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1、市场营销模拟实训报告大米科技有限责任公司班级：市场营销1203学号：122202094姓名：李媛目录：一、实训概述1.1公司简介1.2公司经营信息二、市场调查分析报告2.1 市场需求分析2.2市场调查结果分析2.3竞争格局分析三、SWOT综合分析报告3.1 S、W、O、T3.2 SO、WO、ST、WT四、STP分析报告4.1市场细分4.2目标市场4.3市场定位五、竞争战略分析报告5.1集中化生产5.2挑战者角色六、总结 1、 实训概述1.1公司简介大米科技有限公司成立于2015年3月6日，公司所在区域为华南地区，拥有起始资金30000000元。1.2公司经营信息公司名称大米科技有限责任公司所在
2、区域华南地区信用等级AA产品名称Nice产品档次中低档2、 市场调查分析报告2.1市场需求分析 1、区域需求由图易得：低档产品市场需求量前三为：华北、西北、西南中档产品市场需求量前三为：西北、东北、华中高档产品市场需求量前三位：华南、西南、西北2、 我公司的市场概况区域品牌知名度市场份额市场开拓度华北地区000东北地区000华东地区0.006756251.5华南地区0.2227152501.5西北地区000西南地区0.4189152504.2华中地区0002.2市场调查结果分析2015年我公司主要市场为西南地区，所以将调查问卷投放在西南区域，调查结果如下：(1)消费者特征信息（2） 消费者偏好
3、信息居住地：农村消费者消费偏好更注重产品的价格。而城镇消费者偏好则更偏向品牌外观。该区域农村城镇比例为66:34.年龄：8-16岁偏向于颜色、外观等外部设置17-25岁偏向于品牌、功能、价格等内部功能26-40岁偏向于功能、价格、待机时间等实用性41-50岁偏向于价格、待机时间长短等实用性50岁以上偏向于价格、待机时间长短等由此可见在该市场产品的价格应更加亲民些。年龄段比例为28：23:20:18:11个人收入收入越高对产品的外观、颜色、功能等外部设置要求越高；收入越低对产品的价格、待机、功能等实用性要求越高。收入比例为20:35:24:21性别男性对手机的功能、价格、待机等因素偏好大女性对手
4、机的品牌、外形、功能等因素偏好大该区域男女比例为51:49.受教育程度小学：功能、外观、价格 本科：颜色、品牌、价格初中：品牌、价格 研究生：外观、颜色、待机高中：待机、颜色、价格中专：外观、颜色、品牌专科：品牌、外观、待机受教育比例为18:17:6:18:18:15:6:2（3）政府策略国家在大力扶植国内电子行业，积极进行各项宏观政策的调整，地方政府的大力支持，对企业的长期发展起着促进作用。2.3竞争格局分析主要竞争公司为雷蛇、大象且在两个市场有重合。三、SWOT综合分析报告3.1 S优势:（1）价格优势：由市场需求分析易得西南主打市场农村与城市比例为6:4，农村消费偏向更趋向低价。（2）中
5、低档产品满足不同市场需求：华南华北市场对中档需求大，西南市场对低档需求大。（2） 低档产品低价高量投放到西南市场可以迅速打开市场，将市场占有率提高，通过各种渠道让消费者快速接触到产品品牌。W劣势、（1）产品差异化不大，手机包装系统大多相同。（2）研发经费不足，无高档产品。（3) 拓展市场不足，渠道促销数量少。O、（1）国家在大力扶植国内电子行业，积极进行各项宏观政策的调整，地方政府的大力支持，对企业的长期发展起着促进作用。（2）市场需求量大，地区三甲品牌可销售数量达到饱和。T（1） 区域内三甲品牌的打压以及企业之间的强强联合（2） 市场低档市场接近饱和，竞争惨烈。3.2 SO、WO、ST、WT
6、 优势 劣势机会SO：低价策略，争取农村低档市场。迎合地方政策，积极响应国家政策。提高知名度，通过渠道方式扩大市场占有率。TO：在稳定第一市场的前提下开拓新市场，增加可销售数量。放弃高档市场，重心转移中档市场。威胁SW：捡漏市场，让市场龙头企业抢占大部分份额。提高自身知名度，加大各渠道宣传力度。TW：企业联合，加强与其他公司的交流协作。四、STP分析报告4.1市场细分 鉴于目前的市场情况分析了解，将公司手机产品定位于国内市场，国内市场分为华南、华东、华中、华北、西南、西北、东北七大区域。 七大区域中，华南、华北、华东的市场人口数量会相对大于东北、西南、西北地区。且人均消费水平较高，对手机的认识
7、比其他区域早，中高低档次产品接受度高。而且华中、东北、西南以西北地区的人均消费水平较低，对手机接收度较低。4.2目标市场通过以上的市场分析，把产品定位于：三年内，在公司发展第一年，以西南市场为主要市场，华东、华南为辅助市场生产低档产品，抢占西南市场先机，稳定在华东、华南市场，在公司有初步盈利后，再利用公司利润提升产品档次，进一步打开华南、华东的中档市场。4.3市场定位公司的前期市场定位为西南市场的低档市场，中期的定位为华南、华东市场的低档市场，后期的市场定位为华南、华东、华北的中档市场。五、竞争战略分析报告5.1集中化生产大米科技有限责任公司采用集中化进入西南市场，主攻西南市场的低档市场，集中
8、化能够在迅速打开市场，将市场占有率提高，通过各种渠道让消费者快速接触到产品品牌。5.2挑战者角色在这四个角色中大米有限责任公司作为一个挑战者，不断扩大自己的市场，吸引新用户，加大品牌知名度，在保护自身市场占有率的同事不断创新且提高自身竞争有效性。六、总结 三个星期的第一次实训模拟很快结束了，虽然我没有挣到很多钱，但是公司在最后一年走上了盈利的道路。 手机的实验中我发现市场的选定要对外部市场有一个清晰、全面的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标，来更好的指导公司后续工作的开展。同时根据外部市场的需求状况，适时地调整生产，在资金允许的情况下提高产品档次。在这个过程中不能盲目调高产品档次以及使用生产数量。 通过这次实训，把我们平时所学到的知识得到了应用，对我们的专业知识面也有了进一步的拓宽，比如招标这个激动人心的环节，每次都会引起大家的一片轰动，最后希望在后面在训练中能改正一些错误完善自己的不足。15精品word