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1、毕业实习报告题目：中国建银证券投资有限责任公司实习报告学生姓名：_姜_尚_飞_年级:_专业:_金融学_班级:_学号:_学校指导老师姓名:_实习单位指导老师姓名:_成绩：_报告日期：_2011年8月20日_中国建银证券投资有限责任公司实习报告实习让咱们大学生从过去单纯的理论学习、理想化的办事思维转变为理论和实践相结合，说话做事更具有求真务实的作风。通过实习一方面检验我们过去的所学所想、进一步深化对相关理论的把握，另一方面让我们学到在课堂上学不到的知识、拓展我们的视野、积累有关的社会工作经验，是我们走向工作岗位的第一步，毕业实习是每一个大学生必须拥有的一段经历。1、 实习目的：通过实习了解证券营业
2、部运行概况、营业部机构设置情况；对证券行业发展史进行系统深入的了解；掌握看盘的基本知识，学习K线图的相关知识，懂得怎样去选股；了解证券经纪礼仪，掌握一般的证券营销技巧；结合所学知识进行实践，参加证券公司营销活动；总结实习经验，撰写实习报告。2、 实习时间：2011年暑假3、 实习地点：贵州省贵阳市护国路132号明秀宫三楼4、 实习单位和工作岗位：（一）实习单位简介：中国建银证券投资有限责任公司(简称“中投证券”)，于2005年9月28日在深圳正式成立。中国中投证券是经中国证监会批准设立的全国性、综合类的证券公司，注册资本为50亿元人民币，公司直接控股股东为中央汇金投资有限责任公司、最终控股股东
3、为中国投资有限责任公司，目前在全国超过50个大中城市拥有100多家营业部。中投证券为国有独资设立，资产质量优良，经济实力雄厚，是目前国内业务种类最齐全的证券公司之一。2007年4月获得创新试点类证券公司资格。控股天琪期货有限公司、瑞石投资管理有限公司和中投证券（香港）金融控股有限公司公司成立5年来，各项业务发展势头良好。公司股票基金市场份额从2005年末1.39%到2009年2.502%，呈现稳步上升趋势，托管资产总规模从2006年1059亿元增长到2009年的10462亿元，客户资产规模一举突破1万亿，列同业第四名。企业融资业务，截止09年底，完成债券主承销项目20家，承销金额近360亿元。
4、完成债权融资主承销项目10家，行业排名第十一 ，融资规模179.63 亿元，行业排名第十 。完成股票主承销项目9家，主承销金额累计83.4亿元。结构融资业务组织实施了多单资产证券化项目，累计实现营业收入3475.29万元，成为公司新的利润增长点。资产管理业务已成功发行中投汇盈核心优选集合计划和中投汇盈债券优选集合计划两只集合理财产品，产品净值排名稳居行业前茅，2009年，公司集合资产管理业务规模达到11.82亿元。证券投资业务坚持价值投资理念、立足于绝对收益，稳扎稳打，控制仓位，根据市场情况及时锁定收益，保证投资收益稳步上涨，在证券业协会统计的08年证券公司自营业务实现收益率排名中位于第二名。
5、2009年投资收益率为23.71%。金融衍生品业务紧跟市场形势，开展了权证创设业务，积极参与大宗交易专场业务并成为首批大宗交易一级交易商。成为国资委及东方航空公司衍生产品的财务顾问，是国内唯一一家有能力同国际投行进行衍生产品对抗的金融机构。 在立足传统业务的同时，创新业务不断取得进展。公司担任财务顾问的东软集团整体上市项目是以反向吸收合并方式实现集团整体上市的第一例。“兴业银行混合资本债券”是国内首次发行的商业银行混合资本债券。创设招商认沽权证、南航认沽权证、国电认购权证等权证业务，其中国电认购权证创设券商排名第一。完成了银团结构性融资项目，股权信托结构融资和CMBS及高速公路收益权证券化等资
6、产证券化项目。公司新一代集中交易系统是首例通过由证监会主持的科技成果鉴定会，并荣获2007年度深圳金融创新奖、中国证券期货业首次科学技术奖二等奖；公司多银行存管系统也获得中国证券期货业首次科学技术奖专项奖-最佳创新奖。公司“一柜通”前台营业管理系统荣获2009年度深圳金融创新奖和“2009年度证券期货业科学技术奖”行业科学技术三等奖。 秉承“以专业精神和卓越服务，提升客户价值”的理念，以“服务、人本、创新”为核心价值观，规范运作、稳健经营，公司致力于成为最具竞争力最具价值创造力的一流现代投资银行。 中投证券贵阳营业部在接收原南方证券营业部的基础上于2005年11月成立。电话：0851-5814
