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1、-范文最新推荐- 业务管理员实习报告 一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经
2、理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元
3、，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给
4、与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。十一、最想拓展的能力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能
5、在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。十二、觉得应该加强的知识和实训我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这
6、是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格
7、，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响
8、力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。 当前，深入学习实践科学发展观活动是我们交通系统的一项重要政治任务，也是“致力深入解放思想、发挥交通三个作用、促进交通科学发展”的直接动力。按照市委对深入学习实践科学发展观活动的总体部署及市领导的要求，这次活动责任重大、使命光荣，我们交通要充分发挥党员领导干部的“三个示范带头”作用，结合交通实际及学习实践活动实施方案的总体
9、安排，突出“解放思想更加务实、理念更新更加务实、发展交通更加务实、改革举措更加务实”，以此来促进交通事业又好又快发展。党员领导干部要在理论学习中发挥示范带头作用 在新的发展阶段，继续全面建设小康社会、构建富裕和谐秀美的佳木斯，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。 深入学习实践科学发展观，就要更好地把党的政治优势和组织优势，转化为推动经济社会又好又快发展的强大力量。交通是国民经济和社会发展的“重要命脉”及重要“纽带”和“桥梁”，是造福于民、共享福祉的“民心工程”、“实事工程”，是凸显人格魅力、铸就交通精神的“生动华章”。党员领导干部在学习实践活动中，态度怎么
10、样、作用发挥得怎么样，直接决定和影响着我市交通贯彻落实的成效；交通科学发展的水平，直接影响着全系统干部、职工投入学习实践活动的热情。 科学发展观是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论。作为一名党员领导干部要始终如一在交通党建和精神文明建设中，学习实践科学发展观不动摇；要始终如一动员和组织全系统广大共产党员、干部和职工，立足交通岗位，发挥先锋模范作用不动摇；要始终如一创新交通实践、促进交通科学发展不动摇。 深化中国特色社会主义理论体系武装
11、，提高对科学发展观的认识，党员领导干部具有引领作用。领导干部对科学发展观的认识水平、理论水平，在一定程度上影响着全系统基层党员干部的认识。当前，我们交通系统深入学习实践科学发展观活动是一项既紧迫又重要的政治任务，所属各单位党员领导干部具有不可推卸的政治责任及义不容辞的首要职责。党员领导干部要切实加强对科学发展观的基本内涵、基本要义、精神实质、根本要求等方面的认识，要有学好理论的高度自觉性，自觉实践的政治敏感性，执著追求的信仰坚定性，切实把学习实践科学发展观作为自己的毕生追求。以自身的学习成果影响和带动全系统广大党员和群众的学习，推动我市交通系统掀起新一轮的学习实践科学发展观的高潮。 党员领导干
12、部要在工作实践中发挥示范带头作用 科学发展观是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。科学发展观的第一要义是发展，科学发展观要求的发展是好中求快、又好又快发展，是速度与结构、质量、效益相统一的发展，是长期、稳定、可持续的发展。面对新一轮的交通发展机遇，我们要深入贯彻落实科学发展观，把应对当前挑战和实现交通长远发展目标有机地结合起来，推动宜兴交通又好又快发展。结合这次学习实践活动，我们的党员领导干部要争做解放思想的模范，争做交通先行的模范，争做促进交通发展的模范。这就需要我们的党员领导干部必须进一步深化思想认识，提高应变能力，深入基层一线，搞好
13、调查研究，注重解剖问题，科学分析问题，落实解决举措。领导干部要躬身实践科学发展观，创新实践科学发展观，自觉践行科学发展观。针对目前交通科学发展的现状，我们交通系统有些党员干部的思想认识还不适应科学发展观的要求，创新精神还不适应科学发展观的要求，应对各种矛盾和解决各类问题的领导能力还不适应科学发展观的要求，这就需要我们的党员领导干部在思想水平、工作水平、作风形象、务实精神等方面进一步加以提升，真正体现党员领导干部在交通学习实践中的决策能力、指挥能力、协调能力、统筹能力。在此基础上，努力实现全系统“党员干部受教育、科学发展上水平、履行职责见成效、树好形象作表率”。首先，必须造就一支自觉践行科学发展
