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1、XX 女鞋促销方案一、市场回顾：02 年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。 03 年下半年， XX 在东北各地短短的时间内干净利落连开N 店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：商业混战， 促成大众消费成为主流， 面对打折促销这一形式， 更多的受到广大女性的强烈关注；女鞋产品同质化日益严重， 销售通路也日益模式化， 各女鞋品牌面对着市场的强大压力；女性更加关注于款式、 价格， 对品牌的选择已非重要因素， 但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的；面对连锁店、 店中店双重通路的商家， 销售额上升的
2、幅度都不太理想， 尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议：通过对 03 年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；面对市场压力，刚刚崛起的 XX 必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；前期努力完善各店， 后半年必须启动宣传攻势， 针对目标人群， 强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。促进产品销售，
3、不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值;严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XX 女鞋的品牌印象。 推出 0X 版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。 “一对一”营销起步，组建 XXX 时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP 会员； 制作“ XX 魅力沙龙” VIP 会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络； 推行“XX ”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略：XX 年
4、必须巩固东北“根据地” ，主打辽沈战役， （辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交 POP ，具体如下：杂志： XX 杂志沈阳地区定向直投； XX 杂志沈阳、哈尔滨地区定向直投；公交POP ：选择途径商业区的公交内POP 进行广告宣传选择： 207 途径铁百、太原街、五爱、中街； 246 途径太原街、五爱；237 途径铁百、太原街、五爱；215 途径北行、中街各公交内 POP ，全年合作，每线10 台，每台 N 块 POP 。 户外广告： 选择各商业区内站亭广告
5、， 其中包括： 北行、 铁百两地各4 块站广， 中街、太原街各 N 块站广，为期半年。 XX 完美春夏季搭配手册：推出 XX 春夏季款搭配手册， 突出新形象。 重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。 与各城市当地的美容院、 咖啡名店及女性品牌店， 推出同盟卡， 同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关 / 促销策略：近期策略： （ 0X 年 2 月 3 月）以 VIP 贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员， 消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以 “
6、引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日：0X 年 2 月 13 15 日（情人节） ；在情人节推出广告语： X ，还有 XX 。在东北已开业的各店中，制作店面POP 及 DM 单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。0X 年 3 月 78 日（妇女节） ； 与 XX 强强联手，于三八节当日购买XX 女鞋送 X 中期策略： （ 4 月 0X 年 10 月）0X 年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对
7、目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。参考活动：设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；魅力女足评选活动， 迅速扩大知名度， 并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。可利用节日：0X 年 4 月 29 5 月 10 日（五.一，母亲节）0X 年 8 月 2123 日（七夕中国情人节）0X 年 9 月 28 日 10 月 6 日（中秋、国庆） 远期策略： （ 11 月 12 月）各省会城市旗舰店相继完成， 并初步形成规模。 利用冬季新品面市之机， 推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。 并更逐步启动媒体宣传， 增
8、加投放站亭广告促进品牌的高度提升， 以此带动销售。可利用节日：0X 年 12 月 24 日 12 月 26 日（圣诞节）五、公关、促销形式 / 安排： 近期策略： （ 1 月 3 月）1 ）活动主题： XX （已修改哦）2）活动时间： 2 月 13 日 2 月 15 日；活动内容：购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；凭借 03 年 9 月以后结婚证购买货品获赠VIP ，更可直接获赠手袋；限量进店填写 XXX 客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动。奖级设定：一等奖：皮包二等奖：手袋三等奖；钱夹宣传方式：2 月 12 日，各店统一POP 宣传；直邮信函活动告之。2 ）活动主题：
9、 XX （已修改哦）活动时间：0X 年 3 月 8 日（妇女节） ；活动内容： 在店内推出寻找小水晶鞋活动， 发现即可获取购物券， 让顾客参加先送券再购物的活动。宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP 宣传活动告之。3 ）公关主题： XX （已修改哦）活动时间： 0X 年 3 月 20 日前后活动内容： 主打打文化牌， 0X 年 3 中旬夏鞋投放市场前， 在各地举办XXX 设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP 宣传活动告之。中期策略： （ 4 月 10 月）自 5 月
10、开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。4 ）活动主题：XX （已修改哦）活动时间： 0X 年 4 月 29 5 月 10 日活动内容： 5 月 1 日、 9 日为劳动节和母亲节。 购物满 700 元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。为 10 月会员做准备，推出各地利用 VIP 卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前 5 名者，参加XX 会员活动。5 ）公关主题：XX （已修改哦）活动时间： 0X 年 7 月 1 日前后活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX 成为魅力美足的必备搭
11、配，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传， 5 月开始筹备，初赛、复赛、 7 月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP 宣传活动告之。6 ）活动主题：XX （已修改哦）活动时间： 8 月 21 日 8 月 23 日；活动内容：美丽加价送推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：活动期间购物满500 元加价 20 元可获赠披肩， 购物满 800 元加价 30 可获赠皮夹， 购物满1200 元加价 50 可获赠女包等加价活动；首次消费同时可获VIP 卡。宣传方式： 1 月 18 日，各店统一POP 宣传；直邮信函活动告之。7 ）活动主题： X
12、X （已修改哦）活动时间： 9 月 28 日 10 月 6 日；活动内容：持 VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。购物赠送女包及贵宾卡利用积分卡，开展“寻找 50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前 5 名者，参加XX 会员活动。会员活动方式：大连2 日游宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP 宣传活动告之；远期策略： （ 11 月 12 月）8 ）活动主题： XX （已修改哦）活动时间：0X 年 11 月初活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作， 利用新品上市之机， 选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动， 展现成熟女性姿采， 以此开展品牌攻
13、势，完善国际品牌的形象。选择明星参加助阵，可吸引更多人气；宣传方式：10 月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；9 ）活动主题： XX （已修改哦）活动时间： 12 月 24 日 12 月 26 日（圣诞节）活动内容：各地专门店圣诞节20: 30 0: 00推出限时抢购，全场 7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）；推出时尚套餐；宣传方式：直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；不限时促销活动:向沈阳各大写字间定向投放0X版春夏系列完美搭配手册，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。