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1、浙江租赁业务二部访谈纪录访谈对象：张晖 访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间： 02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1 、基本情况2001 年业务二部成立、 4 个人、全部一线、主要从事大中型车辆（公交、长运） 、火车、地铁、轮船、配套工程机械等租赁，均为融资租赁方式。经营性租赁正在探索，尚未展开。服务方面正在逐步开展，但规模不大，增加并强化服务的主要目的是增加收益、提高竞争力。拥有自己的业务网络，开发客户展开业务，而不是利用代理处网络推荐的客户渠道。2 、基本业务流程过程：客户信息了解业务谈判项目评审决定资金拨付人员：业务员业务员 / 部门经理评审委员会总裁资金管理中心3 、对客户信息
2、考察的关键要点现金流资产状况口碑所在行业的发展趋势。4、客户概况客户以外省市的客户居多。 客户有的享有税收优惠， 有的未享有， 主要的税收优惠体现在加速折旧方面。5 、竞争对手主要竞争对手除了银行以外，还包括新疆租赁、新世纪、金海岸、深圳租赁等。和竞争对手相比主要的优势是公司知名度、公司实力和部门思路以及操作方式。6 、发展规划 正在考虑进行经营性租赁，但并没有很大规模的实质行动。发展目标是成为能够独立运作的公司7 、考核激励净利润指标： 1200 万，压力大，1 万 -5 万的风险押金主要是激励措施，增加责任感。8 、异地客户项目开发进程中存在的障碍：管理不便信息沟通不及时希望多开发一些稳定的项目9 、对业务开拓影响最重要的能力：产品开发市场开拓10 、资金成本资金的结算利率大致在5% 左右，由资金管理中心拨付