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1、-范文最新推荐- 2018年电话销售工作计划 我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的2018年电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今
2、年的销售工作计划我对自己这样要求：1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们
3、的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 通过这段时间的师德师风学习，我不仅提高了自己的职业道德水平，修炼了职业精神，而且通过对各种教育法和道德法规的重温，以及对自己言谈举止的深刻反省，我还发现
4、了自己在从教过程中存在的一些问题。 一、存在的问题： （一）虽然我在十多年的教学生涯中一直相当敬业，但思想上却也曾经有过动摇。 （二）虽然能以“廉洁从教”自律自励，但偶尔也接受过学生的钱财。 （三）虽然不打牌，不打麻将，但有时正因为如此，便显得不能与时俱进，脱离群众。 （四）虽然爱国爱民，有时却“以小人之心度君子之腹”。 二、原因分析 （一） 针对上边第一点： 投身教育以来，我对工作一直没敢懈怠过，在各位领导心目中，我还算是一个工作靠得住的人。但我也曾有过两次思想上的动摇。一次大的动摇是上世纪90年代初，那是我刚踏上工作岗位的时候，那时，我的工资只有80几块钱，而且规定的“捐款”特多，剩下的工
5、资经常还到不了位。有一次，我穷得连牙膏也只好到熟人的商店去赊用了。就在这时，打工浪潮蓬蓬勃勃地兴了起来，农民们纷纷丢了锄头，大车小车奔驰到南方的城市去“淘金”去“寻梦”。我师范的同班同学雷宗智分到建南区中，任教只一学期，下一个春天，河堤上的柳树刚刚冒出黄黄的嫩嘴时，他就辍教去了广东。由于读师范时，我俩是“铁哥们”。走的时候，他自然没忘了给我来信（那时，还没电话，更无手机），邀约我同他出去“潇洒走一回”，并且他说：在外边搞一个月，收入可以抵上教书半年。他的来信，叫我怦然心动了好一阵，那段时日，在“去”与“留”的选择上，我踌躇了好几天。但我最终留了下来：因为我大哥那时已决定投考浙大博士，二哥在县城
6、教书，父母年纪已高，母亲身体已很不好，三兄弟中，就仅我在父母身边了。想到我的远离将让父母空守他们住了大半辈子的土屋，不觉有些黯然。其次，我的母亲是一个没有文化的老农民，父亲又是一个很老实的、在过去历届运动中屡屡遭整的老教师。大约受父母人格影响的缘故，我们兄弟都不会经营人际关系，而人际关系在我们这个民族的土壤中，是很重要的，所以通过认真权衡利弊得失，我还是决定留下来教书。这是因为学校不像外界争(本文由免费提供，转载请注明)夺名利那么激烈，自然人际关系比较单纯，教书还较适合我的个性。这次思想虽有点波动，主意拿定，不几天便又“风平浪静”“波澜不惊”了。 第二次的动摇，时间和程度远远不及第一次了，这次
7、动摇，起缘于近前一年，大约是前年八月吧。一个从前教过的学生打工回来看我，他向我谈到了外边的世界，谈到了走南闯北的传奇经历，谈起了南方的经济待遇，他说他初中时学习那么差，现在一个月竟也拿到了三千多，我真的有点羡慕了。他又说各地好多教师到外边闯出了路子的时候，我竟也产生了一点幻想，但我的幻想很快被我摁熄了。我知道，一旦让它燃烧起来，对人对己都不是好事，人到中年，再不是活在梦中的年龄，上有老，下有小，青春已逝，面对现实，才是最好的选择。教书乡下，日子虽然平淡，生命却也充实。虽有备、教、改、辅的劳累，却也有寒、暑长假的闲暇，更有桃李满园的风景；虽无余钱剩米的优裕，一家人却也无须在饥饿线上挣扎。这样想来
