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1、-范文最新推荐- 中药材种植女能手事迹汇报 不断拼搏进取，创造精彩人生 我叫，今年37岁，是镇村一名普通的农村妇女。 作为一个农民，想干成点事是很难的，而对一个农村妇女来说，就更是难上加难了。下面，我就以自己从多年来的打拼中中总结出来的一些人生感悟为主线，叙述一下我大胆尝试，勇于拼搏，不断发展壮大中药材生产的创业历程。 感悟之一：生活从来不会对任何一个人关上成功的大门，只要你自信自强，就能牢牢把握住成功的钥匙，创造一份属于自己的精彩人生。 那还是在1987年，我遇上了人生中的第一个坎儿：我高考落榜了。在当时，一个农村女孩子跳不出农门，就意味着要一辈子过一种锄田种地、喂猪打狗、相夫教子的生活，我
2、身边的很多姐妹们都是这样。我感到了一种前所未有的绝望，觉得生活中一下子没有了阳光。我开始混日子。 在无所事事中，有一天，我从一个女伴手里拿到一本妇女杂志，看到了著名妇女问题专家胡巴的一句名言：“若一个社会中的女人只被教导如何管理家务照顾男人和如何延续后代，那这个社会必然会走向灭亡。”这句话犹如醍醐灌顶，我猛然间醒悟了：我还这么年轻，怎么能就没有理想和追求了呢？女人怎么了？农村怎么了？我就不信凭着自己的恒心和毅力，就不能干出一番自己的事业来! 我开始振作起来，利用自己年轻有文化的优势，依靠市场的有利地势，凭借一不怕苦二不怕累的精神，从做书包、卖书包起家，逐步发展到批发针织品、鞋等日用品，成为一个
3、中型批发商，到最后选择从事中药材生产，成为一个中药材种植女能手，一步一步的脚印里，无一不凝结着我艰苦创业的心血和汗水。我从来没有退却过，我就是要用自己的行动证实：农村妇女一样可以拥有自己的事业，农村妇女的人生一样可以很精彩! 感悟之二：机会对人从来都是公平的，我们必须善于发现和抓住机会，抓住了机会，就成功了一半。 我从事中药材生产，是有着一定的偶然性的，那还得从99年说起。那时我正搞鞋类批发，随着市场竞争的日益激烈，经营的难题越来越多，收入也相对下滑，我感到了竞争的危机。于是我在搞批发的同时，开始多方搜集信息，寻求合适的就业机会，考虑转行。 那年秋天我去外地联系业务，恰巧看到业务户正在地里组织
4、人力采挖中药材黄芪。当天晚上，由于旅途劳累，我有些头晕眼花，业务户见此，拿起一根洗净的黄芪，泡在开水里，让我喝了一大碗，只一会儿的工夫，我便神清气爽，恢复如初。这件小事让我的心里一动，我想：这里边可能蕴藏着一个很好的机会。我一下子兴奋起来，联想到近几年来各级党委、政府非常重视农业产业结构调整，制定了多项优惠政策，发展环境较为宽松。从事中药材生产，很可能成为玉田农村经济发展的一个新的增长点。 为了稳妥起见，我进行了详细的市场调查。我首先找到县科协、县科委、县农经局等部门的专家进行详细的探讨、论证，了解玉田发展中药材的可行性，又先后3次到北京同仁堂药店了解中药材的需求量， 3次到到河北安国、河南卢
5、氏等地药材市场考察了解中药材的市场行情及前景，并查阅了多种有关的报刊杂志。通过调查，我了解到，国内、国际对中药材的需求量都在逐年增加，特别是我国加入世界贸易组织后，中药材的出口前景更加广阔。至此，我坚定了种植中药材的信心。我决心抓住这个机遇，大干一场。当年，我就在村里承包了5亩耕地，又于次年3月，从周边几个村承包了47亩地，全部种上了柴胡、黄芪、黄芩等中药材，开始正式从事中药材生产。 感悟之三：科学技术是第一生产力，只有不断地学科技、用科技，才能在风起云涌的农业产业结构调整大潮中，如鱼得水，屡战屡胜。 种上药材以后，我辛辛苦苦地耕种、浇水、打药、锄草、施肥，每个环节都兢兢业业、一丝不苟，生怕稍
6、有疏忽，影响了药材生长。起初，药材的长势很好。可是后来，就开始断断续续地出现了各种异常。尤其是黄芪，长到70厘米高的时候，叶面上出现了许多黑色的虫子，致使叶片迅速收缩、坏死。见此情景，我焦急万分。通过多方向专家请教，才弄清是因天气干旱生成的一种新型害虫。经过专家指点，我采用了毒土灭虫的方法，及时控制住了病虫害的蔓延。这件事，让我感触颇深。我深深明白了“科学技术是第一生产力”的深刻内涵。没有科技知识，简直是寸步难行。 我和丈夫跑遍了县城的大小书店，购买了种植中药材技术解答、中药材的需求量等大量中药材方面的书籍，并订阅了好几种报刊。每逢村里组织有关中药材生产的培训班和讲座，我都积极地前去参加，认真
7、听了看了不说，还总要收集回来不少资料。为了尽快掌握中药材管理技术，我和丈夫顶着炎炎烈日，忍着蚊虫叮咬，一天到晚在田里摸爬滚打，一边观察秧苗的生长习性、特点，一边做笔记、查阅资料，有时候就住在田间的简易房里。赶上下雨的时候，外边下大雨，里边下小雨，我和丈夫也没了睡意，就着烛光研读中药材管理的书籍。别人农闲没事的时候，打打麻将，看看电视，侃会儿大山，对我那是从来没有过的事。我对中药材的研究几乎着了魔，在我眼里，照顾秧苗就象养育小孩。哪棵秧苗出现了异常，我都象自己的小孩得了病似的，又是着急又是上火，今天看到这株长高了几厘米，明天又发现那株发了个新芽，都能让我们夫妻俩手舞足蹈地高兴半天，村里人看我们都
8、跟傻子似的。 就这样，通过刻苦的学习和实践，我基本上掌握了中药材的种植管理技术，不仅熟练掌握了常见中药材的种子、种苗选择标准、病虫害防治方法、收获技巧等，还对常见中药材的出售时机、市场行情及销售网络烂熟于心，成了全县有名的中药材种植女能手。 感悟之四：一花独放不是春，万紫千红春满园。一人富不算富，带动帮助更多的妇女群众共同致富，才是我最高的理想和追求，也是我人生价值的最好体现。 我认为，一个人即使拥有百万家产，但是如果对于别人来说，有他不多，没他不少，那么他的财富也就没有什么意义，人生也没有什么价值。我种植中药材，是为了给广大妇女群众趟出一条致富的路子。 在我的带动下，许多群众开始尝试种植中药
