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1、营销人员管理制度 营销人员激励办法1. 总则1.1. 制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制订本办法。1.2. 适用范围本办法适用依据不同、不同服务年限、不同职位、不同文化，采取不同的激励方式。1.3. 权责单位(1) 业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 激励方法2.1. 追求舒适者(1) 一般年龄较大，收入较高。(2) 需要：工作安全、成就感、尊严。(3) 激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。2.2. 追求机会者(1) 一般收入较低。(2) 需要：适当的收入、认可、工作
2、安全。(3) 激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。2.3. 追求发展者(1) 一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。(2) 需要：个人发展。(3) 激励方法：良好的培训栽培。2.4. 根据业绩状况，采取不同的激励方式(1) 优秀销售人员，他们关心的是地垃、社会承认和自我实现。(2) 一般的销售人员，他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也不同。3. 建立激励方式应遵循的原则(1) 物质利益原则，制订合理的薪资制度。(2) 按劳分配原则，体现公平。(3)(4) 随机创造激励条件。4. 附件激励的几种常见方式：(1) 培训和薪资：依本办法中的2点而定。(2) 工作级别：根据工作年限
3、和业绩，把销售人员分为四组：初级学员、初级销售人员、高级销售人员、优秀销售人员。每一级有不同的权责、福利待遇及工作权限。(3) 提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，也有一些不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案：一种是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。(4)(5) 开放的课程观要求我们充分利用各种课程资源，创造性地使用教材。要注意联系本地区和学生的实际，关注社会中新的信息、学生生活中新的问题和现象，对教科书中提出的问题、预设的活动进行
4、合理的拓展和延伸，及时、合理地调整教学目标，灵活有效地推进教学过程，增强教育的针对性奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管的会议，配戴特殊的工作卡等。【注】在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖的机会。你说： “ 信念能在我遇到挫折和困难时激励我，鼓励我，永远在心中跳动、呼喊。 ” 虽然你很平凡，不违反纪律，老师跟你说话你说的是 “ 哦 ” ，但从普通的眼神，平时的点滴中，老师看出了你的坚强，挫折面前默默承受，默默起航！“ 相信自己，一定能成功 ” 简短而有力，你看你终于凭实力评上了高桥初中校 “ 十佳 ” 特长生。遇到了挫折不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实。班里有你，就有了主动，有了无私 ，有了正气。感谢你！