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1、考试复习题库精编合集保险原理与实务练习题1考试复习题库精编合集保险原理与实务练习题11、【单选题】保险营销的对象是（）。1分A、准保户B、保险人C、保险受益人D、投保人答案：A;2、【单选题】（）是保险营销的特点之一。1分A、等同于保险推销B、特别注重推销C、运用价格竞争原则D、类似于其他具体商品营销答案：B;3、【单选题】在营销环境中存在的对保险公司有利的因素称为（）。1分A、保险机会B、营销机会C、环境机会D、推销机会答案：B;4、【单选题】营销管理的最后一个步骤是（）。1分A、组织实施和控制营销计划B、合理安排营销力量C、协调全体人员的工作D、利润控制答案：A;5、【单选题】保险购买者的
2、影响力属于营销环境中的（）。1分A、外部环境B、经济环境C、人口环境D、内部环境答案：D;6、【单选题】保险市场细分的依据是（）。1分A、消费者对保险需求的差异B、保险公司的保险供给能力C、保险法的规定D、保险公司保险同业公会的公约答案：A;7、【单选题】下列关于保险产品的说法不正确的是（）。1分A、保险产品的有形性B、保险产品的需求的潜在性C、具有使用价值和价值D、劳务产品的可替代性答案：A;8、【单选题】（）适用于差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销。1分A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、分散性市场策略答案：B;9、【单选题】差异性市场策略的优点是使保险
3、营销策略的针对性更强，有利于保险公司不断开拓新的保险险种和使用新的保险营销策略，适用于（）。1分A、新的保险公司或规模较小的保险公司B、实力雄厚的保险公司C、差异性小、需求范围广、适用性强的保险险种的推销D、规模大的保险公司答案：A;10、【单选题】扩大总市场，适时采取有效防守措施和攻击战术，保护其现有的市场占有率，扩大市场占有率，这些通常是（）采取的策略。1分A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场挑战者和市场跟随者答案：A;11、【单选题】（）最常用的策略是正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、游击战等。1分A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场领导者和市场跟随者答案：B;1
4、2、【单选题】近几年在我国保险市场出现的理财型投资连接保险是（）。1分A、完全创新的险种B、模仿国外的新险种C、改进的新险种D、换代的新险种答案：B;13、【单选题】在（）保险公司通常采用的营销手段有：快速掠取策略、缓慢掠取策略、迅速渗透策略、渗透策略。1分A、险种导人期B、险种成熟期C、险种淘汰期D、险种成长期答案：A;14、【单选题】汽车第三者责任保险适用于（）。1分A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、集中性市场策略D、险种组合策略答案：A;15、【单选题】保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（）。1分A、无差
5、异性市场策略B、差异性市场策略C、集中性市场策略D、险种组合策略答案：B;16、【单选题】只为一个保险公司代理保险业务的代理人称为（）。1分A、独立代理人B、兼职代理人C、地方代理人D、专属代理人答案：D;17、【单选题】代表投保人或被保险人的利益参与保险活动的人是（）。1分A、保险代理人B、保险分公司C、保险经纪人D、保险公估人答案：C;18、【单选题】在全球保险市场上，许多国家再保险业务主要是通过（）安排的。1分A、再保险代理人B、保险分公司C、跨国保险中介人D、再保险经纪人答案：D;19、【单选题】下列关于保险营销渠道选择正确的是（）。1分A、如果保险公司自身条件不好，就可以采用直接营销
6、渠道，反之，则采用间接营销渠道B、直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司C、财产保险公司，一般宜采取代理制营销渠道D、人寿保险公司，一般宜采用直接销售渠道答案：B;20、【单选题】（）方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。1分A、保险代理人销售B、直接营销C、保险经纪人销售D、再保险经纪人销售答案：B;21、【多选题】保险营销活动包括（）。2分A、分析保险市场机会B、研究和选择目标市场C、提供保险防灾服务D、制定营销策略答案：ABD22、【多选题】保险营销发展经历的阶段是（）。2分A、以产品为导向的营销阶段B、以销售为导向的营销阶段C、以消费者为导向的营销阶段D、以市场为导向的营
