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1、-范文最新推荐- 2018年销售个人工作总结 2018年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把
2、工作做得更出色。 一、销售情况总概： 二、具体履行职责： 2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。1 2 3 4 5 3）开展crm系统进行初始化工作。 4）送样客户60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：2018年7-12月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客
3、户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度 在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤
4、短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。1 2 3 4 5 三、公司活动： 四、自我反省： 回顾自己XX年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营
5、销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。1 2 3 4 5 4、参加公司其它活动过多，分散销
6、售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、XX年年工作规划： （1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。 （2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000 元/吨的 差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，
7、市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。 （3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 （4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 （5）对中碱网格布用纱，XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。 （6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。1 2 3 4 5()XX5 校运会广播稿1虽然你我都已尽力 最终事实却是残
8、酷的 毕竟冠军只有一个 然而我们就这样心灰意冷了 不!决不! 我们会再次扬起风帆 向着终点冲刺 我们坚信 胜利会再次向我们招手的 2成功与失败就在一瞬间 但不管成功或失败 你们都冲过了心中的终点 你们永远是好样的 永远是我们心中最美的 你们在呐喊声中 努力 努力 再努力 拼搏 拼搏 再拼搏 我们为你呐喊 为你加油 运动会因你们而精彩 3挫折是人生道路上的碎石 常会绊的你头破血流 有的人爬起来 拍拍衣服说声 不痛 而有的人爬起来 却从此惧怕走路 胜利永远向着爬起来的人 爬不起来的人 总也摆脱不了失败 4跑啊 无休止的被追赶 尽头遥远 有点惶恐 却无理由 和着彼此粗重的喘息 渐渐失去了意识 翅膀
9、像鸡毛掸子 拥有羽毛却无力飞翔 劳累 不能停止的 跑啊跑 5你像一只冲劲十足的箭 枪声响起 你从拉弯的弓上 飞驰出去 虽然箭的冲劲 是短暂的 虽然你的冲劲 但你全然不顾 为了那些期待眼神 为了完成任务 就像箭一样 向着目标飞去 6众多的高尚品德 都在这小小的运动场上表现了出来 不信请看: 跑200米的那位同学不慎摔倒 但他不气馁 仍然坚持跑了下来 再看 男子3000米之后 一位同学体力不支倒下 但向他伸来的是多少爱的手啊 我感动 我敬佩 7在100米长的直道上 站着一群人 随着一声命令 所有的人都一起蹲下 然后一声枪响 伴随着优美的姿态 和场下的呐喊 如箭一般 此时空气凝固 直到十余秒后 分出
10、胜负 好心情 会让阴雨连绵的日子出现阳光 8好心情 会让枯萎的花朵绽放 好心情 会让没有希望踏出一条新路来 好心情 会让你骤然绽放一种新面容 别不相信好心情 有时会创造奇迹 鼓起勇气 树立信心 放平心态 去努力找出 命中注定的本来就该属于你的那一份果实 让好心情陪伴我们一生 9在绿草,红色跑道间 零星一点白, 那是最骄傲最让人激动的点 -领奖台, 国旗也微笑俯视一切 水天,草地间 零星一点白 这是最耀眼最有生命力的点 瞬间的闪烁让人有些”嫉妒 10过去的,让它过去 不要去思念,不要去挽留 更不要去追溯那不该你的邂逅 让金色的阳光 埋没心中的内疚 淡紫色的咖啡 涂抹脸上的哀愁 请相信 人生并不是
11、失败的象征 即使你处于无底的深渊 也有出 护旗队走在队伍最前面的是我们的国旗、校旗、校徽护卫队，他们步伐整齐，精神抖擞，体现了我们启明学校的良好精神风貌。花束队看，美丽的花朵，整齐的队伍，灿烂的笑容，正向我们走来的是我校花束队，朵朵鲜花预示着我们本届运动会将圆满成功，大放光彩。彩旗队瞧！彩旗飘飘，志气高昂，迎面走来的是我校彩旗队。他们挥动着理想，荡漾着朝气，愿运动健儿拼搏进取，再创启明新篇章！六4昂首阔步，迈出旷世节拍；意气风发，呼出时代强音。看，这就是六4班-一个团结向上、积极进取的班集体。六3瞧，激情飞扬的六3班同学正向我们走来，整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的笑容写着他们的热情，嘹亮的口
12、号体现着他们的实力。六2正向我们走来的是六2班的同学，他们步伐矫健、团结有力，更有百倍的热情，愿他们奋力拼搏，再次创造辉煌。六1请看，排着整齐的方队，迈着整齐的步伐向我们走来的是六1班代表队，在自立自强，勇创辉煌的口号声中，通过主席台，接受领导的检阅。五4瞧！五4班的同学们迈着整齐的步伐，听，他们的口号多么响亮，今天他们信心百倍，拼搏向上，将在赛场上赛出风格，赛出水平。五3迎面走来的是五3班的运动健儿们，36颗心连成一个快乐团结的整体，他们朝气蓬勃，他们勇敢自信！五2五2班的健儿们向您走来，追求卓越是我们不懈的目标，奋发向上是我们永远的动力，友谊第一，比赛第二是我们永恒的信念！五1五1班的健儿们向您走来，他们队列整齐口号嘹亮，他们将用汗水挥洒赛场，用泪水拥抱胜利，奋斗吧五1班！四3瞧！四3班的健儿们向您走来，他们各个飒爽英姿，让我们用热烈的掌声为他们喝彩，期待他们载誉归来！四2迎面向主席台走来的是四2班的同学们，他们拼搏努力，积极竞争，他们将用汗水与力量，为班级赢得荣誉！四1现在向我们走来的是四1班的健儿们，他们本着更高、更快、更强的体育宗旨，敢于梦想，敢于拼搏，用希望打造今天的辉煌！三2瞧！一群活泼可爱，精神抖擞的孩子向我们走来，他们团结友爱，勤奋好学，这就是永远积极向上的三2班！ 11 / 12