14、观，讲学习、讲政治、讲正气，自觉推动交通科学发展的干部队伍。其次，党员领导干部必须树立正确的政绩观，以优良的党风促进行风建设，充分发挥好党员领导干部的导向作用、带头作用、示范作用。再次，党员领导干部要坚持正确的政绩观，就必须做到作风形象好、求真务实好、示范作用好。坚持密切联系群众、实事求是的工作作风，在交通科学发展的实践中树好亲民、为民、善民的形象，以党章、准则作为自己一切行动的“标尺”，努力创造经得起历史、实践、人民检验的实绩。凝聚起全系统广大党员干部、职工“立足交通实践、致力交通发展、发挥交通作用、提高交通形象”的真抓实干“合力” 面对交通党建精神文明建设新的要求，党员领导干部必须以科学引
15、领党建、精神文明建设，为宜兴交通又好又快发展提供强有力的政治保证和组织保障，具体要做到把握“一个原则”，“突出两个重点”，“强化三个保障”，“实现四个创新”。这就是：“一个原则”:必须坚持以科学发展观统领党建精神文明建设的原则。要立足新起点，围绕新形势，按照新要求，牢记使命、准确定位、把握主旋律，推进党建、精神文明建设更好地服务交通发展大局，把党建、精神文明建设的着力点、着眼点、切入点集聚到促进交通科学发展上。把党建、精神文明建设与创新工作思路、创新工作举措、创新工作目标有机地结合起来，与交通年度目标任务有机地结合起来，与各个部门、各个岗位的创新实践有机地结合起来，使交通又好又快发展与党建、精
16、神文明建设同向共归、同频共振、相互促进、取得“双赢”实效。 “突出两个重点”：一是要突出党员干部队伍建设这个重点。结合这次学习实践活动，抓好党员干部队伍的思想作风建设和交通职业道德建设，交通自身形象建设，努力造就一支交通科学发展能力强、开拓进取精神足、遵纪守法约束能力好、经得起风浪考验和实践检验的党员干部队伍。二是要突出人才队伍建设这个重点。要牢固确立人才资源是第一资源的观念，大力推进“交通人才工程”，继续加大人才的引进和培养力度，着力抓好党务人才、行业管理人才和专业技术人才三支队伍建设，着力培育机构合理、素质优良、作风务实的交通人才队伍，确保交通事业后继有人，常盛不衰和可持续发展。 “强化三
17、个保障”：一是要强化思想保障。党员领导干部要紧紧围绕深入学习实践科学发展观、引领交通大发展的各项部署，认真把握中央、省、无锡、市委主要精神的内涵和精神实质。坚持理论与实践相结合，学以致用与用以促学相结合，提高收获与创新成果相结合，充分发挥各级党组织的“战斗堡垒”作用和先锋模范作用，为推进宜兴交通事业又好又快发展奠定扎实的思想基础。二是要强化组织保障。进一步健全、完善党建工作的组织机构和组织网络，形成以党委为中心，各党（总）支部和党小组为支撑的三级党建组织网络。今年重点要进一步理顺基层海事所和交通重点工程的党员管理关系，探索把海事系统协管人员中的党员纳入管理。把党组织设置延伸到施工现场。发挥党组
18、织和党员在工程建设中的重要作用，真正使交通党建工作统筹全系统，实现全覆盖，达到日常化、规范化、制度化的目的。三是要强化廉政保障。按照建立健全惩治和预防腐败体系2008-2018年工作规划的要求，坚持惩治和预防相结合、治标与治本相结合，长远与当前相结合的方式，扎实推进惩治和预防腐败体系建设。党员领导干部要争做廉政教育和廉政文化建设、落实党风廉政责任制的模范。 “实现四个创新”：一是着力理念创新，增强交通党建的渗透性；二是着力载体创新，增强交通党建的针对性；三是着力机制创新，增强交通党建的长效性；四是着力方法创新，增强交通党建的实效性。党员领导干部要深化思想认识，结合学习实践活动的重点及每个阶段的
19、工作要求，做到学习实践环环紧扣，规定动作准确到位，时间与质量并举，工作与效果并举，深入引导与典型示范并举，以点带面与整体推进并举。注重抓亮点，注重抓特色，注重抓实效。从而使交通局的学习实践活动试点工作走在全市的前列。 胡锦涛总书记在十七大报告中指出:“在新的发展阶段继续全面建设小康社会、发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观”。“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”。由此衍伸，作为农业系统来讲，个人认为贯彻落实科学发展观，第一要义就是促进农村经济的发展，核心是以增加农民收入为根本，基本要求
20、是实现农业、农村、农民“三农问题”的协调可持续发展，根本方法是工农互补，城乡兼顾，和谐发展。十七大报告还指出“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。”“要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。”当前和今后一个时期，“三农”工作的着力点是建设新农村，而新农村建设的支撑点是以现代农业为标志的农业和农村经济。只有发展现代农业，改变农业的弱势地位，让农民富裕，才能建设新农村，也才能实现农村社会的小康，进而实现全民的小康。因此，发展现代农业既是农业、农村发展的内在要求，也是全面推进小康
