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1、创 业 计 划 书 企 业 名 称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 汽车维修，汽车美容，汽车零配件销售 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 三、市场评估目标顾客描述： 1、目标顾客类型： 2、目标顾客收入状况: 3、目标顾客性格特点
2、： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： SWOT分析 优势 ： 1、 2、 3、 4、 劣势： 1、 2、 3、 4、 机会： 1、 2、 3、 威胁： 1、 2、 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征汽车大修保证汽车正常使用，延长汽车使用寿命，使其发挥最大效益的技术保障，是为汽车使用者服务的。总成大修汽车小修零件修理2.价格产品或服务成本价(元)销售价（元）竞争对手的价格（元）汽车大修500-25001000-50001200-5500总成大修2500-100005000-200005000-20000汽车小修100-500200-1000320-1200零件修理
3、0-1000-2000-200配件销售0-1000-1500-1503.地点（1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本中吴大道滨湖路1503000*12=36000（2）选择该地址的主要原因： 周围小区而言，汽车保有量已超过100量且人员构成较佳，有中小公司的经营者，管理人士，公司职员，行政人员他们社会交往多。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 直接面对消费终端，服务成本相对较低，同时可形成有效的现金流。 零配件卖给零售商，可以实现跑量多销。
4、4促销人员推销销售员2名成本预测2000元广告报纸广告、业务卡成本预测500元公共关系无成本预测营业推广无成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： XX汽修汽配 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 经理 维修技术人员 财务人员 宣传推销人员（6人） （2人） （2人）职务 月薪 业主或经理 2500 员工： 维修技术人员 3000*6 财物务员 2000*2 宣传推销人员 1000*2 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用汽车维修三类企业营业执照 元 经营许可证 元 企业的法律责任（保险、员工的新酬
5、、纳税）： 种类 预计费用 保险费 1000元/年 工资 26500元/月 纳税 按0元计算 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款6、 固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数量单价总费用（元）车身修理(设备吊装，举升设备、剪板设备、焊接设备、砂轮机、空气压缩机、车身校正设备、其他常用工具)12500025000汽车维修钣金设备(空气压缩机；喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备；调漆设备；砂轮机；吸尘、通风设备；其他常用工
6、具。)12500025000篷布、座垫及内装饰修理设备(缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。)110001000电器、仪表修理设备(电器性能测试仪万用表；绕线机；烘箱；钳工工作台及设备；钎焊设备；仪表检修工作台； 拉压器；其他常用工具。)120002000蓄电池修理设备(充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做)120002000散热器、油箱修理设备(清洗及管道疏通设备；氧-乙炔焊设备；钎焊设备；水压试验设备；空气压缩机；喷
7、灯；工作台或作业架；其他专用工具)120002000轮胎修补设备(空气压缩机；漏气试验设备；轮胎气压表；千斤顶；轮胎螺母拆装或专用拆装工具；轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具；轮胎修补设备；其他专用工具。)420008000供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数量单价总费用（元）电动三轮车225005000货车14600046000合 计51000供应商名称地址电话或传真3、 办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数量单价总费用（元）电脑桌/椅213002600电话机1120120文件柜280160保险箱1680680办公用品 290180
8、其它360180合计3920供应商名称地址电话或传真3. 固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备650006500交通工具510005100办公家具和设备3920392店 铺360003600合 计15592015592七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项 目数量单价总费用（元）汽车车轮1680012800车轴84003200止行带6250015000传动齿轮40401600螺丝20051000合 计33600供应商名称地址电话或传真2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资24000租金36000营销费用2000公用事业费
9、800维修费900保险费1000登记注册费30其 他1500合 计68730八、销售收入预测（12个月）123456789101112合计汽车大修销售数量224488108101012886平均单价30003000300030003000300030003000300030003000300036000月销售额6000600012000120002400024000300002400030000300003600024000258000总成大修销售数量11121211112115平均单价50005000500050005000500050005000500050005000500060000月
10、销售额50005000500010000500010000500050005000500010000500075000汽车小修销售数量202040407070100100100100100100860平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额40004000800080001400014000200002000020000200002000020000172000零件修理销售数量3005006008008008008008008008008008008600平均单价10010010010010010010010010010010010012
11、00月销售额30005000060000800008000080000800008000080000800008000080000833000配件销售销售数量1002002003004004004004004004004004004000平均单价505050505050505050505050600月销售额50001000010000150002000020000200002000020000200002000020000200000合计销售总量42372384511461279128013111309131113111314130913561销售总收入23000750009500012500
12、01430001480001550001490001550001550001660001490001538000九、销售和成本计划123456789101112合计销售含流转税销售收入2300075000950001250001430001480001550001490001550001550001660001490001538000销售净收入2300075000950001250001430001480001550001490001550001550001660001490001538000成本业主工资250025002500250025002500250025002500250025002
13、50030000员工工资240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用1661661661661661661661661661661661661992公共事业费656565656565656565656565780维修费757575757575757575757575900折旧费5405405405405405405405405405405405406480贷款利息0000000000000保
14、险费808080808080808080808080960登记注册费50000000000000500原材料（列出项目）车轮12800128001280012800128001280012800128001280012800128001280012800车轴3200320032003200320032003200320032003200320032003200止行带15000150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000总成本619266142661426614266142661426614266142661426614
15、266142661426737612利润-3892613574335746357481574865749357487574935749357410457487574800388税费企业所得税=0%0000000000000个人所得税=0%0000000000000净收入（税后）-3892613574335746357481574865749357487574935749357410457487574800388十、现金流量计划现 金 流 量 计 划123456789101112现金流入月初现金800004107454648882221517962333703199444135185010925
16、94666688240792814现金销售收入230007500095000125000143000148000155000149000155000155000166000149000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金（A)103000116074149648213222294796381370474944562518656092749666854240941814现金流出现金采购支出（列出项目）车轮128001280012800128001280012800128001280012800128001280012800车轴3200320032003200
17、32003200320032003200320032003200止行带150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000业主工资250025002500250025002500250025002500250025002500员工工资240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000租金300030003000300030003000300030003000300030003000营销费用16616616616616616616616616616616616
18、6公共事业费656565656565656565656565维修费757575757575757575757575保险费808080808080808080808080登记注册费50000000000000设备540540540540540540540540540540540540税金000000000000现金总支出（B)619266142661426614266142661426614266142661426614266142661426月底现金（A-B)410745464888222151796233370319944413518501092594666688240792814880388