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1、-范文最新推荐- xxx县总工会2018年上半年工作总结 2018年上半年来，县总工会在县委、县政府的正确领导下，深入贯彻落实党的十七大精神，以“三个代表”重要思想为指导，以践行科学发展观为动力，以提高工会工作效能、提升工会干部形象为重点，以发展和谐劳动关系、维护职工合法权益为主线，进一步解放思想、创新思路，努力开创具有工会特色的工作新局面，为实现好、维护好职工群众的利益，推动构建社会和谐，实现全面奔小康做出了应有的贡献。现将县总工会上半年来的工作情况总结如下：一、工会组织建设工作有新突破县总工会坚持以“党建指导工建，工建服务党建”的原则，按照全总“组织起来，切实维权”的工作方法，积极探索研究
2、我县工会组建工作新途径新模式，全面推进工会组织建设，进一步扩大了工会组织覆盖面，增强了工会组织的感召力和凝聚力。一是大力推进工会组建工作。上半年来，县总工会着力从加强基层工会组织的规范化建设入手，积极推进工会组织由数量型建会向质量型建会的提升，着力研究新经济组织建会的新方法，深入探索农民工、劳务工、建筑行业临时工、劳务派遣人员入会的有效方法，不断提高工会组建率和职工入会率。着力抓好乡（镇）、街道、村（屯）、社区组建工会工作，采取“抓突破点、找易点”乡（镇）、街道工会联络建会的组建形式,力争完成市总下达建会任务。到目前止，共完成工会组建9家，发展会员500多人。二是抓各级工会干部队伍建设。共组织
3、工会干部培训班2次，组织专题研讨3次。有效地提高了基层工会干部运用科学理论，分析和解决工会实际问题的能力，极大的提高了工会干部参与社会事务、开展群众工作、协调劳动关系、维护职工权益的本领。三是把维护女职工合法权益落到实处，我们加大对县内非公企业女职工专项集体合同签订工作的力度，组织相关人员深入7家重点企业，对已签订女职工专项集体合同的落实情况进行实地检查。对检查中发现的问题，如：个别单位对女职工“四期”保护落实不到位、不按规定时间妇检或者以进厂体检替代妇检，随意延长工作时间等方面存在的问题，及时指出并积极协商、促使企业按合同规定落实。同时，办理女性团体安康保险314份，向市总工会推荐优秀女职工
4、工作者、建功立业标兵等15人。二、职工维权工作有新进展三、进一步发挥职工主力军作用各级工会积极组织职工深入开展素质工程建设，依托各种平台，创新工作载体，激发了职工的学习力和创新力，提高了职工素质，充分展现了职工的新形象和新风尚，引导了职工在自主创新、节能降排工作中更好地发挥主力军作用。一是推进职工素质建设。组织职工科技创新实践活动，以创建“工人先锋号”活动、“创新示范岗”活动为抓手，广泛开展群众性创新创效和技术攻关竞赛活动，把职工群众性科技创新活动引向深入。大力推进“创建学习型组织、争当知识型职工” 活动，不断提升包括农民工在内的广大职工的科学文化素质和劳动技能。二是强化职工职业道德建设。各级
5、工会要积极组织职工学习宣传贯彻党的十七大精神，推进各行业职业道德建设和诚信建设，以文明单位创建为抓手，在职工中广泛掀起“讲诚信礼貌，树崭新形象，做文明职工”活动，教育职工牢固树立荣辱意识，不断提高职工职业道德意识。重视职工先进典型的培育，强化劳模事迹宣传，增强职工的劳动光荣感和职业自豪感，引导职工向先进典型学习，自觉地在经济建设和社会发展中作出新的贡献。加强劳模的管理和服务，帮助劳模解决生产生活中的困难和问题。三是重视职工精神文化建设。切实加强职工文化设施建设，大力发展和繁荣职工文化和企业文化。在“五一”国际劳动节来临之际，全县各级工会开展了形式多样、各具特色的文体活动，用多彩多姿的节目和劳动
6、者朴质的激情来欢庆这个节日。月22号，县总工会开展“五一送温暖”活动，筹集帮扶资金5000元对县内20名困难职工进行了走访慰问。，4月27日县总工会和街道工委一起联合举办了 “迎五一、促和谐”秧歌汇演活动。同时，各系统工委也相继组织了活动：如：农业工委工会知识讲座和为玉树灾区捐款活动；卫生工委为民政局敬老院为孤寡聋哑、残疾老人进行健康体检活动；教育工委举行“和谐之声”文艺汇演。这些庆“五一”系列活动的开展，推进了工会文化事业发展，丰富了职工的业余文化生活，激发了广大职工的参与热情，更加坚定了广大干部职工踊跃投入xxx大发展、快发展中的信心和决心。四、着力加强工会自身建设要实现省总下达的县级工会
7、标准化这个目标，就必须加强工会领导班子建设和工会干部队伍建设， 重视工会组织的基础建设，完善工会工作机制，扎实推进各项制度实施，扩大工会组织的社会影响力。一是加强工会组织制度建设。健全了县总工会机关干部联系基层工会制度，实现工作重心下移，分类指导和服务，鼓励、尊重基层的首创精神，不断总结和推广基层工会的优秀经验，激发基层工会的工作活力。二是加强工会经费管理和监督。按照市总工会新的财务工作要求，努力做好工会经费收缴工作，保持工会经费收入稳定增长。我们向各基层企业、事业单位发放地税代收代缴宣传册300余份，让各企事业单位了解缴纳工会经费的必要性。同时，我们根据县内企业数、职工数、工资总额等等，与县
8、地税局检查催缴工会经费。今年上半年经费的收缴率比去年同期增长2个百分点。五、2018年下半年工作打算1、继续抓工会组织建设，重点在机关事业单位和农村。2、继续抓维权，重点是本县及外籍农民工。3、继续抓帮扶，加大向上争取及自筹力度，重点帮扶弱势群体、一线职工和劳模。4、继续抓工会自身形象建设，加大工会干部培训力度，提高素质。5、继续抓规范化、标准化建设，改善办公条件。 xxx县总工会 二O一O年六月三十日 浅谈公司安全文化建设 安全是煤矿企业永恒的主题，而安全文化建设是煤矿安全生产的重要保障。瓦斯治理、安全投入是硬件，而安全文化建设强调的是严格按照操作规程办事，是软件。只有领导干部做到不违章指挥
