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1、精品文档，值得拥有营销申报问题清单参考编号回答单位：要求 / 问题S&M1提供你公司1999、 2000 及 2001 年的销售量及销售额S&M5请提供你公司的业务的详细资料与说明S&M6请详细说明你公司的总体业务流程，包括商业、票据流程及物流情况S&M7请说明你公司 2000 及 2001 年通过各营销渠道的销售成绩，包括代理商、政府机关、大客户、直接销售渠道及其他渠道S&M8请说明 2000 及 2001 年代理商的实际盈利状况，并介绍在此期间出现亏损的代理商的情况S&M9请提供包含主要商业条款的标准代理商合约文S&M10请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的主要特殊条款S&M11请
2、说明营销推广计划、销售激励及回扣计划，以及代理商的补贴（如果有）S&M12请说明未来代理商发展计划及发展营销网络预期所需的投资S&M13请说明对政府客户，例如解放军及地方政府的销售政策， 以及向这些客户提供的特殊条款（如果有）S&M14请说明出口业务的情况， 包括各出口地点1999、2000 及 2001 年的销售成绩及盈利S&M15请说明所有可能影响你公司的国家或地方的新规定，包括对税务或其它方面的规定（包括积极的和消极的影响）1 / 6精品文档，值得拥有S&M16S&M18S&M19S&M20参考编号回答单位：ASP-3上述单位ASP-4上述单位ASP-5上述单位ASP-7上述单位ASP-
3、8上述单位ASP-9上述单位ASP-10上述单位ASP-11上述单位ASP-14上述单位ASP-15上述单位ASP-16上述单位ASP-17上述单位ASP-18上述单位ASP-19上述单位ASP-20上述单位请说明你公司在进行市场预测时，所参考的基础依据及资料来源请说明所有你公司必须遵从的强制性计划请说明主要产品类别在过去 3 年及未来 5 年的市场定价趋势请说明代理商在过去 3 年及未来 5 年的盈利状况要求 / 问题请列出你公司最大的10 个客户的名称。请列出在1999、 2000 以及 2001 年的毛利润。请列出你公司存货的计价方法（分别就会计及每日业务目的而言）请列出在过去12 个月
4、并无销售记录的存货数量以及存货项目。请列出损坏废弃的部件及配件，在1999、 2000 以及 2001 年的累计数量及次数请列明损坏废弃的标准请列明你公司盘点的方法、次数及期间以及最后一次盘点的结果你公司是否与任何公司签订合约，承诺每年采购的数量请列出向 10 大零件及配件供货公司在 1999、 2000、2001 年的采购量。请列出你公司向10 个最大的供应商的付款条件及付款情况。若你公司使用的服务零件仓库超过500 平方米，请列明仓库的地点，占地空间 （平方米），存货设备安装的总面积，以及层数。就你公司的仓库的产权是公司持有还是租赁？请列出超过 100 万人民币（按最近的账面价值）的所有仓
5、库设施及设备请列出你公司对设施及设备的折旧政策。无若你公司拥有但没有使用的自动化仓库，请列明其现有情况以及没有使用的原因。2 / 6精品文档，值得拥有ASP-21上述单位ASP-22上述单位ASP-23上述单位ASP-25上述单位ASP-26上述单位ASP-27上述单位ASP-28上述单位ASP-29上述单位ASP-30上述单位ASP-31上述单位ASP-32上述单位ASP-33上述单位ASP-34上述单位你公司过去 3 年是否设有存货管理系统监控存货订单、接货以及运输等运作你公司是否生产特定产品？若对 ASP-22 的答案为“是” ，你公司有否在过去 3 年接到第三方的索赔？你公司是否与任何
6、其他公司签订任何寄售合约、回购合约以及其他特定的销售合约？请提供实际回购支付的款项（若有） （ 1999、 2000 、 2001 年全年数据）提供实际寄售销售量（若有）（ 1999、 2000、 2001 年全年数据）你公司有否向经销商/ 其他公司提供销售激励？请提供向经销商/ 其他公司销售款项的支付条款。与政府、军队及其他方的付款条件，是否与你公司与经销商的付款条款及条件相同？若你公司设有其他付款条款及条件，请说明。你公司是否有补贴/ 参与经销商以及其他公司的投资？若有，请提供每一项投资的数额及持股量。你公司有否出口？若有，请提供1999、 2000 及 2001 年向各国的出口量。请提供
7、你公司以下项目在1999、 2000 及 2001 年的费用开支。1) 推广性销售现金奖励2) 销售推广开支，即广告等。尽职调查 -采购类资料文件：采购量采购金额序号产品名称供应商名称地址（件）（万元）3 / 6精品文档，值得拥有附件八：尽职调查- 物流类资料文件一、存货监控1、本单位的财务报表中统计存货金额采用A：计划价格计算；B：实际成本计算；2、 请按附表要求填本单位1999、2000 、 2001 年底库存金额（单位：万元）：3、 列出本单位因技术原因（如产品更改、超过保值期等原因）而积压的存货，（ 1） 1999 年期末库存序号品种单数量金额备注位（万元）12合计金额（注：此表不够填
8、写时，另附页）（ 2） 2000 年期末库存序号品种单数量金额备注位（万元）123合计金额（注：此表不够填写时，另附页）（ 3） 2001 年期末库存序号品种单数量金额位（万元）备注123合计金额（注：此表不够填写时，另附页）4 / 6精品文档，值得拥有二、物流合约的监管规则1、 本单位是否有与其他运输公司有物流运输业务：。A：有；B ：没有；2、 本单位同运输公司的物流运输合约按制订。A：国家规定；B ：公司文件；C ：双方实际；3、 请提供国家行业管理部门对物流运输的有关规定：（ 1）选择承运商的标准：A ：比值比价；B ：服务质量（ 2）运输价格国家规定：A：铁运价格：；B：公路运输元
9、/吨公里；C：水运：4、 请提供公司对有关“物流合约”的监管规则，并提供规定复印件附本：（ 1）对选择承运商的规定：（ 2）运输价格规定，元 / 吨公里5、提供本单位与物流运输公司“物流合约”副本。并回答：本单位支付物流运输公司运输费用为：元 / 吨公里。6、本单位的物流运输业务是否全被一家物流运输公司所垄断。回答：BA：是； B ：否三、关于物流公司1、请按下述要求填写与本单位有物流运输业务，并且东风汽车有限公司持有该物流运输公司股权的物流公司情况：序号项目1 公司名称2 总部地址3 主要业务4 截止 2000 及 2001 年底总股本5 截止 2000 及 2001 年底持的持股比例6 总销售量8 税前利润：1999 年：； 2000 年； 2001 年。9 员工总数：10 专职物流业务的员工总数：11 2002 以及 2003 年将会超过 100 万元的任何投资计划序号投资项目金额备注（注：若有2 个或 2 个以上单位，另附页填报）四、本单位物流投资计划1、 本单位 2002 以及 2003 年将会超过100 万元的与物流有关的投资计划序号项目金额备注无无无5 / 6精品文档，值得拥有6 / 6