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1、主题,如何让一位不想听也不想买保险的朋友愿意购买保险,一位非常好的朋友 明显的不想谈保险 更不想买保险,案例,因为我相信保险 因为我有需求 因为保险可以自救 因为保险可以救别人,准客户：唉！我们现在喝茶聊天，兴高采烈的无所不谈. 你做什么？又提保险这令人厌烦的话题呢？ 我们感情那么好，你提出保险，我听也不是，不 听也不是，强迫自己去听我也好烦的，你不要为 难我好吗？ 你有没有发现自从你加入保险业后， 每当我们见面时，彼此的压力都很大的？我求求 你了，我们下次见面时不要谈保险好吗？你明知 我不喜欢的，好吗？,你的心境我了解，其实我和你一样，的确发觉自从我加入了保险行业之后，你对我的态度很不自然.
2、 你不但不愿意去听，更不想去拥有保险，你一直在逃避我. 我觉得你好害怕，你不但害怕保险，你甚至也害怕我，你到底在怕些什么呢？ 你是怕花钱买保险呢？还是怕我赚你的钱呢,准客户：.,假如你现在卖一个产品.它只要花少许的钱，就能获得好大的利益和意义，你会把它介绍给你的朋友吗？ 你肯定会，对吗？因为这是做朋友的义务和责任，你同意吗？ 把那么好的产品介绍给你的朋友的过程中，你也能够获得少许的利益，你认为应该吗？,你觉得你的朋友会介意吗？他们会妒忌你所获得的少许利益吗？,今天是我最后一次认真的同你讲下保险.主要的目的是让你看到你也许还没有觉察到的财务危机，同你谈下保险的意义与功用.并完成我做朋友的责任和义
3、务。 过了今天，不管你发生了什么事情，我对你和你的家人都是问心无愧了？ 你认真听我讲下好吗？,听听保险的意义与功用.保险是如何可以为你和你的家人提供什么样的保障，是否能解决我们平时最为担心的问题？怎样保障我们的收入和家庭幸福。好吗？,假如这是你，这是您的妻子，这是您的孩子小宝，你和老公共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉，努力向着富裕的生活前进。但是，但一个人无论多有本事，有两件事情是控制不了的，你知道是什么吗？就是疾病和意外是谁都无法控制得了的。如果这时有意外或是重疾发生的话，你觉得这个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？其实保险就是为我们的家庭简历一道保护屏障，当不可控的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。,保障,人寿保险简单的来说就是中长远的投资!它能为你完成三大任务： 1、收入的保障 2、财产的保障 3、生命价值的保障,今天我就是想同你谈谈在不影响目前的生活水平的情况下，一个月拿300-600一个月来解决我们的担忧，完成我们的责任。你想了解下吗？ 那你身份证的号码是.？ 还有一点我要告诉你的是，保险不是每个人都可以买的，前提下是要身体健康的人才能有资格买的，如果是有病的身体是无法购买力的，所以，你说是不是要趁我们身体健康时购买呢？ 那你如果想好了，你准备用那个银行的卡或存折转账呢？,