9、材。为了让大家少走弯路，尽快见效，使我县中药材产业不断发展壮大，我毫无保留地向广大种植户传授种植管理技术，竭尽全力帮助她们。我亲自帮助农户选购种子、种苗，亲自到田里指导农户平整土地、施肥下种。哪家农户管理中遇到了难题，来人或来电话找我，我除了在电话中尽量给予详细的解答外，还亲自到地里给予指导。有一次，我村王善友家种的黄芪出现了一种黑色蚜虫，眼看着叶子一片片枯黄而不知所措，心急火燎地找到我。当时，我家种的药材正在浇水、施肥，误了时机，就会影响药材的生长。但我还是毫不犹豫地放下手中的活，立刻来到他家地里，和王善友一起查看分析病情，确定防治方案，并和他一起兑药、喷洒，等到4亩多黄芪全部喷洒完，半天已
10、经过去了。对于那些想发展中药材又苦于缺乏资金的农户，我主动找到他们，借给他们钱，鼓励他们发展。林西镇高庄子村白宇晨，因经营棚室芦荟赔了本，又新娶了儿媳妇，债台高筑，没钱为种植中药材投入。我了解这一情况后，先后借给他3000多元钱，扶持他发展中药材，现在年可收入1万多元，日子过得一天比一天红火。 在服务部运营期间，我依托科技信息服务部，围绕农时，本着实用、实际、实效的原则，以中药材为主，开展了多种形式的科普活动。期间开展“技术+物资”科技下乡活动84场次，召开农作物新品种现场观摩会2次，举办各种类型的技术培训班18场次，参训人员1800人次，接受技术咨询6000人次，发放技术资料1.5万份。 技
11、术问题解决后，销路成了大家关注的热点。随着我县中药材种植面积的逐步扩大，很多农户担心中药材收获后卖不出去。为了打开销路，让农民吃一颗定心丸，我率领服务部人员开始致力于发展定单农业。我们多次带着样品南下北上到全国各大药材产销地，向药材经销商及药材加工厂家详细介绍我县中药材的产量、质量及发展前景，他们被我们的真诚与执著所打动，纷纷与我县建立了固定的产销关系。到现在为止，我县已成功签定了450亩中药材的定单。 一分耕耘，一分收获，现在，我县已建成科普示范基地5个，培育科技示范户60多户，中药材种植在我县已由“星星之火”逐渐成为“燎原之势”，中药材种植成了我县促进农业增效、农民增收的一个新的经济增长点
12、。很多农户依靠种植中药材脱贫致富，逐步过上了小康生活。我非常欣慰，在大家对我热情的态度、感激的话语中，我体验到了自己的人生价值。 对于我的奋斗和努力，党和政府给予了充分肯定，也给了我较高的荣誉。我被评为我县2003年度中药材种植状元，受到了县委、县政府的表彰，还多次被评为市县两级“双学双比”先进个人、“三八”红旗手和青年星火带头人，还被光荣地评为唐山市劳动模范。面对这些荣誉，我感到很惭愧，其实我只是做了一些我认为应该做的事，我的成功，离不开各级党委、政府的支持。我只有在今后不断拼搏进取，带动更多的农户走产业结构调整之路，竭尽全力促进我县农业增效、农民增收，才能无愧于这些荣誉，不辜负党和政府以及
13、广大群众的希望。 姐妹们，总结我自己的亲身经历，我认为，自信自强、抓住机会、依靠科技、共同致富是我们农民创业成功的4个关键，只要我们大家坚持自信自强、抓住机会、依靠科技、共同致富，我们当代农民的勤劳和智慧就会绽放出奇光异彩，我们的家乡也会更加繁荣富强! 时光飞逝，转眼间猪年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。”管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我
14、的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。 回顾一年的工作，现将个人工作总结报告如下： 在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。 在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。 在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，做好个人工作计划，认真完成班长交给的每一项任务；虚心向同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。 在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。 我深知，在工作中员工态度的
15、端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。 经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系；以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。 在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、船
16、舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献；我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力！ 我们知道，销售是电子包括任何产品商务的成功基石，是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中
17、，我们应切实把握几点要素。 一、熟悉产品、热爱产品 这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。 二、善用工具，熟练展示 在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如
18、，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。 三、耐心聆听，找准需求 初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。 四、
19、把握互动，进行引导 沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。 以上是我在2018年度的个人工作总结报告，敬请各位领导审阅，并提出宝贵意见。上一页 11 / 11