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1、1. 搜索引擎与搜索引擎营销1. 搜索引擎搜索引擎（search engine）是指根据一定的策略、运用特定的计 算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服 务的系统。通俗地讲，就是先将网络上所有的信息进行收集，然后针对信 息内容进行标识存储，当用户通过感兴趣的关键词进行搜索时，自动匹配出网络上相应的内容。在表现形式上，搜索引擎提供一个包含搜索框的页面，当用户 在搜索框输入词语后，通过浏览器提交给搜索引擎，搜索引擎就会返回跟用户输 入的内容相关的信息列表。例如，国内用户使用较多的搜索引擎：百度（Baidu）、谷歌 （Google）、搜狗（Sogou）、雅虎（Yaho
2、O）、有道（YoudaO）、搜搜（Soso） 等等。随着互联网信息的爆炸式增长，任何网络上的信息都会被淹没 在互联网的信息海洋之中，于是，在网络上，搜索引擎已经成为人们最主要的搜 寻信息的方式。所以要想做好网络营销，搜索引擎绝对是“兵家必争之地”。因 此，做好搜索引擎营销是整个网络推广中的重点。2. 搜索引擎营销（SEM1SEMft念SEM是Search Engine Marketing 的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM一种较新的网络营销形式。SEM5f做的就是全面而有效的利用搜 索引擎来进行网络营销和推广。SEM1求最高的性价比，以最小的投入，获最大 的来自搜索引擎的访问量，并产生商业
3、价值。2SEMW 点优点：针对性强。这是由搜索引擎的特点决定的。所有通过搜索进入 网站的用户，都是主动的去搜索相关的关键词，由这一网络上的行为特征就可以 很好地从广大人群中初步筛选出意向客户。且SEM勺很多形式可以进行地域区分，进一步对客户群体进行筛选。事实也证明，搜索引擎带来的浏览者，意向程 度是最高的，是出效果最快的推广方式之一。性价比高。搜索引擎广告大多采用按点击付费模式。搜索引擎 广告不同于其他展示型的网络广告，一般情况下，搜索引擎的广告费用都是预存 在账户里面，当自己的广告信息被点击时，才会扣一次费用。而针对自然搜索的 的排名，是可以通过对自身网站的优化和一些外部链接策略来提高的，即
4、开展 SEOt作，这种方式获得的流量和广告带来的流量具有同等的高价值，而且点击 是免费的。自主掌控。付费的搜索引擎广告，都可以自主设置关键词、日 消耗额、推广区域。用户也可以根据自身的推广需求，选择是否打开联盟广告， 以及联盟广告的形式。缺点：竞争激烈，有些付费关键词点击价格过高。因为最主要的方式 是竞价模式，即按用户的出价来决定广告的排名， 所以在市场占有率大的搜索引 擎平台和竞争激烈的行业中，很多关键词的点击价格会被抬到较高的位置。 如百 度在“整形”这一类的关键词上，湖北区的前3名每次点击价格都超过了 20元。被动的推广方式。搜索引擎的主要方式是针对用户搜索的，而客户搜索本身对于医院来讲
5、，就是一个无法去控制的事情，所以这种推广方式是 一种被动的推广方式，医院自身很难去改变客户的搜索行为。 所以说，搜索引擎 营销工作开展到最后，会有推广的一个瓶颈，始终是无法突破的，因此，我们说, 搜索引擎营销是网络推广中最核心的一部分，但不是全部的部分。2. 推广建议及计划从医院目前的现状来看，医院的推广需求应该是效果和品牌宣 传同时保证，且充分考虑广告的性价比。这些需求也正好和搜索引擎营销是吻合 的。搜素引擎一方面带了的是意向程度最高的客户， 保证了推广的效果；另一方 面，搜索引擎是大众在互联网获取信息的最主流方式，可获得较好的展示机会， 且可结合推广需求选择开启联盟推广， 保证了广告信息的
6、展示次数，对品牌宣传 有较好效果。在目前传统广告竞争激烈，医院扎堆在电视、公交、报纸、站 牌等地方宣传的情况下，网络广告是极具有投放价值的。网络广告成本相对低廉， 信息量大，不受时间和空间的限制等特点也是传统广告无法比拟的。从我院实际投放效果也可以进行比较，网络广告的产出比也要明显的高于传统媒体。 因此建 议医院将传统媒体的广告预算划分部分到网络广告，在网络上形成竞争力，取得 良好的广告效益。1.SEM整体计划:渠道特点条件费用|建议百度竞价(Baidu)中文搜索引擎覆 盖面第一，效果 好，点击价格高预算稳定；希望打 开网络市场最低预存3000 元；月消耗约 10000元；每点击1.53元做；
