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1、精品定个目标给“谁”看？企业的人都知道，工作要有目标。从长远来说，企业要有战略目 标；从年度来说，企业要有年度经营目标；从短期来说，企业要有月 度生产目标、月度考核目标；从更短期来说，企业每天都应该有日计 划、日考核，用于衡量目标的达成。那么多的目标，企业的人不是不知道它的重要性和必要性，但却 往往让它们流于形式。企业的战略计划简直就是海市蜃楼，好看却几 乎没有任何实际意义。我碰到一个家具厂，请上海交大的一位管理学教授做了一套企业未来五年的战略规划。企业花了200万元，得了几本厚厚的文本。我遇到他们的时候，距离他们定出这个战略规划两年了，企业不仅没有达到战略计划当中的五年做到20个亿的初步战略
2、目标，只比定目标时的两个亿，增加了一个多亿，而利润率、甚至利润额，都比两个多亿时还少。三年以后是肯定达不成 20个亿的目标的。按他们现在的利润 率的趋势，他们即便做到了 20个亿，也一定会亏损。这样的战略计划 有什么意义呢？充其量只是一首企业的幻想曲而已。企业的年度经营计划呢？看起来没有战略计划那样虚无飘渺，信口雌黄，要显得实在一点，数据目标上也没有那么假、大、空。有的 企业都还把这些数据目标分解到各个部门以及每个月，但最后到年底 盘查，你会发现年度经营计划里的目标基本上没有实现，也没有对谁 产生很强的约束力。老板也不会对相关的部门和个人进行究责。因为 有的企业连月度的绩效考核都没有，更谈不上
3、将月考核与年度经营计 划进行挂钩的行为，这样的年度经营计划肯定也是没有意义的。但第 二年他们又会继续做年度经营计划。现在的中国人有一个让人赞叹的特点，很多事情明知没有用，但大家偏偏能够乐此不疲地做来做去。像企业里面的ISO体系，这都几乎成了各个中小企业拿来骗人骗己的文件。但大家还是整天在上ISO系统，骗人的和被骗的，像是装作不知道一样在玩游戏。一个ERP系统也是如此，明明制造企业的 ERP系统中，只有物料 需求这一块是用上了，差不多也就是一个企业的进、销、存管理系统， 充其量也就是一个 MRP系统。但软件公司和花钱买软件的企业都把它 当ERP看，都说上的是 ERP。好像上了 ERP企业的生产计
4、划就上了科 学管理的轨道。而实际上，从所谓的ERP软件系统中，根本没有办法形成任何一张有效的生产指令单。这样的ERP系统，就生产指令而言,实际上是瘫痪的。我们再看一看企业的月度目标绩效考核，你会发现大家又是在走 形式主义，目标定的很好看，考核的数据结果也很好看，但老板就是 不肯兑现。因为他从实际的出货量和回款额上来看，他就很清楚业绩 究竟做得怎么样，但他又不知道究竟假在哪里？我们再看企业的更短期目标。大多数企业，也说他有生产的日计 划，但就是不敢考核，就算考核也不敢实施奖罚。因为很多企业的生 产日计划，要么就松了，要么就紧了。松了的，老板不愿意奖钱，因 为出货并没有增加；紧了的，车间不干，因为
5、无法达成。所以，这又 是一个做秀的地方。有的企业干脆就不搞日计划，甚至月计划都是拿来参考。所谓的 参考，其实就是随心所欲。最终企业的人都在没有目标的状态下生活 着、工作着。有的人甚至说搞这些东西干什么呢？大家都是一群有良 心的人，都在凭良心做事。面对着有良心的人，你这么定目标、搞考 核，不就明摆着不相信我们吗？于是，没有目标，变得理所当然，变 成了很有正义感的事情。这恐怕要让所有的管理学大师们瞠目结舌。我们的管理理念就是“唤醒良知做管理”，但我们可绝不是不要 目标的管理。恰恰相反，我们认为目标是唤醒良知的有效手段，至少 是调动和引导潜意识的有效手段。我们多次讲过，人的潜意识只是一 股能量，它没
6、有方向感，也不知道对错，但它的能量比意识的能量大 很多倍。它的能量一旦被调动起来，既能成事，也能坏事。像传销那种搞法，或者某些培训老师的搞法，他们就是把人的潜 意识能量开发出来了，调动起来了，所以大家发了疯一样的去做一件 事，结果因为这是一件伤天害理的事，而让潜意识的能量被错误的利 用。但你要了解他们开发的过程，你就会发现，“目标导引”是这种 开发方式的核心之一。他让每个参与者给自己定一个致富的目标，甚 至很不现实的目标，然后他让定目标的人，充分地相信这个目标。把 它贴在自己的床头，写在自己的本子上，不断地去看这个目标，甚至 大声的喊出来。最终的结果，不管目标是否达成，人是一定会“发疯” 的，