8、，思想上顿生“曲径通幽”的感觉，还有什么能再影响我安心工作呢？从此，我便心如止水了。是啊，普通人的一生，大多都是平平淡淡的，我们这个职业，的确没有显赫的权力，没有让你一夜“暴发”的报酬，没有四通八达的关系网，但我们能为国家和人民培养人才，我们工作和生活在一个充满阳光和希望的岗位上，我们还有什么不满足的呢？人在青年时，喜欢做梦，容易见异思迁，像我，现在已是决心咬住青山不放松，衣带渐宽终不悔，为教消得人憔悴了！ （二） 针对第二点： 这么多年来，我牢牢地管住了自己的“手”和“口”，从未接受过学生及家长的一针一线。但去年、前年两件事，却让我有点“晚节不保”了。 去年，一个叫李相君的女学生中途辍学了。
9、大约是她辍学后的一个月的日子吧，有一天，正是长乐逢集的中午，没有血色的阳光懒懒的横在地上，风，是塞北的那种，狼一样地干嚎。我出学校到街上去买东西，在校门口碰到她，显然已站了许久，脸色苍白，冻得发青的手捧着一个绿色的笔记本，塞到我手里，说了一声：“陈老师，送你作留念，我要打工去啦！”我要还给她，她掉头含泪跑远去了。风沙钻进人的眼，她的背影很快朦胧进熙熙攘攘的人流。我心情极沉，只好受了一次贿。当然，我这样说，感觉有些糟蹋人家的感情，要知道，人家行贿，总是有所图的啊！她对我图的是什么呢？只不过在她产生辍学的念头时，我反复劝她过几次而已。 另一次，我接受了一个学生给的二十块钱，而且是个失了父亲的可怜的
10、女学生！ 她叫吴金莲，花屋村人，家在大山锁套的深处，那地方叫“金子山”。虽然地方叫“金子山”，却不出金子，只产生闭塞和贫穷。她到长乐中学读书，步行估计要走两个多钟头，我是在八年级的时候接任她的语文课的，只两个星期，迫于家境惨淡，她就辍学了。我留她，终没能劝回她的心。走后好几天，我的眼光常在上课时被她那张熟悉而又陌生的小桌子牵去。那个星期放学的时候，一个素来跟吴金莲很好的女生偷偷跑来，递给我一张字条-折叠很整齐的字条，外边写着：“给陈老师！”我急急打开一看，里面竟裹着一张钱，二十元的，很旧的一张！我懵住了。看字条，上边写着： “陈老师，当你看到此信，可能我已到(本文由免费提供，转载请注明)深圳。
11、里边的二十元钱，送你买书-你喜欢文学，就买本文学书看！钱太少，又很旧，是我从生活费里省下来的，明白学生对你的感激和尊敬！怕你不接受，所以没有当面给你，我托我的好朋友一定在我乘车走后转给你，原谅学生的不礼貌！” 后边落款：“一个最感激你的学生-吴金莲”。 读完字条，捧着那张钱，心重千钧！我竟收受一个可怜学生的钱，这将永远置我于不仁、不义、不德的境地呀！虽然，她是自愿的，我是“被迫”笑纳的，可那些收受贿赂的贪官污吏，哪一个不是“被迫”的呢？成克杰“被迫”，孟庆平是“被迫”，赖昌星是“被迫”，我不也是“被迫”的吗？ 幸好我收受学生贿赂只两次，还不至于由“量变”到“质变”，但防微杜渐的确应该从现在做起了，须知千里之堤，溃于蚁穴啊！作为一个人民教师，有什么理由接受别人的贿赂呢？我为我的两次失足和“湿鞋”感到羞愧，愧为教师啊！ 一年来，在县委、政府及省、州档案业务部门的领导下，在全体档案局（馆）工作人员和全县各单位档案专（兼职）人员的共同努力下，我县档案工作取得了显著的成绩，现总结如下： 一、学习方面 全局干部职工认真学习贯彻党的十七届大精神，学习省州档案局有关档案工作的方针、政策和业务知识，努力开展学习实践科学发展观 7 / 7