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1、-范文最新推荐- 2018年学生寒假实习计划 一、实习目的 为了贯彻落实市场营销专业培养方案，培养营销学生的调研能力，特制定本计划。 二、实习计划说明 本次计划针对大学新生的特点和家庭情况，充分利用学生们的寒假期间进行调查工作。 三、计划内容 1、市场调研 （1）要求每位学生对亲友完成调研工作。 （2）每个人必须完成5份调查表。 （3）调研时一定要认真，不能自己代填。 （4）实习后交一份调研报告。 2、记录家庭春节消费情况 （1）每天用规范的横格纸详细记录春节其间家庭消费的主要项目、金额，包括开支的压岁钱、礼品。不用记录给领导送礼的情况。 （2）记录一定要完整，记录时间为1个月。 （3）对你记
2、录的家庭消费情况进行分析，找出家庭消费的规律。 （4）每人写一份实习报告上交，要求写出自己对家庭消费的感想。从营销的角度谈一下对春节营销的看法。 3、调研报告撰写 每个班级出4名同学，合计8人，组成调研报告撰写小组，集中整理调研报告。 4、个人报告 每个人与开学第一个星期内上交一份调研报告。 报告内容包括 1、调研目的 2、调研时间 3、调研内容 4、调研体会和收获 四、报告要求 字数要求20xx字以上。实习报告要使用规范的封面，报告标题统一用宋体三号字，正文标题用宋体四号字，正文部分用宋体小四号字。 笑语声声辞旧岁 喜气洋洋贺新年尊敬的各位同仁朋友们，大家下午好！ 首先，我代表学校以一颗真诚
3、的心、浓厚的情，向辛勤耕耘在教育教学岗位上的全体教职员工致以崇高的敬意！向大力支持和帮助我校发展的各位同仁的家属们表示衷心的感谢！回顾既往，令人欢欣鼓舞。携手辞行的2018年，学校本着求内涵、重管理、树形象的思想，秉承“为学生健康成长奠基，为教师持续发展铺路”的办学宗旨和“以人为本、追求和谐、享受快乐”的办学理念，依法治校、以情理校，以逆境中求发展，在发展中提内涵。全校上下凝心聚力、奋发向上、敬业奉献，取得了各项工作的新进展。 展望新年，更感重任在肩。即将到来的2018年，我们面临的形势充满挑战，更催人奋进。在新的一年里，我们将继续坚持把发展作为主题，以改革为动力，统一思想、坚定信心、立足岗位
4、、与时俱进、科学发展。坚持以教师队伍建设为重点，通过校本教研等形式，搭建平台，为不同层次教师发展创造条件，努力提高教育质量和办学水平。坚持以人文管理制度为保障，优化资源配置，激发工作热情。坚持依法治校、民主办学，建立符合我校实际的人文管理制度，不断提高学校决策与管理的民主化、科学化、规范化和人性化水平。 老师朋友们，回眸岁月痕履，每个人的历程可圈可点，让人感动。作为校长，我愿与大家一道，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着义务教育的春风朝阳，起航破浪！希望我们全体教职工，团结一心，众志成城，不负社会重托，不负家长的期望。我们坚信，在今年良好的工作基础上，再上一个新的台阶。大家的工作会更出色！
5、老师们，让我们借助这个舞台，一起唱起来，跳起来；让我们在载歌载舞中送走过去的一年，共同期待新小来年的进步与发展。 祝大家新年快乐，吉祥安康，阖家幸福！ 一、 活动目的： 为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。 二、 活动主题： 国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、 活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日 四、活动内容： 活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许宏伟 1、 超市抢购风 负责人：魏
6、红 每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。 2、 洗化特价潮 负责人：耿秀丽，何 平 主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担) 3、 穿戴类商品打折促销： 负责人：各楼层经理 具体内容： 2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。 3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。 4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。 5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加
7、此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。 4、 寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐 负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段：11：00-1：00， 3：00-5：00， 7：00-9：00 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。 如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。 如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。 如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位) 六、门前的活动： 2、建议举办一至二场服装展示会
8、，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。 3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。 七、 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。 八、 媒体投放 1、 报纸广告 9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右 建议投放广告时间跨度相应增加， 九、卖场装饰布置 1、 店外： 巨
9、幅布标 20m*10m 约1800元 大型喷绘 3.6m*2.4m 130元 门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”， 布标1条,内容以庆祝国庆为主。 拱门、气球、演出由商户提供。 2、 店内： 1) 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元 2) 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元 3) “大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m*1.8m 费用约：190元 4) 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。 费用约：4条350元(可长期
10、使用) 十、费用预算： 1、 巨幅布标 1800元(含制作和发布费) 2、 楼层喷绘 350元 3、 大型喷绘 130元 4、 气球彩链 3000元 5、 时装展示 4000元(一场) 6、 媒体 20000元 9月30日 晚报二分之一彩版6500元 7、 超市广告画：190元 8、 一、五楼购物导示牌：5 0元 美容美发行业十一活动促销方案(1)】 一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢?在此举例为大家说明。 (一) 促销成功案例： 顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 1. 我们可以将免费
11、烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 2. 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。 3. 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。 4. 增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。 5. 这样的活动，势必
12、会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果 6. 整个活动做下来，员工技能必然有所提升。 许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。 进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。 (二) 促销失败案例：烫发打六折。 原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失： 2.打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。 3.消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。 9 / 9