7、长期百度联盟覆盖面广，流里 高，部分无效点击预算充足；希望加 大推广力度；当期 有推广活动和竞价同一个 账户，消耗不等暂不做；有 活动计划 可开谷歌竞价(Google)中文搜索占后率 第二，客户较百度 高端，价格低预算稳定；希望加 大搜索引擎覆盖最低预存5000 元；月消耗 2000;每点击0.71.5 元可做；歌联盟联盟广告覆盖面 最广，形式多样， M里局预算充足；希望加 大推广力度；前期 品牌宣传|和竞价同一个 账户，消耗视客|户推广力度|预算充足 下，可前期 品牌推广悭狗竞价(Sogou)悭索占有率不图， 心流量稳定，点击 卜格低。预算稳定；希望加 大搜素覆盖面；希 望降低平均点击 价格
8、最低预存3000元；月消耗500 元；每点击0.3 元可做；增加 覆盖面慢狗矩阵覆盖高端平台，流量 稳定，价格低开通搜狗竞价，有 品牌推广需要和竞价同一个 账户，消耗稳RJ开，将推 广力度调 到3级;前 期品牌宣 传有道竞价度索占有率低；联盟 广告覆盖网易系列平 台预算充足；希望品 牌推广最低开户2600 元；月消耗较 低；每点击价格0.1 元。可做，前期 作为品牌 宣传慢素引擎 优化(SEO效果出来较慢，无法 取得较好展现位置， 但长期做，可在自然 俳名积累较大优势，有专业化SEOA 员；对网站有完全 管理编辑权限；长 期过程没有额外费用； 人工成本长期做；由 技术人员 对网站进 I行W理百
9、度贴 吧、百度 知道、搜 狗问答效果不明显，但长期 做下去，可带来稳定 流量，且对品牌美誉 变有较大帮助推广人员长期发 帖没有额外费用 人工成本长期做；有 网络团队 进行日常 帖rg销通过博客占领搜索结 果，再由博客进入网 站。效果不明显，但推广人员长期更 新博客，及进行博 文策划没有额外费用 人工成本长期做；定 期进行更 新II可状得较多展示次数;111II广告投放计划:就目前的搜索引擎广告投放而言，可选择以下广告投放。投放渠道前期开户|后期费用计划建议投放时间使用1百度30001月消耗10000已投放中文搜索市场 占有率75%Z 上，必投。谷歌5000 元2000|增加搜索覆盖 面，提升效
10、果； 前期通过联盟 卜冽覆蛊式口口牌 |宣传搜狗3600 元月消耗800当前或之后增加搜索覆盖 面，在搜狐矩阵 做品牌宣传，提 升效果有道2600 元月消耗500当前通过网易联盟 做流量，进行品 牌宣传2.S；ME人工推广部分买她刃式买她刃式实施周期:出效果周期搜索引擎优化(SEO通过对网站程序、标题文章、 代码、关键词、链接、虫而结 构等因素进行优化处理，以提 高网站对搜索引擎的友好程 度，提高网站的搜索引擎收录 量，提升自然搜索的排名SEO一个长 期、系统性的工 程，伴随整个推 广过程。母大都 要对网站进行 相关操作。15天后开始起 作用，23个月 优势开始体现， 长期实施可启 明显效果贴
11、吧、知道通过在百度贴吧、百度知道、 搜狗问答等地方进行发帖或发 布软文,将这一获取信息的方 式占领。这是一个从量 受到质变的过 程，前期要以量 来求效果，后期 可持续维持23就会有流 量记录，要起到 较好的效果，需 持续进行。百科、维基、行 业登陆将医院信息在各分类目录中提 交；在各种百科中，提供疾病 信息，并留下链接接口。一方 面占领搜索结果，另一方面以 内容服务的身份来提高医院公 信力。整个周期一个 月可结束。后期 补充式添加。15天左右可带 来零星流量。1 个月左右可带 来稳定的流量。博客营销分别以医院名称、疾病名称等 关键词为标题，在各大网站级 别高的门户上建立博客。定期 更新信息，并提供指向医院网 站的链接接口。通过博客占领 搜索结果，再由博客进入网站前1个月为开 发期，重点建 博、做链接、加 文章。后期进行 更新维护。1个星期可见 来自博客流量。1个月可保持 稳定流量。长期 宣传效果及流 量都上佳。