21、社会建设的必然选择，是新农村建设不可动摇的产业基础。那么，恩施山区如何在科学发展观的指导下，找准切入点建设现代农业呢？对此，我结合学习十七大报告，就恩施山区发展现代农业谈一点认识，并从实施品牌农业战略，推进现代农业发展这一个侧面，谈一点个人体会。 一、对山区发展现代农业的认识 根据中国农业科学院农业经济与发展研究所蒋和平在“中国现代农业建设的特征与模式”一文中提出，现代农业的主要特征是：第一，现代农业是科技支撑型农业。随着以自然科学为基础的现代农业技术体系的形成和推广，农业生产中大规模采用以现代科学技术为基础的生产工具和生产方法，使农业生产和经营的科学化程度空前提高。 第二，现代农业是生产领域
22、广阔的农业。现代农业将由动植物向微生物、农田向草地森林、陆地向海洋、初级农产品生产向食品、生物化工、医药、能源等多种产品生产方向拓展。工农业将融入一体，其界限渐趋模糊。第三，现代农业是以高素质的农民和企业家为经营主体的集约型产业。要求农业劳动者掌握大量的知识和技能，需要劳动者有较高的现代文化、科技素质和经营管理知识。在大机器生产的基础上，劳动生产率普遍得到了相当幅度的提高，大量农业劳动力转移到工业以及涉农工业部门，农业人口和农业劳动力在总人口和总劳动力中所占比重一般都在10%-15%。第四，现代农业是高生产率和高效益的农业。第五，现代农业是以生产、生态、生息为目标的可持续产业。即在发展农业经济
23、以实现经济增长的同时，又切实注意保护自然资源和生态环境，做到农业可持续发展，使经济增长与环境质量改善实现协调发展。 据此，我把现代农业的主要特征归纳为“六化”，即： 专业化：只有随着专业化的发展，才能促进农业生产的区域化分工与协作；才能形成相对集中的产区，从而扩大规模；才有可能实现产品的精致化或是精品化。 规模化：规模化有的说是集约化，追求的是规模效益。现代农业是适度规模经营的农业，客观上要求投入的生产要素土地、劳动力、资金和管理技术，按一定的比例进行整合，达到最佳比例，产出效益最大。规模化可以提高劳动生产率，降低劳动生产成本。只有具备一定的规模，才能实现机械化作业，推进现代化管理。 轻简化（
24、机械化）：一般认为是机械化，由于我州特殊的地理环境，决定了实现机械化存在着诸多客观制约条件，因此，个人认为叫“轻简化”较为适宜。这里面既包括常说的用现代工业成果，来装备农业，实现机械取代人力、畜力及手工工具；又包含采用轻简化技术措施，来降低人们的劳动强度。通过提高机械化水平和采用轻简化措施等手段，提高劳动生产率。 企业化（市场化）：我们常说，按工业化理念来谋划农业，其实质就是用企业化模式来发展与管理农业。农业企业化，有助于农业标准化，专业化，规模化的实施，企业是产品走向市场的桥梁和纽带，是实现产业化经营的必然趋势。 标准化：现代农业是一种标准化农业，农业标准化融技术、经营、管理于一体，使农业科
25、学技术推广与应用实现科学化、规范化、系统化、程序化。现代农业要求严格，需要有相关标准来保证科学种植，规范管理，确保质量。农业标准化为现代农业生产提供技术支撑。 生态化：现代农业是以生产、生态、生息为目标的可持续产业。即在发展农业经济以实现经济增长的同时，又要切实注意保护自然资源和生态环境，做到农业可持续发展，使经济增长与环境质量改善实现协调发展。 从以上“六化”来考察我州的现代农业发展，面临着许多困难和挑战。 1、农户规模小，并在相当长的时期内难以根本改变。我州平均每个农户占有耕地规模为4.95亩。地块细碎，制约了规模化发展。 2、农业科技进步速度不能满足实际生产需要。特别是一些实用生产技术田
26、间到位率低。 3、基础设施薄弱，水土流失严重，土壤肥力不高，有机质含量逐年下降，中低产田面积大，抗灾能力弱。 4、农民素质较低，呈现出外出打工多，务农少，老年妇幼多，青壮年少。没有农民的知识化，就不可能有农业的现代化。 5、现代农业建设的主体，企业弱小，专业合作组织尚处于发展初期阶段，产业组织化程度低。 6、农产品加工业发展滞后等问题。 7、我州特殊的地理环境条件，制约了农业机械化水平的提高。客观上要求走出一条适宜山区特点的小型、轻简、多功能化农业机械化道路。 山区发展现代农业的途径： 1、走精品农业、旅游农业之路。我州现代农业的发展受制于特殊的地理环境条件和落后的生产力基础，要达到向平原地区
27、那样的规模化大生产能力是不可能的，因此，我们必须立足于客观条件，因地制宜地建设精品园地，发展农产品加工业，深入拓展农业功能，产精品、精致品、工艺品，走精品农业、旅游农业之路，才能提高农业效益，弥补规模化之不足。 2、走特色生态农业发展之路。 随着生态环境日益受到人们的广泛关注，今后农业的可持续发展，必须实现由粗放经营向集约经营转变，必须强调处理好农业经济发展与环境保护的关系。生态农业是由资源浪费的粗放经营向资源节约的集约经营的成功模式，是由破坏生态环境的掠夺式经营走向资源开发利用和资源保护相结合的有效途径，走生态农业发展之路，将是我国农业和农村经济可持续发展的必然选择。我州生态环境优越，具备开发生态农业的诸多有利条件。同时，我州特色资源丰富，产品众多，是参与市场竞争的优势所在。因此，走特色生态农业发展之路，是我州农业扬长避短，实现跨越式发展的有效途径。 3、创新发展模式，实施农业品牌战略，是促进我州传统农业向现代农业转变的重要手段。 15 / 15