9、，工人做到不违章操作，坚持软硬件两手抓，公司的安全才会有保障。安全文化是企业管理技术的灵魂科学，它发挥文化的功能来实施安全管理，是安全管理发展的新阶段，也是煤炭企业保证安全生产、建设和谐矿山的内在要求。 现状： 公司党政严格按照集团公司关于安全生产的要求，结合“安全第一，预防为主”的安全生产方针，提炼出本公司“安全第一、珍爱生命”的安全核心价值观、“责任落实、精细管理”的安全管理观等十条企业安全理念，在全公司范围内征集了数条安全警句；在井口候车处建起了安全文化长廊；在矿区内大量悬挂安全条幅为安全生产营造了良好的舆论氛围。 各基层连队，围绕公司的统一部署，认真开展安全文化建设。一是各单位张贴员工
10、“全家福”照片，推出了“安全管理网络”；二是建立健全了安全制度建设和安全责任制。三级考核（公司对基层连队、连队对班组、班组对个人）制度建设发展正常，结合实际制定有针对性的考核，考核记录和扣款有据可查；三是各单位实行全员安全风险抵押金制，把安全管理和个人利益挂钩，强化安全意识；四是建立安全检查排查制度，实行纵向到底，横向到边和盯住式的检查办法，对查出的隐患，落实人员、时间和整改措施。五是大力开展以安全为内容的“警醒”教育、“手指口述”训练以及岗位应知应会教育，增强了职工的安全意识，提高了业务技能。 存在的问题： 在对各基层单位进行安全文化考核时，暴露出了一些问题，主要表现在以下几个方面： 一、个
11、别基层单位措施不得力，落实不到位。 公司于今年3月印发安全文化建设考核办法，并下发到各基层单位，以便让全体干部职工掌握安全文化、运用安全文化、创新安全文化。尽管如此，个别基层单位并未吃透文件精神，没有采取行之有效的措施建设安全文化，也未严格按照文件要求执行。公司要求规范班前会程序，但延续“老班前”的单位仍然存在。 二、部分职工的安全价值观模糊不清。 基层连队的职工有以下几种观念和认识：一是干煤炭的职工，不需要多少文化，干煤炭不违章，出不了煤；二是煤矿生产条件差，出现事故是必然的，不出事故是偶然的，违章不一定出事故，按章作业不一定不出事故；三是干煤炭的职工，发生点小伤小害算不了什么；四是在“最大
12、利益和局部利益、安全与效益的关系”上，部分职工认识模糊不清。因此，职工对安全文化的认识和树立什么样的安全价值观还有待正确引导，职工的安全观念、安全意识还需要通过加强安全文化建设进一步培养，职工的安全价值观和安全目标还需要进一步明确。 三、部分职工安全文化素质较差。 由于公司存在临时工、协议工，这些职工安全知识缺乏、素质差、盲目冒险作业，遇险后手足无措，缺乏应变能力和自我防护能力。部分工人把安全操作与提高效率对立起来，盲目追求产量和奖金而误入危险的境地。有的采煤工人习惯性违章严重，一味拼设备、拼体力，致使事故隐患悄然而至。 几点建议： 企业安全文化建设核心问题是人的问题。建设企业安全文化要在公司
13、的一切方面、一切活动、一切时空过程中，形成一个强大的安全文化氛围。因此建议： 二、各单位要组织企业安全文化理论知识的培训。要组织管理人员学习，明确学习训练要解决的问题，不断提高，不断完善，促使管理人员提高动员职工实现安全文化建设目标的能力，增强共同的目标责任感，树立正确的安全价值观，培养良好的安全工作作风和道德规范。通过培训，丰富全体职工安全文化知识，在职工心灵深处树立起安全高效的个人和群体奋斗意识，形成自保互保、互相关心、追求安康，以安全生产为荣的企业形象和风貌。 三、定期召开安全文化建设研讨会。组织有关人员召开公司安全文化建设研讨会，集思广益，提出公司每阶段的安全文化建设存在的问题和不足，
14、分析其根源，并提出合理化建议。谋划公司安全文化建设发展战略，推进企业安全文化建设有计划、有组织、有步骤的实施，为打造独具特色的安全文化，发挥积极的作用。 安全文化是一个庞大的系统工程，是由多元因素组成的，它关系企业的形象、职工群众的生命安全，“责任重于泰山”，道路是曲折的，前途是光明的。只要我们坚定信心，克服困难，改进作风，勇攀高峰，深入实践就能攻克一个个难关，建立一套具有绿煤特色的安全文化体系。 2018年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好
15、，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流
16、利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下
17、面是综合事业部第三季度的销售情况： 7月总业绩： 166700 8月总业绩： 241800 9月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本
18、的客户拜访工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 第四季度工作计划 在第四季度的工作规划中
19、下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售
20、人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行） 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导
21、方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下： 第一步: 招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时
22、纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发
23、挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步 目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大) 3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪a6l。 5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。 思科网络我人生的第二转折点！ 祝愿： 思科网络蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 13 / 14