7、909 5559980（二）工作岗位介绍：证券经纪业务，主要负责客户的招揽和证券销售事项。5、 实习过程回顾：（1） 自我介绍和了解证券营业部运行概况：实习的第一天我们学校的同学和来自贵大科技学院、贵州财经学院等的同学做了自我介绍，主持人（中投证券正式员工）金优丽对我们的介绍作了认真的分析、评价，提示我们销售自己也是销售的一部分，介绍不能过于简短。通过介绍，拉近了大家之间的距离，我们和身边来自其他学校的同学相互攀谈起来，交流各自不清楚的信息；接下来主持人带我们参观了证券营业部，并对相关部门一一进行介绍，这使我们大家第一次清楚地知道证券营业部结构及运行概况。（2） 了解证券营业部内部机构设置及各
8、自职务。实习的第二天，崔老师向我们讲解了证券营业部内设置的各机构和他们各自负责的任务范围，对相关法规和纪律进行了介绍。要求我们回去查找证券行业发展史资料。（3） 了解证券行业发展史。实习第三天销售部苏加坡经理向我们详细介绍了证券行业的起源、发展和当前情况，对证券行业在中国的发展进行了阐述，深化了我们对证券行业的认识。（4） 礼仪作装讲解及训练。第一周接下来的两天对证券公司营业部内经纪人销售人员的礼仪进行了学习，对作装要求进行了讲解，对晨会击掌进行了反复演练。要求大家从次日起参加公司晨会。（5） 对实习人员分组、选举组长、竞选班长，讲解选股知识和K线图技术分析知识。第二个周营业部负责老师杨芳艳对
9、参加本次实习的同学进行了分组，由组内人员推选组长，最后竞选班长，从实习的第二周的第二天开始，实习生组织召开自己的晨会。这个周主要的内容是由营业部内的四位老师向大家讲解了国内证券市场和国外证券市场的区别，对证券目前存在的几种营销模式进行了介绍，讲解了影响证券市场的相关因素、如何看盘、怎样选择一只股票、市盈率与选股，对抽取股票进行详细的K线技术分析等。（6） 对证券营销技巧的学习和拜访客户模拟演练。实习的第三周，主要由三位老师给我们讲解了证券营销的技巧，五位老师给我们讲述了他们的营销经历，唐经理精彩地给大家演示了通过介绍既销售自己又销售公司的过程。剩余的时间我们实习的同学进行了拜访陌生客户的模拟演
10、练。（7） 详细介绍中投证券公司和证券开户流程讲解及亲身开户。实习第四周的前三天，老师向我们详细介绍了中投证券公司及其发展，介绍了客户的开户流程并要求大家熟记，接下来我们亲自办理了自己的证券账户、资金账户开户和三方存管。（8） 实战发传单和与客户交流，参加公司的营销活动。实习第四周的后两天和第五周的前两天，证券营业部分配我们到大十字、护国路、中山东路等地点发放邀请客户参加理财宣讲会的传单，和客户交流，记录意向客户电话号码。实习第五周的第三天证券营业部和莱昂英语培训学校合作在中山小区举行有奖宣传活动，我们参加了活动，协助传达信息和招呼客户等事项。（9） 开拓新营业点目标地调查。前天，我们四个小组
11、分别到黔灵半山、河滨公园、威清路、油榨街调查咨询，与可能的业主交流看是否可以租房，问清出租价格，准备在上述四个地点中选一处再新建一个营业点。（10） 实习结束，全体实习人员去KTV庆祝，筹划实习报告写作。开学将近，同学们反映有的要回家、有的要忙其它的事，于是营业部决定结束本次实习，发放生活补贴，组织大家去KTV唱歌，近两个周内完成实习鉴定表盖章、撰写实习报告等事项。六、实习总结和体会：（一）实习总结：通过本次的实习我对证券行业的发展史和证券市场的有了更深的认识。在我国，证券市场仍然是一个有待完善和不断发展的市场，有很大的发展空间同时也存在许多有待解决的问题。证券市场是一个收益较快同时也是一个高
12、风险的市场，我们在投资证券市场时要抱着小心谨慎的态度。在此次实习中我还了解了证券公司的基本业务，熟悉了证券账户开户流程。对证券营业部组织机构及运行过程的了解，使我不再对营业部产生神秘感，也不再对其运转方式胡猜乱想。不断发展和推出新的业务种类是证券公司不断发展的前提和基础，它能使企业拥有源源不断的生命力。“良好的开端是成功的一半”，良好的第一印象让客户更信任自己，端庄大方的外表、友情尔雅的礼仪给客户以不俗的感觉，是商务行业的显著标志，对与客户的交往沟通具有正面的促进效应。销售是一切生产经营活动的基础，正如营业部总经理说的，我们的销售要站在客户的立场想问题，抓住客户的心理推销自己的产品，想到为客户
