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1、22,本期内容,设置关键词里的小妙招， 大智慧！,续签服务及VAS运营部,目录,01,Why ？,How ?,成功案例,1,2,3,02,为什么要设置关键词?,WHY？,关键词就是曝光，做电子商务就是做曝光，所以设置关键词是最基础，也是非常重要的操作,03,反馈在60条以上的出口通客户，反馈在30条以下的出口通客户 他们之间有什么不为人知的惊天差异？,抓住设置关键词的小妙招，才是提升曝光效果的大智慧！,04,怎样设置关键词?,HOW？,05,Step 1：引导你的客户,TO 老板,TO 业务员,告诉业务员，关键词设置越， 询盘量， 业务员的奖金,跟同行对比，告诉老板曝光量好的原因 从买家切入，
2、用事例证明。告诉老板买家确定目标后输入关键词搜索，出来很多搜索结果，然后再根据排名位置以及图片、描述等来进行点击与否（举顾客在淘宝上购物的例子）,06,Step 2:设置关键词的妙招,产品核心词 产品属性 公司、品牌名称 相似词、近义词 同行使用 阿里风向标,多角度选词,国际站 阿里搜搜,巧用销售工具,选准词,07,多角度选词,产品属性,核心关键词,以精确产品名称为关键词如CD rack, 别用rack这样泛的词做为关键词，这些关键词太热门了，选用精确的关键词能让专业的买家找到您。,相关词近似词,跟产品名称相似或者相近的词,同行使用,将产品产地、型号、规格、颜色、材质、重量等属性进行多排列，组
3、合成短语作为关键词，如：产地+材质,若公司为知名企业或者品牌为知名品牌，可用其作为关键词。,如果您对关键词不确认，可以通过搜索引擎找到同行，看看同行对产品的称呼和描述,公司品牌名称,08,阿里风向标,阿里巴巴国际站首页左下侧有一个Trade Trends频道，每两周网站都会将全球以及15个国家的买家在阿里巴巴上搜索最热门的产品、浏览最多的行业等信息以排行榜的形式展示出来，让供应商能更好的了解买家的搜索习惯,近期搜索量飙升的产品，这些信息可以作为客户设置关键词时的参考，帮助客户更多地获得买家的关注！,09,巧用销售工具,Step 1:,Step 2:,10,2,阿里搜搜按客户选词,功能： “按客
4、户选词”可以从客户的行业、产品等参数系统推荐出系列的关键词供客户设置。,1,11,输入客户名称,3,12,建议：根据系统推荐以及买家搜索热度、曝光等指标给客户设置关键词！,近1个月买家在国际网通过该词进行搜索的次数,该客户包含该关键词的产品曝光 的总数量,4,13,阿里搜搜按行业选词,功能： “按行业选词”选择您要搜索的行业，了解到整个行业的产品热度趋势！,1,14,至少选择一个类目,2,15,根据买家搜索热度等指标设置关键词，按行业选词，行业越小，则搜索的词越精确，相应的筛选精力则要少些,3,16,关键词设置Tips,教客户盘点买家邮件，设置买家使用多的词,1,例如相框，photo fram
5、e, picture frame两者的意义相近，搜索量也相当但是美国的买家使用picture frame较多，而英国的买家则使用photo frame较多。,设置的时候强调四重匹配,注意选词范围从大到小,2,3,17,Step 3: 监督客户执行,检查客户是否按照要求进行了产品关键词的专业设置； 要求客户及时增加图片； 提醒客户及时更新，坚持发布新品；,18,成功案例分享,EXAMPLE,19,成功故事,设置关键词数量少而且不规范：客户的询盘量为40条 客户意识良好，操作积极,成功案例：出口通客户10月到期 4月提前续约,客户状况：,20,设置关键词前3个月。,询盘量： 从40到90到200的兑变 签单量： 从1单到2单到4单 客户操作： 操作积极，月更新次数达10000次，增加产品3000个,1单,2单,4单,第四个月。,第六个月。,客户从关键词意识到曝光的重要性，追加两个关键词排名,成功续签出口通,21,10,THE END 谢谢！,