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1、-范文最新推荐- 2018龙年对联精选：新春对联集锦 四季时时胜意 千家事事舒心岁岁风调雨顺 年年物阜民康岁岁三春得意 年年万事开心桃符窗花瑞雪 柳浪布谷春风桃红复含春色 柳绿更带朝烟桃杏春季争放 杜鹃夏季吐香唯俭唯勤创业 亦耕亦读传家物阜国强民富 天时地利人和喜盈工农门第 春满劳动人家有竹有梅门第 半村半廓人家 创业的八大能力俞敏洪在多伦多大学创业论坛的视频讲话 各位多伦多大学的同学们，大家下午好。非常高兴来给大家讲话，也非常抱歉，由于工作原因没法亲临现场跟大家进行交流。这次给我的主题是有关大学生创业的问题，我想关于大学生创业，主要体现在以下八个能力上，在这八个能力上大家能够注重培养，就有可
2、能取得成功。 第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢?可是你还得问自己一个问题：为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。如果说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意
3、义的培训机构，也正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不
4、太容易。 第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很容易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做新东方的时候，周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。也是因为他们课上得很好，学生很满意，老师就开始向老板要价，老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别
5、的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、
6、才能有对专业的把控能力。 第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做?比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢?如果产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何推销自己的产品，推销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品;另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让大众认可你的公司品牌，让大家都知道这个产品是从你公司卖出来的。这就涉及到营销，营销分两部分：实的营销和虚的营销。所谓实的营销，比如我做新东方，营销的是新东方的课程，告诉学生为什么要来上这个课，上完能有什么收获。但是无数的培
7、训机构一直以来也在营销课程，却始终只是小机构，而新东方能做大，这是什么原因呢?很简单，因为我们营销了品牌。就是说，新东方开始不断有内涵，到最后人们不是因为听到新东方有什么课程来上课，而仅仅只是听到新东方三个字就来上课，这个时候品牌营销就算是成功了，这就是虚的营销。在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说你个人的形象有时候能够代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。比如大家讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方，讲到联想公司的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。因此在中国，个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长，而企业品牌
8、的成长倒过来也带动个人品牌的成长，这两个加起来形成你的公司强有力的虚的营销。加上你的产品本身也能被老百姓所接受，这样产品才会有价值。举个例子，一个生产鞋的公司，没有任何名气，尽管鞋的质量跟著名品牌鞋的质量不相上下，但品牌鞋卖一千，他这个也许只能卖一百，这中间差的九百块钱是怎么来的呢?是品牌营销，你没品牌所以价格提不高。所以一个公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。这就是为什么我们中国造的包只能卖一千人民币，同样材质的包印上LV的标志之后就能卖十万人民币，背后都是品牌价值在起作用。所以，利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发
