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1、2012 级房地产与物业管理专业房地产全程营销推广策划课程实训指导书一 、房地产营销推广策划书的具体格式与内容房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。其具体格式和基本内容如下：（1） 区域市场动态分析1 、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查. 项目概括，市场定位，销售价格.，销售政策措施.，广告推广手法，主要媒体应用及投入频率.，公关促销活动. ，其他特殊卖点和销售手段3、结论（2） 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1 、项
2、目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策（3） 目标客户群定位分析1 、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析. 家庭成员结构，家庭收入情况，.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位. 目标市场：目标市场区域范围界定，市场调查资料汇总、研究，目标市场特征描述，目标客户：目标客户细分，目标客户特征描述，目标客户资料（4） 价格定位及策略1 、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略. 定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式5、价格分期策略. 内部认购价格、入市价格、价格升幅周
3、期、价格升幅比例、价格技术调整、价格变化市场反映及控制、项目价格销售额配比表（5） 入市时机规划1 、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、本项目的开发建设方案4、入市时机的确定及安排（6） 广告策略1 、广告总体策略及广告的阶段性划分. 广告总体策略，广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作. 购房须知、详细价格表、销售控制表、.楼书、宣传海报、折页、.认购书、正式合同、 .交房标准、物业管理内容、物业管理公约（7） 媒介策略1 、媒体总策略及媒体选择. 媒体总策略、媒体选择、媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算（8） 推广费用计划1 、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动（9） 公关活动策划和现场包装（十）销售管理1 、营销组织2、营销培训3、营销现场4、营销管理制度与流程5、营销人员的考核和奖惩二参考项目案例资料（电子稿） ：1 印象西塘初步设计图纸2天津泰达滨海分公司爱丽榭国际公寓营销推广策略总纲3长沙保利地产项目营销推广方案.编 写：罗少卿2014 年 12 月 8 日