13、创造价值。通过这次实习与客户的沟通，我很强烈地感受到自己的语言素质和沟通技巧都较差，在今后的日子中还需要不断总结和改进。选股技巧和技术分析也是我们这次实习的内容之一，通过此次实习我对选股要素切入点和技术分析特别是对K线理论有了进一步的认识。选股要从宏观的价值分析着手，对影响股票市场的宏观因素首先有一个判断，然后对公司的资料进行详细的深入分析，看看该只股票的市场价值是高于还是低于实际价值，通过一段时间的跟踪观察再做决定。技术分析的价值建立在市场是非有效的条件上，在一个有效的市场，技术分析是没有价值的。K线理论的运用建立在个人经验的基础上，这些理论看似简单，分析起来似乎有理有据，但是时点的把握需要
14、个人的经验。例如“T”字线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则继续看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。这个理论的运用首先要判断当前是处于高位、途中还是低位，判断结果的不同就形成了不同的投资方案。因此个人投资应注重经验的积累，多看多想。此次实习促进了我专业能力和技能的提高，使我受益非浅。（2） 实习体会：“活到老学到老”，通过此次实习我体会到在实践中光靠以前我们课本上学习的知识是远远不够的，“人脉即钱脉”，掌握人际沟通技巧对我们的发展很重要，要学会交流学会沟通。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂
15、与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少，缺乏实际销售经验和沟通技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到虽然证券行业在中国发展时间不长，具有很大的发展空间和市场潜力。但是，证券销售同样是一份非常困难的工作，尤其是在目前行情不好、许多投资者亏损的情况下，它具有很大的挑战性，我们要不断寻找让客户容易了解、易于接受的销售方式。社会上需求更多的是销售人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明
16、的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。七、结束语“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失；另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。市场风险包括购买力风险、市
17、场价格风险和货币市场等。非市场风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这一部分风险；非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收益呈正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。虽然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避免的。我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场
18、广泛地接受并应用；2.公司的管理水平如何，是否有品牌优势；3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要有良好的心理素质。感谢中投证券给了我这次来之不易的实习机会！此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。在今后的时间里我还需要寻找机会不断的锻炼自己，并积累经验为自己以后从事这方面的工作奠定基础。 经过这次的实习，有了实战经验，使我受益匪浅。学习到了在书本上学不到的，感受不到的的东西，而且也激发我的斗志，立下志愿，将来做一名优秀的分析师。