9、展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。 第四种能力叫转化能力。第一种转化是把科学技术转化成生产力，这是我们常说的一句话。你拥有了技术，拥有了能力，但没法转化成产品卖出去，这是不行的。像比尔盖茨要是一辈子待在实验室的话，我估计他就是个穷光蛋了，他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科学技术转化成生产力、转化成产品能力是非常重要的。第二种是转化你个人的能力，一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如我从北大出来，完全不知道社会是什么样子，如果说抱着书生意气，抱着在学校里的那种单纯思想和行为方式去
10、干事情，难度会比较大，即使在西方社会也是这样，更不用说在中国这样一个复杂的综合体里面。因此如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。而这种转化是要经历很痛苦的过程的，我个人从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着一百多人的团体管得比较得心应手，至少花了五年的时间。能力是能够成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和员工，依然没出现什么大的差错，表明了新东方管理能力的增加。所以人的能力是在不断转化的，关
11、键是你自己要努力去转化，比如有很多大学生性格很内向，不愿意跟社会人士打交道，那你要想创业的话，这个交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，同时把可能成功的机会也封闭了。 第五个能力是社交能力。进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。比如我刚开始出来的时候，社会上那些风气啊三教九流啊，我完全不懂，跟他们打交道的时候觉得特别吃力，新东方的发展也处处受制于人，一会儿居委会的老太太来把我骂一顿，一会儿城管的人来了又把我罚一通，最后弄得没办法。我慢慢慢慢学会了把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了
12、。你不能显示出不愿意跟社会打交道的样子，但你看事情的眼光又是超越社会的，“大隐隐于市，小隐隐于山”就是这个概念，小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里去隐居起来，不愿意跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。做企业也是这样，一个企业家，如果不能和社会同存却又不超越于社会，就会很麻烦，所以我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说，十分重要。 第六个能力是用人的能力。仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了，挑了没有能力的人最后做不出事情来，挑了过于有能力的人最后跟你造
13、反、老是跟你过不去，你也做不出事情来，把人招进来了就得让人服你，因此就得展示你的个人魅力，还得展示你的判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候大家也愿意跟着你。阿里巴巴的马云之所以能成功，很大程度归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下，手下问他为什么能做到的时候，他说了这样一番话：其实我自己一点本领都没有，但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才，是他们帮助我打天下;项羽身边有一个范增，他都没有能力好好用上
14、，最后一定被我抓起来。这就体现了领导能力的重要作用，一个孤军奋战的人也许能成为英雄，但他却不能成就事业。刘邦，不管他有没有打过仗，他都是我们心目中的英雄，还是领袖，因为他创建了一个几百年的帝国朝代，容纳了那么多的有识之士。所以，用人能力对我们来说是非常重要的，假如新东方没有相当一批人才，是做不到今天的，新东方有一句话叫做：一只土鳖带着一群海龟在这儿干，这只土鳖就是我，而海龟呢就是围绕在我身边的新东方几十个高层管理者，他们大部分都是海外留学归来的。大家都知道，海归本身眼界是比较高的，很多人眼睛都是长在额头上的，是很容易看不起土鳖的，所以我就必须抱着为他们服务的心态，同时我自己的学习能力必须超强，