7、销阶段答案：ABCD23、【多选题】下列说法正确的是（）。2分A、保险营销不等于保险推销B、保险营销特别注重保险推销C、保险营销适应于价格竞争原则D、保险营销具有强烈的服务性和专业性答案：ABD24、【多选题】保险营销外部环境的分析包括（）。2分A、人口环境B、经济环境C、自然环境D、政府法律环境及社会文化、科学技术环境答案：ABCD25、【多选题】保险营销内部环境的分析包括（）。2分A、保险公司内部各部门的影响力B、保险中介人的影响力C、竞争对手的影响力D、社会公众的影响力答案：ABCD26、【多选题】保险营销策略主要有（）。2分A、险种策略B、营销渠道策略C、保险促销策略D、费率策略答案：
8、ABCD27、【多选题】产品的整体概念包括（）。2分A、核心产品B、有形服务C、附加产品D、社会及公众的效益答案：ABC28、【多选题】保险行业竞争衡量的指标有（）。2分A、卖方密度B、保险密度C、产品的差异性D、市场进入的难度答案：ACD29、【多选题】保险产品的特征包括（）。2分A、无形性B、产品需求的潜在性C、保险产品的可替代性D、保险产品交易的长期性答案：ABCD30、【多选题】可代替保险商品的其他保障措施包括（）。2分A、一个国家的社会保障制度B、银行存款C、购买房地产及其他金融资产D、社会公众的爱心捐助答案：ABC31、【多选题】在新险种的设计过程中，保险条款的设计必须明确的有（）
9、。2分A、保险标的范围B、保险责任和除外责任C、保险金额和赔偿计算方法D、保险期限和保险费及其支付办法答案：ABCD32、【多选题】选择最具吸引力的地区将新险种推向市场的具体条件是（）。2分A、该地区有一定的市场潜力，销售量可观B、该地区市场上无强有力的竞争对手C、保险公司在该地区营销渠道畅通、高效D、保险公司在该地区有良好的信誉答案：ABCD33、【多选题】新险种的推出时机可供选择的方案有（）。2分A、先期进入B、平行进入C、抢先进入D、后期进入答案：ABD34、【多选题】确定保险产品的开发策略需要注意的问题有（）。2分A、影响个人、团体保险产品开发的因素B、与其他行业产品的激烈竞争C、消费
10、者结构的变化D、企业组织的变化答案：ABCD35、【多选题】保险产品的开发策略包括（）。2分A、保险费率个别化B、扩大保险合同的自立性C、开发年金保险及人寿险的金融化D、引进实物给付方式及加强与社保、企业福利制度等相关方面的合作答案：ABCD36、【多选题】保险公司选择目标市场的依据（）。2分A、目标市场的规模和潜力B、目标市场的吸引力C、保险公司的目标和资源D、国别和地区的划分答案：ABC37、【多选题】新险种可分为（）。2分A、完全创新的险种B、模仿的新险种C、换代新险种D、改进的新险种答案：ABCD38、【多选题】对处于成长期的新险种，应采取的营销策略有（）。2分A、完善保险商品的内涵B
11、、广泛开拓营销渠道C、确保售后服务的质量D、减少广告宣传费用的支出答案：ABC39、【多选题】优惠价策略的具体形式可以有（）。2分A、统保优惠B、续保优惠C、趸交保费优惠D、安全防范优惠和免交或减付保费优惠答案：ABCD40、【多选题】保险公司的促销策略包括（）。2分A、广告促销B、公共关系促销C、人员促销D、上门推销答案：ABC1、【多选题】根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位分为（）。2分A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场拾遗补缺者答案：ABCD2、【多选题】美国保险代理人制度的类型有（）。2分A、总代理人制度B、分公司制度C、直接报告制度D、独立代理
12、人制度答案：ABC3、【多选题】保险经纪人按险种可划分为（）。2分A、人寿保险及非人寿保险经纪人B、再保险经纪人C、车辆保险经纪人D、海上保险经纪人答案：AB4、【多选题】海上保险的经纪人必须（）。2分A、深谙航海风险B、有具体的航海经历C、有保险从业的丰富经验D、通晓保险知识答案：AD5、【多选题】保险公司在进行保险商品的营销时必须注意三者之间的平衡的是（）。2分A、消费者的服务需求B、保险公司自身的技能经验及资源状况C、符合需求的成本D、消费者对价格的偏好答案：ACD6、【多选题】新险种的命名方法有（）。2分A、直观命名法B、模仿法C、随机法D、寓意命名法答案：AD7、【多选题】保险促销中
13、运用广告促销的作用是（）。2分A、树立企业形象B、介绍新险种服务项目C、宣传社会对保险公司的评价D、促使保险消费者接受保险营销的手段答案：ABCD8、【多选题】营销人员的主要任务有（）。2分A、招揽新保险业务B、提供销售服务C、收集信息，提供保险公司资信和挖掘潜在的客户资源D、提供公估服务答案：ABC9、【多选题】当保险公司采取后期进入方式推出新产品时，下列说法正确的是（）。2分A、竞争对手已为开拓市场付出了营销费用B、竞争对手的险种可能暴露出缺陷，而后期进人者可以避免出现同类问题C、保险公司无法了解市场规模D、保险公司没有竞争对手，市场开拓费用较高答案：AB10、【多选题】有关新险种构思应注意的问题是（）。2分A、应广泛收集新构思B、以客户的需求作为新险种的构思源泉C、追随竞争对手是新险种构思的重要途径D、应避免将没有发展前途的新险种仓促推向市场答案：ABCD 24 / 24