7、人会疯狂的追逐致富目标，焕发出巨大的潜力，奔向目标。当然，这几乎是很难实现的，因为这就是一个骗子的游戏，但他 利用目标导引，并且频繁地自我暗示和强化这个目标的做法，的确是 开发人的潜意识能量的一种方式。用错了地方不代表他就都是错的， 如果把它用在正道上，那就是对的。真正成功的人士都是有追求的，并且百折不挠地坚持这种追求。 这些追求有些是数量化的，有些是形象化的，有些是理念化的，但它 们都是目标。明确的目标和对这些目标反反复复、持之以恒的追求， 是所有成功人士成功的秘诀。因为只有靠目标明确，以及反复地自我 暗示，这些目标才能进入到我们内心的潜意识当中，给潜意识一个明 确的方向。既把潜意识的能量充
8、分地呼唤出来，又让这些能量集中在 目标这个点上，形成巨大的、持续的冲力，以克服一切障碍，实现目 标，这既是心理学的规律，也是被无数人证明了的现实。所以，如果没有明确的目标，人就生活在意识层面。想做好事、 想成功、想讲良心，但却未必做得了好事，未必就能成功，未必就真 的讲了良心，因为意识的能量是很有限的。意识里面又有那么多妄念， 那么多胡思乱想的时候，一定会把我们的意识当中仅有的一点能量消 耗的一干二净，个个就都会成为坐而论道的人，天天把良心挂在嘴上， 却没干几件真正对大家有帮助的事。企业里面那么多低级的错误和坐而论道的现象，难道不是事实吗? 成功做了 500多家企业的变革后，我们发现企业的很多
9、问题都不是什 么高、尖、精的技术难题，或者管理难题。大都是一些只要认认真真 地、反反复复去做就能解决的问题。那为什么没有解决呢？根本的原因不在于没有知识、没有经验， 而在于没有能量。意识层面的能量，都被妄念消耗掉了；潜意识层面的能量，又因为不懂得合理有效地开发，而以习惯的形式慢慢的流淌 出来。就像被污染的山泉水，变得毫无价值，这就是没有明确目标进 行导引的结果。那有些人说，我们企业也有战略目标、有年度经营目标、有月度 考核目标，甚至有每天的日计划目标，我们的目标还少吗？为什么没 用呢？很简单，这些没用的目标其实都是企业的人“想”出来的。既 没有根据实际来制订它们，又没有严格的把它们分解到每个人
10、、每一 天。然后反反复复地去抓，这样“想”出来又不反复抓的东西，就只 是个意识层面的东西，根本进不到潜意识里面去，哪有能量呢？如果你能像海尔一样，利用“台帐”的方式，层层分解，然后， 狠抓落实，你就一定能进到人的潜意识里面去，潜意识的能量就一定 会被激发出来，目标就一定能达成。而且还不需要像传销分子一样， 整天喊口号。但前提是，你要能够实事求是地定出每天可执行到位的 目标。这不是很容易的事，想是想不出来的，要靠一套数据系统，表单系统，检查系统、激励系统、持续改善系统反反复复地运作才能达 成的。所以，科学的管理能通过目标来开发人的潜能，而且决不需要整 天让人发疯似地喊口号。所以不论那些跟传销有瓜
11、葛的老师，在社会 上的培训如何的火爆，那些常态的品牌企业，绝不会去请他们做培训 的，因为他们懂得科学的开发潜能的方式，那就是一套科学的管理体 系。还只有一些病急乱投医中小企业的老板，才会不惜代价地掉在那 些人设的陷阱里，这是不懂管理的科学，所造成的新的迷信，看着让 人难受。如果企业有一个伟大的使命，那么企业管理的这套科学的潜能开 发系统，就能透过人的潜意识，到达人的良知，把人的良知良能无限 地开发出来，这就会是一个伟大的企业，基业长青。很多修行人都知道发愿的力量，也就是愿力的力量，这其实就是 目标的力量。一个修行人在自己的内心植入一个弘法利生的目标，然 后反复地以此目标激励自己，他就一定能够唤醒自己内在的潜能，直 至良知的能量，最后实现愿力。这样的例子，在修行人中比比皆是。大家熟悉的唐玄奘，历经九九八十一难，取得真经就是愿力的作用， 这是真实的事情，并不是文学的虚构。所以，目标的最高形式就是信念，就是信仰。古往今来，因为信 仰而成就，已经被无数的人和事所验证，这都是目标的力量。 welcome