15、在很多方面必须接近甚至超越他们，他们才会服你，才会跟着你干，当然，当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。 第七个能力就是把控能力。包括几个方面，首先是对企业的把控，企业的发展速度是什么?发展节奏是什么?什么时候该增加投入?什么时候应该对产品进行研发?等等。其次是对人的把控，当一个人走进你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系;人与人之间还有另外一种关系，就是每天都在衡量我
16、在对方心中的分量到底有多重，当对方觉得你的分量重、他没有分量的时候，他是不会来跟你计较的，等到对方觉得他的才能、他的技术或者他的领导力已经达到能和你较劲的时候，对方不提出来，那他就是傻瓜。所以，人与人永远都是在一种平衡中间，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能够让他们跟你一条心、不断往前走。其实对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。 最后一个能力就是革新能力。所谓革新能力就是reform， renovation 等等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去
17、掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。从我自己做事情的过程来看，一个人或者一个企业家成长的过程，就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好，做成这样已经不错，就不会有更大发展的空间。我在新东方，经历了无数次的否定，你看新东方从个体户发展到家族店，然后变成哥们合伙制，接着变成国内股份制有限公司，然后发展成国际股份制有限公司，最后变成美国上市公司，每一个步骤都是脱了一层皮的，因为每一次改变都意味着要进行大量的利益改革和结构改造，大量的人事改革和改造，如果你改不过来，企业就有可能面临崩溃。当初跟我一个时期做
18、外语培训班的人，很多到现在依然是夫妻店，这是我十五年以前的状态，但新东方迅速把夫妻店改变成了现代化的企业，每年培训一百五十万学生。每一次的改革伴随着阵痛，但也伴随着发展，而改革还得把握好步骤，如果改得不好、改得太猛了，企业也有可能崩溃掉;但如果停滞不走，也会崩溃掉，这就像中国的社会政治经济改革，如果想一步到位，一下子把所有东西都变成现代化，那会有危险，但中国若不改，就会陈旧落后，也很危险。因此，每走一步都要小心，又不能不走。对创业的改革也非常重要，比如说在技术方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机会，在这一点上我个人非常佩服Steven Jobs苹果公司的老总，他刚开始在苹果，后来被
19、苹果公司弄出去之后他又做动画片，电影也做得很好，后来又开始研究i-pod，i-pod还在热销的时候他却又开始研究i-phone， 现在i-phone也在全世界热销了，所以每走一步，他的思想都是超前的，尽管Steven Jobs得了病，身体很不好，但他依然不失为一位创新、革新的英雄和时代的弄潮儿，我们要做企业就得向这样的人学习。 总而言之，以上提到的八种能力，是我觉得在创业中最重要的八种能力，也是人们能成就大事业的八种能力。讲这些话，希望跟同学们共勉，也希望大家在多伦多大学这样的世界名牌大学毕业后能回到中国创业，有事情还可以来找我。祝大家成功，谢谢大家! 文章导读：明确目标，狠抓落实，紧紧围绕区
20、域经济建设、发展稳定大局和构建和谐社会的总体要求，深入开展服务活动。 法律的设立是为了人民的利益，法律的执行应该同样如此。 萨尔图区司法局始终坚持立警为公，执法为民，以来领导班子连续3次被评定为一类班子。目标考评自连续3年获得优胜单位称号， 来连续2年获区精神文明先进单位，行风建设先进单位，获得省“规范树形象”先进单位、市共建共育先进集体，1月被授予省标准化司法局称号，并荣立省集体二等功。多年以来，司法局各项工作在有关部门的正确领导下，结合实际，开拓创新，狠抓落实，保证了各项工作沿着预定目标推进。 内强素质，外树形象，以加强领导班子和干部职工队伍的建设为重点，提高司法队伍的凝聚力、战斗力和创造
21、力。 一是认真执行民主集中制原则，强化班子整体功能。提高对贯彻执行民主集中制重要性和必要性的认识，树立民主意识和正确执行民主集中制的自觉性。在处理问题和安排工作时，严格贯彻“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的十六字议事决策制度，充分酝酿协商、民主讨论、征求意见、集思广益，按照少数服从多数的原则进行决策，杜绝个人说了算的倾向。二是进一步完善集体领导下的个人分工负责制。定期或不定期召开指导思想明确、有准备、有质量的领导班子沟通会，交流思想、查找差距、开展批评、商定整改、增促团结，使领导班子整体功能得到充分发挥，凝聚力和战斗力不断增强。三是不断提高干警的思想政治素质和业务工作能力，以适应新形
