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1、薪资与奖金管理制度 营业人员奖金核发办法1.总则1.1.制定目的为激励本公司营业人员工作士气，提高销售业绩并促使销售业务顺畅，特制定本办法。1.2.适用范围凡隶属本公司内之营业人员，其销售奖金之核发，均依照本办法所规范的体制管理。1.3.权责单位（1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准1.4.管理单位人事部为本办法之管理单位1.5.名词定义（1）营业人员指有营业辖区并负有责任销售额之业务人员。（2）销售额本办法之销售额，其实绩计算除另有规定外，均依货款收回为准，并依其实售价格核算。（3）呆账 销售货品而取得之应收票据未能兑现，或所发生之应收账
2、款无法收回，称为呆账2.奖金标准2.1.奖金区分本公司之营业奖金区分为下列两项：（1）责任奖金（2）超额奖金2.2.责任资金本公司之营业责任奖金订为每月1000元，依下列规定发给：2.2.1.一般营业人员（1）责任销售额达成率100%以上者，发给1000元（2）责任销售额达成率90%以上者，发给900元（3）责任销售额达成率80%以上者，发给800元（4）责任销售额达成率70%以上者，发给700元（5）责任销售额达成率不足70%者，不发给责任奖金2.2.2.新进营业人员（1）试用期间不论销售额，一律不计营业责任奖金（2）试用期满起比照一般营业人员办理2.2.3.责任销售额责任销售额是以营业人员
3、所在分配之营业辖区内，上一年度之月平均营业额为准2.3.超额奖金营业人员每月销售额超过责任销售额者，可核发超额资金营业人员销售超过部分，可根据公司具体销售情况核发：（1）超过部分030万元之范围以0.3%核计超额奖金（2）超过部分30万元60万元范围以0.4%核计超额奖金（3）超过部分60万元90万元之范围以0.5%核计超额奖金（4）超过部分90万元120万元之范围以0.6%核计超额奖金（5）超过部分120万元以上以0.7%核计超额奖金3.核发规定3.1.发给日期（1）本公司营业人员奖金以月份为计算期间（2）营业人员奖金于次月与薪资一并发给3.2.发给流程（1）各营业单位于每月5日之前，将上月
4、之营业人员奖金计算表呈送部门主管签核后，转送管理单位。（2）管理单位查核后，呈请总经理核可（3）总经理核可后，转交财务部发给之3.3.注意事项（1）如有因营业人员疏失所产生之呆账或因个人引起之业务损失，其损失由其奖金扣缴，其抵扣比率另订（2）营业人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获取更高额度之业绩奖金，一经查出，除须追回奖金差额外，并依奖惩规定论处。4.附件【附件】营业人员奖金计算表营业人员奖金计算表部门： 月份 日期： 姓 名责 任 奖 金超 额 奖 金合 计销售额达成率奖 金英语单元考试有时你能考到 90 多分，语文考试你能进入中上水平，或许你没有想开去，但老师觉得，只要你想要，就可以很好。但愿你真能做到 “ 只要有百分之一的希望，就会付出百分之九十九的努力 ” 请付之行动！超额销售额因为你坚信： “ 人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。 ” 所以，经历了两次大考的失败，你没有垮下，磨练得更加坚强又回到了 “ 第一 ” 。相信在冲刺阶段的一年中，困难挡不住勇敢者的脚步，你会靠实力做一个出类拔萃的人。奖 金总经理： 人事： 部门主管： 制定人： 说明：1.各营业单位于每月5日之前将此表送部门主管签核后，转送人事查核； 2.人事查核后，呈总经理核准。