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1、第 1 页 20XX 年保险销售年终总结范文 特征码 KTWgbUAklLGjLWvEwadi 更多阅读请查看栏目。 截止 xx 年 xx 月 xx 日，公司业务取得了突破性进展，率先在全 省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了 省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结 合我的具体分管工作，将本年度工作总结如下，敬请指点。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进， 勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立 足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步 转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强 化核
2、心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持 了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有 的贡献。 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作 为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责 与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十 第 2 页 分本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的 学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作， 规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己 的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直 把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来
3、抓， 并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员 工队伍建设。 二、业务管理 “没有规矩不成方圆” 要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一 种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更 需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真 正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要 做了以下工作： 1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计划及任务，制定各 个部室的周、月、季度、年销售 计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特 点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确 定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过
4、加强过 程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。 一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来， 第 3 页 我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 活动， 组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在 学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培 育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、 稳定发展打下扎实的基矗 3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理 工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧 围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化
5、“四 化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上 能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机 制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营 销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务 主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保 险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 教 育资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为 客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。 经过不懈努力，我部全年完成保费收入 9009549.94 元，其中车 险保费 8250160.12 元， 第 4 页