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1、第 1 页 20XX 年保险人员年终总结范文 特征码 xsKwFtxWqNnFjBoCCPcI 20XX 年，太保寿险中心支公司在分公司党委、总经理室的正 确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、 内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实 施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此， 我们在年初就明确了今年的经营指导思想围绕总公司提出 来的“三个转变” ，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值 观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心” ，全面实施预 算管理;进一步调整业务结构，加大业务推动力度;切实抓好两 核体系建设，不断加强基础管理;继续深化各项改
2、革，狠抓队伍 建设，努力实践“三个转变” ，全面提升管理水平，全力做强做 大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场 占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力 拼搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想，截至 12 月 6 日，中心支 公司共实现保费收入 16431 万元，完成全年任务计划的 122%， 到今年 11 月份的市场占有率为 25%。其中，个险新保保费收入 (含意外险)1610 万元，完成年度计划的 80.5%，同比增长 20%, 第 2 页 全省达成率第八名;意外险完成 474 万元，完成年度计划的 103%， 同比增长 60%,提前
3、一个月完成全年任务。团寿险完成 2546 万， 完成计划的 195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现 保费收入 6778.6 万元，完成年度计划的 101.1%;个险续收保费 2928.5 元，完成年度计划的 100%。 与去年同期相比，业 务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保 险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量 居市场的第二位。 回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面： 一、 抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。 业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平 台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经 营、以效益为中心”的指
4、导思想，积极推进业务结构的战略性 调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员 工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础 管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展 重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优 化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益 等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。 1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建 设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理 一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红” 第 3 页 后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动， 我公司全
5、体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣 誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的 战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务 竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜。全年个险保费和增 员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。 2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力 时机，大力开拓渠道业务， “绿色救助” 、 “小额信贷” “建工险” 等都已经走上了良性发展的轨道。在今年 12 月份，我公司与胜 利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同” 。这个合同的 签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的 有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付 率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下 滑的情况下，我们的意外险业务对比 03 年度实现了较大幅度增 长，市场占比不断扩大。 3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强 化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠 道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整， 使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业 务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸 交业务仍然完成了 6755 万元，顺利完成省公司下达的任务。 第 4 页