22、势发展的需要。司法局采取个人自学、集中学习、专家讲座、专题讨论、典型报告、观看音像资料、撰写心得体会、集中座谈交流等形式组织组织干警、职工参加政治和业务学习。通过学习培训和组织参加各种教育活动，全局干警的思想认识、党性觉悟和业务水平都有了新的提高。四是创新行政管理制度，促使干部职工队伍的成长和完善。逐步建立健全了领导干部自身建设制度、廉政制度、司法局干部下基层制度等6项管理制度。促使司法干警转变工作作风，深入基层，服务基层。特别是对于年轻干部，在日常工作和生活中，严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，强化党性修养和党性锻炼，使他们尽快成熟起来。五是进一步加强党风廉政建设。在加强班子廉政建设工
23、作中，我们公开向社会推行“八戒”承诺制，即一戒贪吃；二戒贪色；三戒贪财；四戒贪功；五戒作假；六戒偷懒；七戒徇私；八戒跑官。设立了廉政举报箱和举报电话，广泛听取群众意见，接受社会各界的监督，截止目前，司法局中无一人被举报投诉。六是开展争先创优活动。按照“内强素质、外树形象”的要求，司法局以“学习任长霞、我为政法铸金牌”和党员先进性教育活动为契机，加大典型的选树和培养力度。以我身边的员为重点，先后树立了文明执法的典范王微同志；热心服务的典范刘德娟同志；爱岗敬业的典范张卓同志等一批先进典型，在职工队伍中产生一定反响，形成了人人学先进，人人争先进的良好局面。七是进一步完善监督体系。通过规范窗口行业、窗
24、口单位的职责权限、工作程序和服务内容，加强制度建设，强化素质培训，严格管理监督。深化和完善司法公开，拓宽监督渠道，通过公布监督电话、监督信箱；聘请行风监督员等形式，不断拓宽社会监督渠道，逐步形成层次分明、运转有效的内外监督体系，充分发挥各方面的监督作用。 明确目标，狠抓落实，紧紧围绕区域经济建设、发展稳定大局和构建和谐社会的总体要求，深入开展服务活动。 紧密结合新一轮的机关作风建设活动，保障和促进经济建设的顺利进行；进一步落实优化经济发展环境“六项”制度。精心组织，充分运用职能改善投资环境，营造“亲商、安商、富商”的氛围，为广大投资者提供方便、快捷的法律服务。 一是切实开展便民利民的服务活动。
25、司法局把公证处、律师事务所等窗口单位作为优化发展环境的主阵地，展示司法行政部门形象的窗口，在工作监督栏中公示党员身份，设立党员服务引导台和党员服务窗口，在窗口设立党员服务岗，用实实在在的服务赢得群众的满意。活动开展以来，公证处上门、送证上门43次，办理法律援助案件6起，受到群众的好评，真正把党的先进性落到实处，顺民心、合民意。二是深入开展爱商利商系列活动。通过开展“为谁执法、为谁谋利、为谁服务”大讨论，教育引导广大政法干警忠实实践全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立执法为民的观念，真正做到把促进发展、推动社会进步和保障人民群众利益作为各项工作的出发点和落脚点，自觉地想群众之所想、排群众之所忧、解
26、群众之所难，处理好打击与保护、管理与服务的关系，努力树立好政法队伍公正执法、严格执法、文明执法的形象。把服务和严格执法有机结合起来，制定亲商利商措施，公开办事程序7个，简化办事手续2项，优化办事方法，改进工作作风，实行人性化和亲情化服务，紧紧围绕确保公正文明执法这一核心，增强执法服务的透明度。三是创新思路，服务领域不断拓宽。公证处在巩固原有证源的基础上，积极拓宽服务领域。在9个司法所和50个社区建立了公证联系点，形成了以公证处为主体，街道、社区为补充的上下贯通的公证业务网络；对招商引资、重要民商事活动及重大工程建设等方面的公证事务，实行优先、优质、优惠的“三优”服务，扩大了证源，取得了良好成果
27、。四是加强律师市场行业管理。进一步整顿和规范律师市场行业秩序，严格禁止不正当竞争行为，切实保护当事人的合法权益，营造公平公正的法制发展环境；为萨尔图区9个律师事务所近20名律师进行了年检注册，维护律师市场信誉，规范，努力倡导言必行、行必果、约必信、诺必践的良好风气，营造文明诚信的经营环境；五是开展全区干部法治教育培训工作。司法局把干部的法治教育作为干部普法重点，每年对全区300多名科以上干部进行了预防职务犯罪专题考试。通过开展对领导干部法律知识的考试考核工作，提高了全区各级领导干部的法律素质和依法决策、依法行政、依法管理的能力，为建设和发展区域建设营造良好的法制环境。六是营造良好的法制环境。法律服务进一步拓展。对司法助理员和公证协办员进行了业务培训，仅一年，我区67个调委会共调解纠纷336件，成功333件，调处成功率达99%，区“148”热线共接待来人来访120人次，电话咨询268人次，解决纠纷7件，与有关部门联动13件，避免经济损失50余万元。继续深入开展法制宣传教育。开展了法律“进社区、进企业、进课堂”活动。每年至少两次在繁华区域开展专项法律宣传活动，出宣传板18块，条幅6块，为宣传普及法律知识发挥了重要作用。使全区居民的法律意识和守法意识不断增强。 15 / 15