汽车销售年度工作计划.docx

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1、汽车销售年度工作计划即使将来的所有情况都是确定的，你还是得做计划哦， 这样可以让你的生活更加充实，工作更加效率哦!以下是小编为您带来的汽车销售年度工作计划，感谢您的阅读!汽车销售年度工作计划【一】转眼即逝， 20xx 年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了， 迎来了 20xx 年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，对今年的所有事情，做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生 !没有达到预期效果 !2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后

2、， 特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二、工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去， 并不是代表过去就没事了。 要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破! 为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三大部分：1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴

3、请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1.每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到3 个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度

4、都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说 我是最棒的 ! 我是独一无二的 ! 。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情! 个人认为对销售工作的

5、热情相当重要，但是对工作的热情如何培养! 怎么延续 ?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过 10 年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到 !我明年的个人目标是400 万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车 (4 万7 万)!一定要买车，自己还要有5 万元的资金 !20xx 年，将遵守的工作思路： 在公司的带领下， 公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪 ;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。汽车销售年度工作计划【二】在新的一年里销

6、售人员个人工作计划如下：首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏， 直接的影响销售部的业绩， xx 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨， 很多时候我们并没有去在意这个流程， 认为那只是一种工作方法， 其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做， 谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程

7、中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程， 把每一个流程细节做好， 相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 百事达 商社 对车的销售够成一定的威胁， 在 07 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的， 他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎

8、都占优势。怎样来提高我们的占有率， 就是要把我们劣势转化成优势， 其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性 (更好的使用了解车辆 )、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关， 这些客户担心的因素， 也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传， 提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售

9、部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神， 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难， 为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售年度工作计划【三】随着河北区市场逐渐发展成熟， 竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20XX 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到： 突出重点维护现有市场， 把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化

10、优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至 20XX年 12 月 31 日，山东区销售任务560 万元，销售目标 700万元 (20xx 年度销售计划表附后 );二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：根据 15 年度销售额度， 对市场进行细分化， 将现有客户分为VIP用户、一级用户、 二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对 VIP客户的技术部、 售后服务部开展一次技术交流研讨会

11、 ;(2)参加相关行业展会两次， 其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 ;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流， 增近感情，对 VIP客户每月拜访一次 ;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间 ;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货， 帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 07 年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络

12、资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务 ，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务， 从稳固市场、长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!20XX 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动， 及时准

13、确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在 20XX年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施 ;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等 ;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在 WEBEDI生成 ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。