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1、以纯冬装促销活动方案课程名称：促销策划实务指导老师：谭志合老师策划成员：刘德辉廖荣建胡军辉朱彦丰杨小彬2011年10月17日以纯冬装促销活动方案目录一、活动目的二、活动对象三、活动主题四、活动地点和时间五、活动方式六、广告配合方式七、活动步骤八、效果评估活动目的1 .理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基 本理论知识，结合市场某一产品或服务，整理相关促销方式，系统分 析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识， 提高促销能力，储备促销经验。2 .以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升，提高经济效益; 在某种程度上打击竞争对手。二活动对象现正值深秋，寒意渐浓；秋
2、天将过，冬天即来。季节性强的市 场领域，相继展开激烈竞争，各自为营。以纯的品牌定位是年轻一代， 鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次最主要的对象一一九江学院 主校区在校学生。三活动主题通过形式多样的促销方式，高效的宣传力度，吸引在校学生，这方 面的内容将在活动方式上进行详细的描述。四活动时间和地点时间：2011年10月到2012年1月。地点：九江市各大高校、九 江市以纯专卖店。五活动方式1举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时 代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰 往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这 种需求的。在九江各大高校联合下
3、举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计， 能够将本季度 的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也 提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引 人潮，营造声势。2校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取 以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。 而无需在 校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。六广告配合方式1网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡 在九江市的大学生皆可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，
4、也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到九江以纯店 优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。2海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发宣传单。七活动步骤1前期准备(1)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员担任。九江 以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专 卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。(2)物资准备：模特大赛所用衣服、奖品、海报、音响。2中期操作在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律， 以达到活动的应有效果。3后期延续主要是做好网络促销，做好网络投票活动的工作。包括投票统计， 礼品的发送。八活动实施效果以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯2011年冬季销售量明显上升。