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1、（一）与薪酬相关的激励与薪酬激励相关的两个原则：1 、 合理性原则（ 1 ）与市场薪酬水平比较有竞争力（ 2 ）浮动工资部分可以有效地激励员工，使员工利益与公司利益挂钩（ 3 ）设定的目标可完成性在合理范围内比如，根据市场行情，可以对员工薪酬进行测算，制定合理的目标奖金水平。比如薪酬水平定在50% ，也就是说每月大约有50% 的人能够 100% 完成销售目标。2 、 公平性原则（ 1 ）同一岗位相同级别的员工之间的公平性（ 2 ）不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理（ 3 ）任务完成的认定（ 4 ）直属主管评价的准确性和有效性3 、 效率性原则（ 1 ）员工的利益与公司利
2、益挂钩（ 2 ）提高员工的工作积极性（ 3 ）稳定员工（ 4 ）保证企业利润率的实现一、销售人员薪酬结构底薪 +提成（销售及项目类岗位适用）Step1 ：制定员工等级划分划分依据：1 、 依据工作年限划分2 、 依据以往业绩划分3 、 依据以往工作经历划分划分结果：1 、 促销员2 、 销售代表3 、 高级销售代表4 、 小区销售经理5 、 大区销售经理6 、 区域销售总监划分结果供参考， 可依据实际公司业务范围进行划分， 也可以按照客户种类进行划分， 比如渠道销售经理，大客户销售经理等。Setp2 ：根据员工等级，确定底薪底薪一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本底薪占总薪酬（底薪+
3、 目标奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不多于总薪酬的1/2Step3 ：和员工签订绩效任务书根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金（ 100% 完成任务应得的奖金） 。一般员工月度任务目标的确定，与公司的销售目标挂钩，为完成公司销售目标服务。这部分薪酬属于浮动支出的成本，与公司利润有联系。Step4 ：每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分每月可以由直属主管给员工核算销售业绩，提成=目标奖金*完成率同时，还可以请直属主管反馈员工工作表现，比如工作积极性，态度，解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。Step5 ：根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金（
4、提成）提成 = 目标奖金*完成率Step6 ：员工底薪+提成 = 月工资另外， 如果计算员工每月人工成本， 还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。企业应付社保=员工社保基数*32% （包括养老+失业 +工伤 +生育 + 医疗）企业应付住房=员工住房基数*12%二、技术人员薪酬结构基本工资 +岗位奖金（后勤及服务性岗位适用）Step1 ：制定员工等级划分划分依据：1 、依据学历划分2 、依据工作年限划分3 、依据以往工作经历划分4 、依据取得认证划分划分结果：1 、初级技术员2 、中级技术员3 、技术经理/项目经理4 、技术总监划分结果供参考，可依据实际公司业务情况进行划分。Set
5、p2 ：根据员工等级，确定基本工资基本工资一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本基本工资占总薪酬（基本工资+ 岗位奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不少于总薪酬的 1/2Step3 ：和员工签订绩效任务书根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工的工作任务内容、质量要求（差错率，完成率等） 、态度要求（客户投诉率）等，同时约定目标奖金。一般员工月度绩效目标的确定，与员工岗位说明书相关，与公司业务完成情况挂钩。这部分薪酬属于浮动支出的成本。Step4 ：每月定期由员工直属主管给员工工作表现情况打分每月（每季度）请直属主管依据员工签订的绩效任务书反馈员工工作表现情况。打分的依据就是绩效任务
6、书， 绩效任务书不仅要写明需要完成什么任务 （员工工作岗位说明书） ，还有写明完成到什么情况算是合格，什么情况是不合格。Step5 ：根据员工每月工作表现计算员工每月岗位奖金岗位奖金 =目标奖金*分数（由员工直属主管依据绩效任务书确定）Step6 ：员工基本工资+ 岗位奖金=月工资另外， 如果计算员工每月人工成本， 还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。企业应付社保=员工社保基数*32% （包括养老+失业 +工伤 +生育 + 医疗）企业应付住房=员工住房基数*12%当然， 根据不同行业不同的公司类型， 还可以丰富不同岗位的薪酬结构， 比如可以增加各种补助，补贴，津贴等，还可以在现
7、有奖金以外增加其他奖金，用以衡量员工工作不同方面的表现。比如季度奖金，半年奖，年终奖， 三年奖， 五年奖， 年功奖 （主要是鼓励稳定的员工）三、企业高管薪酬结构年薪制（二）与福利相关的激励一、有福利成本支出的福利1 、补充医疗保障2 、节日/生日礼物3、员工活动（比如运动会，电影票，春游秋游，部门聚会）4、带薪年假、带薪病假5、费用报销（通讯费，供暖费，交通费等）销售人员的费用报销可以考虑与销售目标的完成情况挂钩6、企业年金7、股权激励二、无福利成本/ 福利成本支出较小的福利1 、表彰、树立榜样2、企业内部培训3、适度授权4、企业内部加强沟通，领导鼓舞士气5、提拔内部人才6、创造内部良性竞争的环境7、良好的内部员工职业生涯规划精品资料精品资料Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！ 精品资料