶段 :1、 刊登 4 期软文2、 刊登硬广告 ( 加活动广告 )3、 建立 CRM 系统 : 台前 , 经过广告及形象柜树立品牌形象, 抓住目标客户 ,建立客户档案 ; 幕后 , 经过台前提供的客户档案, 加大客户服务力度, 促成销售。4、 派赠5、 寄书、 电视广告导入阶段 :1、 软文2、 适量报纸硬广告3、 电视广告4、 寄书5、 建消费者档案 , 建立 CRM 数据库。6、 促销活动深入阶段 :1、 针对市场销售情况, 结合公司发展目标, 召开不定期的会议营销, 进行业务培训
4、, 灌输公司的市场政策。2、 进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。需要做的工作 :1、 制订招商计划 a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册 ( 责任人 : 彭吉惠、 李建军、 俞志明、 张见亮、 张国荣 )2、 电话营销管理手册( 责任人 : 赵继春、彭吉惠 )3、 养生顾问培训教材( 责任人 : 赵继春、彭吉惠 )4、 养生百问 ( 责任人 : 赵继春、 刘莉、 张维刚 )第二部分 基础工作第一章 公共关系一 、 与 有 关 管 理 部 门 打 交 道 的 过 程 中 如 何 抓 住 主 动 权1、 在与有关管
5、理部门打交道的过程中 , 首先要不卑不亢 , 热情大方。第一次与政府主管部门打交道 , 最好不要带着问题 , 即使带着问题也不宜一去就谈问题,应 当 首 先 表 现 出 是 尊 重 她 们 ,是 新 来 ”贵 地 ”发 展 经 济 。2 、与 当 地 ”社 会 贤 达 ”之 人 交 朋 友 ,提 高 办 事 效 率 。3、调动一切积极因素 , 争取得到社会各方面的支持。例如: 到某报刊登软文章 ,主 动 要 求 她 们 审 稿 , 让 她 们 参 与 我 们 的 工 作 。二、要求1、预 防 为 主 ,及 时 汇 报 ,即 时 处 理 ;2、态度真诚,不卑不亢;3、要找到问题的关键。三、公关工
6、作的信条1、有耕坛,必有收获;2、朋友贵在常交;4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3、 相信人与人之间能相互了解和沟通 ;4 、适 当 的 经 济 杠 杆 加 诚 恳 的 态 度 。四、公关工作三字经做 弱 者 ,求 同 情 ;宁 做 傻 ,勿 装 精 ;说 好 话 ,要 中 听 ;她 人 言 ,仔 细 听 ;送 礼 物 ,要 精 心 ;多 奉 献 ,少 索 取 。五 、 公 关 对 象 (省 会 城市 要 做 好 省 、 市 、 区 (县 )三级 的 工 作 )1、工商局商广科及分管领导;2、卫生监督所3、报社(1)主编或社长;(2)广 告 处 的 文 案 审 批
7、 、排 版 编 辑 审 批 ;(3)技术监督局:稽查大队。(4)电视台、电台总编部(5)邮局广告公司特 别 提 示 :我 们 联 系 最 密 切 的 部 门 :工 商 局 和 报 社 。第二章 培训一、 培训目的 :让受训人员快速融入团队, 掌握企业文化 , 熟知产品知识 , 提高业务能力 , 增强5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。团队战斗力。二、培训对象:1、 业务人员2、 养生顾问 ( 电话营销人员、 终端促销人员 )三、培训内容:1、 企业文化 ; ( 附培训教材 , 负责人 : 赵继春 )2、 服务礼仪 ( 附培训教材 , 负责人 : 赵继春 )3、 岗位职
8、责及工作纪律( 附虫草销售部岗位职责和工作纪律, 负责人 : 彭洁惠 )4、产 品 知 识 (附 培 训 教 材 ,负 责 人 :赵 继 春 )5、营 销 知 识 ;( 附 培 训 教 材 ,负 责 人 :赵 继 春 )6、 不同岗位的业务知识与实战交流。( 培训老师准备 )四、 培训形式 :1、 全员培训 ;2、 部门培训 ( 根据总体计划 , 分阶段、 分部门进行培训 ) ;3、 传帮带 ( 骨干带队 , 现场言传身教 ) ;4、 周培训例会 , 子公司、 办事处每周以会带训, 层层落实 ;5、 采取面授与实践相结合, 操作要领要加以演示 ;6、 要注意培训内容的衔接, 强调气氛 , 让学
9、员有危机感 , 学有所得。7、 与相关营养培训机构合作对养生顾问进行培训五、培训的要求:1、每 位 员 工 经 培 训 考 试 合 格 后 方 能 上 岗 ;2 、虫草胶 囊销售工作的各市场负责人需要经总部培训后方能上岗 ;6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3、要做好计划和准备工作(1)核 对和 填 写 新 员工 花 名 册 ;( 2)提 前 一 周 安 排 授 课 人 编 写 教 案 ,做 好 充 分 准 备 ;( 3)培 训 前 一 周 召 开 工 作 会 议 ,明 确 分 工 ,责 任 到 人 ;(4)培 训 过 程 中 要 严 格 要 求 ,培 训 组 织
10、纪 律 观 念 ;(5)培 训完考试成绩上报隆力奇虫草胶囊销售部予以审核、确认。第三章 市场调查一、目标和任务正确认识现有市场和目标消费人群;了解公司宣传手段等实际效果 ;分析影响购买的因素 ,找出能挖掘新消费群, 提高回头率的办法, 用调查结果验证并完善策划方案 ,指导市场的运行。二、调查内容1、市场导入期媒 体 调 查 (按 年 龄 段 来 分 )( 附 调 查 试 卷负 责 人 :赵 继 春 )(1)多 少 人 看 报 纸 ,什 么 人 看 报 纸 ;( 2)消 费 人 群 调 查 : 习 惯 、 消 费 需 求 、 找 出 目 标 消 费 群 特 征 ;目 的 :根 据 调 查 结 果 来 选 择 媒 体 。2、市场成长期7